【课程背景】
地推销售因为凭借效率高成交率高等特点,成为很多互联网或者传统行业的销售方式
首选,然后现在市场上地推企业越来越多,竞争压力越来越激烈,如何在惨烈的竞争中
脱颖而出,打造一支强有力的地推团队呢?这是令大多数管理者向往却又头痛的事情。
这套课程帮助您深度理解地推销售,理解销售流程的重点环节,理顺销售过程中的各类
问题,让您的团队轻装上阵,在市场搏杀中步步为赢。
【课程收益】
• 深度理解地推销售流程和销售的各个重要环节
• 掌握地推销售的特点
• 学习解答销售工作中客户疑问的应答方法
• 学习了解客户深度需求的方法
• 学习介绍公司产品的技巧
• 掌握客户促成的关键点
【课程特色】
◆地推团队必选的体验式互动课程。
◆结合销售人员特点精心设计的课程内容。
◆针对销售过程中存在的实际问题层层剖析,并以独特的“理论讲解 精准案例分析+小组
讨论+体验式情景模拟+互动游戏 视频赏析”的激情授课方式展现给学员,以效果为导
向,幽默风趣、通俗易懂、见解新颖、深入浅出、别具一格。
【课程长度】
◆ 1天,计6个小时。
【课程大纲】
第一讲、理解地推销售特点和地推销售流程
1. 地推销售特点
◆ 地推销售适用的场景
◆ 地推销售跟其他销售模式比较特点
2. 销售流程介绍
◆ 为什么要关注销售流程
◆ 优秀管理者应该具备的素质
3. 关注数据
◆ 销售流程中应关注哪些数据
◆ 数据背后的含义
第二讲、意向客户来源
一、意向客户来源的常见方式
二、意向客户来源的主要方法
三、意向客户来源的核心原则
第三讲、开场白
一、常见开场白的问题总结
二、开场白的原则
三、开场白话术演练
第四讲、挖需求
一、挖需求的核心目的
二、挖掘客户需求的公式
三、挖掘客户需求现场演练
第五讲、炫产品
一、介绍产品常犯的错误
二、炫产品的公式
三、炫产品现场演练
第六讲、解疑异
一、解疑异的分类
二、如何解疑异?百问百答的制作方法
三、常见的百问百答内容
第七讲、促成销售
一、挖掘客户的核心需求点
二、探索人性的弱点:趋利避害
三、促成销售三板斧:
四、促成销售三板斧演练
第八讲、整体回顾
一、常见销售过程中的问题:如过度承诺等
二、过度承诺与销售技巧的区别和界限
三、地推销售的发展前景
四、做好销售的核心要素