健康相伴、百岁有约——深度解析行协重疾险新规（产说会）
课程背景：
2020年3月31日保险行业协会发布最新的《重大疾病保险的疾病定义使用规范修订版（
征求意见稿）》（下称《新定义》），总结我国重疾尤其癌症的发病现状，展现一边是迅速
增加的医疗支出，一边是普遍缺乏的疾病筛查，解析风险的发生如何极大影响社会和家
庭财富分配的格局。
本课程，以财富管理的终极目的为出发点，通过疫情对企业和家庭现金流的影响，引
发客户对“什么是真正有钱人”的思考，通过恩格尔系数和基尼系数的深度分析，解答“国
家为什么在社保基础上大力推行商业保险”的政策，展现未来中国进入发达社会后的健康
管理全景图画；结合“财富守恒定律”的直观演示和讲解，直接触达家庭财富科学管理的
原理，指引客户根据需求设计合适的健康保障计划，帮助客户实现后顾无忧的生活目标
，助力更快落地现有健康险产品实收保费。
课程目标：
● 结合重疾新定义，重新理解重疾
● 剖析重疾趋势了解医治发展
● 解读治疗费用分析家庭影响
● 通过直观公式展示，理解健康险的意义与功能
课程时间：1.5小时，6小时/天
课程对象：寿险、银保的中产与大众客户
课程形式：讲授 案例
课程大纲
导入：“福”在中国的含义
第一讲：财富管理的终极目的
分析：疫情与现金流
1. 风险的发生及影响——分配格局
2. 人生面临的三大风险
风险一：寿命长
风险二：寿命短
风险三：丧失能力
讨论：什么是有钱人
问题分析：为什么国家在社保基础上大力推行商业保险
第二讲：重新认知癌症
1. 癌症的本质
2. 未来如何应对癌症
3. 与癌症相关的数据分析
解析：五年生存率
4. 医疗科技与认知革命
第三讲：财富守恒定律
1. 财富的组成结构
公式：财富=收入-支出 资产-负债
2. 风险颠覆财富结构
3. 保险的价值
案例分析：保险的功能与意义
1）拜登卖房救子
2）爱，拒绝遗憾
第四讲：“重疾新规”与投保时机
1. 重疾定义——为什么影响理赔
2. 疾病新规——重疾险要集体下架吗
3. 高发重疾——理赔变宽松了吗
4. 高发轻症——理赔宽松了吗
5. 重疾新规——买新版还是买旧版
