1. 课程目标：
课程结束后，学员将能够：
ü 学习市场营销发展历史与现实碰撞
ü 掌握市场营销发展的基本思路
ü 了解未来市场营销的基本趋势
ü 分析市场营销管理过程中的种种问题和风险
ü 判断和认识市场营销管理的核心内涵
ü 应用市场营销管理过程中基本组织架构与系统支持
ü 掌握市场营销管理的基本步骤和方法论
ü 实践市场营销管理的流程分解与实例
ü 学习和认识市场营销管理的时代特点
ü 应用互联网 时代的市场营销操作介绍
ü 掌握大数据时代的市场营销特点
ü 了解互联网影响的市场开发与分析
ü 应用新技术与市场开发流程的基本结合
ü 掌握一般市场开拓与营销的基本关系
ü 2B营销情况分析与介绍
ü 2C营销情况分析与对比
ü 掌握常规市场营销模式的突破与改变
ü 了解新技术对于市场营销模式的**新影响
2. 教学方法
传统授课式教学方法占用1/3时间，案例分析与讨论占用1/3时间，学员沟通与互动占用1/3时间。
3. 学员组成
有一线销售经验的工作人员，至少有一年类似相关工作经验。
至少对此类工作感兴趣的人员。
4. 课堂安排
采用传统分组方法，每小组成员5-8名，采用传统梅花式课桌摆放。
5. 教学时间
基本教学时间安排一天左右，如果有其他供公司特殊需求，可以将课程拓展至2天。每天6小时教学时间。
6. 课程大纲：
**章：市场营销的现实分析
Ø 当今市场营销的主要特点
Ø 行业中的主要经营情况分析
Ø 市场营销现实困难与分析
Ø 风险分析及主要处理手段
第二章：市场营销的发展历程与特点
Ø 直销营销
l 初步要求
l 中级要求
l 高级要求
l 基本历史
Ø 数据库营销
l 意义与设定
l 案例分析与介绍
Ø 大数据营销
l 阶段性分析
l 特点与操作分析
第三章：市场营销的基本方法
Ø 传统方法与操作
Ø 情况分析
Ø 基本流程与内容
Ø 工作计划实施
第四章：战略管理下的市场营销
Ø 市场营销的战略管理
Ø 市场资源分配与使用
Ø 市场营销战略管理的诞生流程
Ø 战略管理的基本费用分析
第五章：战略管理的一般性操作与分解
Ø 市场营销的战略落地过程
Ø 市场营销的战略调整与修改
Ø 完成市场营销任务的公司组织架构
第六章：市场营销中广告策划与推广
Ø 广告宣传与策划内容介绍
Ø 广告推广的操作流程
Ø 多种营销方式的选择与组合
第七章：市场营销的组合管理
Ø 市场营销的分类细节
Ø 组合式管理的包含内容
Ø 基本操作流程
第八章：互联网时代对市场营销的影响
Ø 互联网时代的营销方式创新
Ø 互联网时代营销的创新与传统方式比较
Ø 互联网时代营销的基本操作特点
第九章：大数据时代新技术应用对市场影响的分析与介绍
Ø 大数据时代的一般操作技术
Ø 操作技术与市场营销的必然关系
第十章：结束
Ø 课程总结
Ø 学员答疑
Ø 结束
