课程背景
2001年，中国加入了WTO，彻底拥抱整个世界。众多企业开启了国际市场的拓展征程，最先走出去的是中字头的国企，然后是海尔、联想、美的、华为等民企，而其中，华为又是众多企业中国际化最为彻底最为成功的佼佼者。目前，华为业务已遍布全球170多个国家和地区，服务全世界三分之一以上的人口。在全球拥有16个研发中心，36个联合创新中心和45个培训中心，并加入了300多个标准组织、产业联盟和开源社区，担任280多个重要职位。从语音时代切入，在数据时代崛起，华为已经成为全球排名第一的电信设备商，2020年华为要达到2000亿美金规模。
如何打造长久竞争力是摆在每个进军国际市场的中国企业面前的最紧迫的问题，在中国企业国际化或屡屡挫折，或前途不明的情况下，华为的国际化战略愈加值得我们研究。
课程收益
如何打造长久竞争力是摆在每个进军国际市场的中国企业面前的最紧迫的问题，在中国企业国际化或屡屡失败，或前途不明的情况下，华为的国际化战略愈加值得我们研究。
通过这门课程，学员可以从华为国际化历程中吸取相关的经验与教训，并结合自身企业实际，制定出有效的国际市场拓展策略；同时，课程通过对国际市场政治、经济、社会、文化环境的分析，让学员真正能够在世界观层面上成为具有国际化视野的人才。
课程对象：总经理、销售总监、运营总监、区域总监、培训总监、销售经理、运营经理、区域经理、培训经理、中高层主管等
课程特色
陈锐老师结合在华为20年职业生涯，近10年海外市场经历，运用案例、讨论、演练、视频、辩论等多种手段，深入浅出，通俗易懂，实战性强，使学员能够对企业迈向成功的关键要素进行深度解码并应用于实际工作当中。
课程大纲
第一讲 国际营销概论
1、全球化市场与国际化的企业
1）跨国公司的发展
2）全球化与国际贸易
2、国际营销与国际营销学
1）国际营销管理
2）国际营销阶段
案例：星巴克的全球化
第二讲 进入国际市场
1、进入国际市场的方式
1）进入国际市场的方式类型
2）开拓国际市场的考虑因素
3）国际市场进入方法的决策
2、间接出口与直接出口
1）利弊分析
2）经营模式
案例：华为走向国际市场的三个阶段
第三讲 国际营销的环境分析
1、经济环境
1）区域经济：北美、欧盟、东盟、日本、欧洲、非洲、南美
2）经济发展阶段
3）基础设施
4）城市化
2、文化环境
1）文化差异与文化冲突
2）国际营销中的企业伦理
3、政治环境
1）所在国政治环境分析
2）政治干预
3）企业所处环境的分析评估
4、法律环境
国际法与知识产权保护等
案例：在尼日利亚的腐败
第四讲 国际营销的企业战略
1、国际企业战略
1）战略与企业
2）成本压力与地区调节
3）战略选择
2、国际企业组织
1）组织结构
2）控制与激励
3）组织文化
4）组织变革
3、进入战略或战略联盟
1）基本进入决策
2）进入模式
3）战略联盟
案例：华为的国际营销战略
案例：通用电气的合资企业
第五讲 全球贸易与投资环境
1、国际贸易理论
1）绝对优势和比较优势
2）产品生命周期理论
3）新贸易理论
4）波特的钻石理论
2、国际直接投资
1）国际直接投资理论
2）收益与成本
3）政府的政策工具影响
3、区域经济一体化
讨论：中国是新重商主义国家吗?
第六讲 国际商务运营
1、进出口与对等贸易
1）进出口融资
2）出口支持
3）对等贸易
2、全球生产、外包与物流
1）战略、生产和物流
2）全球供应链管理
3、全球营销与研发
1）市场和品牌全球化
2）市场细分
3）产品特性
4）分销策略
5）沟通策略
6）定价策略
7）设计营销组合
4、全球人力资源管理
1）人员配备
2）培训与管理
3）业绩评估
4）报酬政策
5）国际劳工关系
5、国际企业会计与财务
1）国际会计准则
2）财务管理：投资决策
3）财务管理：融资决策
4）财务管理：全球货币管理
视频：《华为人》
视频：《Dream it possible》
案例：华为品牌的全球推广
