课程大纲
针对行业
通用
培训对象
企业经理，采购部，物流部，销售经理，市场部，财务部，业务销售人员等
课程大纲
课程精要
第一部分:何为谈判
谈判的定义
为什么要学习谈判技巧
成功谈判者的三要素
1.必须敢于提出自己的要求，并且给自己一个妥协的空间。
2.不能有太强的个人英雄主义，非白即黑不行。
3.勤练习
第二部分:谈判的步骤
谈判的准备
双赢？不双赢
权力游戏？心理游戏？
谈判发生的三个条件?
谈判的三个“根”
制定谈判计划
探讨案例
信息的收集
1.有道是：事实胜于雄辩
2.收集哪些信息
3.如何收集
会谈的开场--宗旨：建立信任
有效的沟通
让步技巧&四种让步方式
谈判演练
达成协议
