1. 课程目标：
课程结束后，学员将能够：
ü 全面了解公司组织形式的市场开发工作；
ü 掌握国内EPC、房建、公路招投标过程中的价格组成分析；
ü 认识和了解前提投标运作过程中一次经营对二次经营的影响；
ü 认知市场开发人员对市场开发能力提升的必要手段。
2. 教学方法
传统授课式教学方法占用1/3时间，案例分析与讨论占用1/3时间，学员沟通与互动占用1/3时间。
3. 学员组成
中交一航局国内项目市场开发经营人员。
4. 课堂安排
采用分组方法，每小组成员8-10名。
5. 教学时间
基本教学时间安排2天。
6. 课程大纲：
**章：某公司市场开发项目案例介绍
Ø 某市场开发案例分析
Ø 基本案例介绍
Ø 案例过程讨论
Ø 结论分析
第二章：公司的经营管理和市场管理基本介绍
Ø 公司工程市场开发渠道介绍
Ø 市场开发部门的基本架构与设置
Ø 市场开发管理的具体分类
Ø 经营管理的特点与分析
Ø 经营管理工作实操
第三章：国内EPC、房建、公路招投标管理的流程操作
Ø 投标管理工作的步骤分解
Ø 投标过程的风险分析
Ø 投标决策的必要性
Ø 决策主要依据分析
Ø 投标过程中能不平衡报价的必然性分析
Ø 计价方式的基本介绍与分析
第四章：国内EPC、房建、公路报价管理过程中的成本控制与分析
Ø 报价数据来源
Ø 过程中的定额分析
Ø 过程中的实际成本分析
Ø 两者的主要分析区别
第五章： 工程项目的成本管控与风险控制
Ø 开发阶段与设计阶段的造价接口因素分析
Ø 设计分阶段的造价影响因素分析
Ø 上述影响因素分析与决策
Ø 设计各个阶段的造价影响
Ø 限额设计与优化设计的造价管理特性
Ø 设计管理的细分原则
Ø 各个阶段的设计管理与造价关系
Ø 设计成本费用的三分法
Ø 限额设计落地进行实务性分析
Ø 优化设计落地进行实务性分析
Ø 驻场设计的优势落地与分析
Ø 采购战略与造价分析预测
Ø 采购平台与造价分析特点
Ø 采购流程与造价的分析限制
Ø 采购与其他项目管理阶段的造价影响力分析
Ø 设计与采购的接口分析
Ø 接口分析下的造价管控
Ø 项目施工阶段的造价影响因素分析
Ø 动态因素的比重分析与决策
Ø 核心造价因素分析
Ø 现场布置与造价的动态管理
Ø 设计与施工的接口分析
Ø 施工与采购的接口分析
Ø 设计、采购、施工的双接口分析
Ø 接口向下的成本分析
Ø 成本控制与开源节流
第六章：公司一次经营与二次经营的合理性分析与关系
Ø 一次经营的基本策略与介绍
Ø 二次经营的必然性与潜在处理方式
Ø 设计方面影响到的二次经营
Ø 采购方面影响到的二次经营
Ø 施工方面影响到的二次经营
第七章：市场深度开发与分析处理
Ø 市场信息渠道建设
Ø 项目信息筛选全过程
Ø 项目开发过程五大流程目标
Ø 开发总结与项目转交
Ø 项目融资的可能性分析
第八章：市场开发人员的能力提升路径
Ø 市场开发人员的必备素质
Ø 市场开发人员的基本能力要求
Ø 市场开发的业务能力要求
Ø 上述能力的培养渠道与提升
第九章：自由讨论与交流
Ø 学员提问
Ø 互动讨论
Ø 结束
