《商用汽车金融产品营销知识》
一、中国汽车迫切需要汽车金融的快速发展
l 中国汽车的快速成长与周期性变化
l 商用车市场的历史机会与激烈竞争
l 汽车金融是成熟汽车市场的重要标志
l 中国汽车的未来发展趋势与汽车金融
l 适应竞争必须让思想先行
l 适应竞争必须强调全要素生产率
l 适应竞争必须增加企业利润源
l 适应竞争必须进行价值创新
二、汽车金融的历史地位与巨大作用
l 什么是汽车金融服务
l 消费信贷的理论依据
l 汽车金融的起源
l 汽车金融与汽车市场的关系
l 美国汽车金融的四大方法
l 汽车金融成为厂家主要利润来源
l 世界各国汽车金融的基本经验
l 中国**早的信贷行为
l 中国**早的汽车金融和发展阶段
l 我国主要的汽车金融机构
l 金融竞争力是汽车企业的优势竞争力
三、汽车金融服务对汽车业的推动作用
l 汽车营销的多种模式
l 汽车消费贷款的产值和利润贡献
l 三种售车方式的价值比较
l 汽车金融购车与客户忠诚度
l 汽车金融是有效的营销工具
l 汽车金融中的消费者利益
四、汽车金融服务的主要形式
l 汽车消费信贷
l 汽车租赁
l 汽车融资租赁
l 汽车融资租赁与消费信贷差异表
五、汽车消费信贷业务客户分析
l 商务车客户的特征分析
l 商用车客户的金融需求
l 商务车消费信贷人群的特征分析
六、商用车汽车消费信贷的服务流程
l 专业汽车金融公司的竞争优势
l 汽车消费贷款业务操作流程
l 汽车金融客户需求分析
l 汽车金融产品介绍
l 汽车金融产品成交
l 汽车金融服务保障
七、商用车汽车金融风险控制
l 汽车金融与信用机制
l 汽车金融与业务流程
l 汽车金融与风险防范
l 以银行为主体的直客式的风险分析
l 以经销商为主体间客式的风险分析
l 国内金融业务对比模型
l 汽车金融风险的控制
