张志滨
  • 张志滨企业高管领导力提升导师,政企大客户实战销售培训专家
  • 擅长领域: 领导力 团队管理 执行力 战略规划
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政企客户市场开发与深度营销
市场营销
【课程背景】为什么一些政企市场、重点客户久攻不下?    为什么代理渠道商不能够稳定地与我们合作?成交的关键到底有哪些?决定成交的是哪些人?    如何避免来自客户的价格压力?    如何避免客户的流失?    在日益竞争激烈的商战中,企业
政通人和-政商关系与政企合作实操技巧
其他
【课程背景】近年来,政企项目都围绕新能源、节能环保双碳、着数字经济、智慧城市、新基建产业升级、乡村振兴等主题展开,环节多、复杂度高、往往牵动到政府各级领导、行业职能管理部门、研究设计院、大型国有和民营企业、招投标公司、竞争厂家及代理渠道商的。政企项目头绪多,周期长,项目变化不定,理想的销售人员,不仅要为客户带来先进的观念,帮助他们抓住前所未有的机会,也要寻找内外资源帮助客户冲破来自内部的创新阻挠。
赢在内功-政企客户市场的销售技能提升
营销技能
【课程背景】政企客户市场是企业营销必须要涉及的硬市场,然后贵企业是否受到下述问题的困扰:一些所谓的重点政企客户,久攻不下,很难进入?兴奋签下的单子却像鸡肋,不但瘦的可怜,还给生产、采购带来麻烦?    为什么每年销售额在不断增长,来自客户的订单比例却下降?    如何避免来自政企大客户的不断的价格压力?随着双方战略的调
突破内卷,从服务中致胜,关键客户和利润的双保留
客户服务
在一些越来越拥挤的市场环境中,产品之间的差异性越来越小,同质化竞争越来越激烈。客户与我们的粘性并没有您想象的那么牢固,71% 的 B2B 客户表示愿意在必要时更换供应商。消除战略性客户流失的关键,是产品提供者不得不考虑附给产品更多的价值以满足市场的需求,同时也要掌握和引导客户需求,由此产生出更多的服务内容和服务性的附属产品,让客户更加满意。产品功能趋向同质化,服务成为赢得客户和利润的关键。有形产品
从战略到执行 年度销售目标与计划制定工作坊
执行力
【课程背景】《孙子兵法》的核心思想是“上兵伐谋”,强调战前谋略和筹划是决胜的关键因素。“夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎!吾以此观之,胜负见矣。” 历史上,最伟大的军事胜利几乎总是在计划好的地方取得的。计划是日常生活的一个特征——无论是在生活中,还是在生意场上,没有计划,我们的努力动作将是完全混乱和随机的。计划不周的危险在某些环境中会比在其他环
玩转地球--跨文化的客户沟通与关系管理
沟通技巧
【课程背景】中国在全球贸易舞台上,既是重要的供应方,重要的消费市场。中国自从在2009年成为了全球最大的商品出口国,2013年又成为全球最大的商品贸易国,在全球商品贸易总额中的占比从2000年的1.9%增长到2017年的11.4%。中国目前是33个国家的第一大出口目的国,65个国家的第一大进口来源国。中国对世界经济的依存度在相对下降,世界对中国经济的依存度却在相对上升。如何更好与企业文化背景不同的

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