第一坛: 采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价工程---採購价格趋势市场分析
1询价/比价/议价/作业流程内容
1.1维也纳酒店询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲师/学员现场诊断某公司
1.2询价前准备十项细节要求
1.3十一个项目/贸易供应商通常依据哪些要素素进行报价/
采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／经验法
1.4采购价格格式化分析/采购市场价格分析----两大类不同贸易供应商报价分析
1.4.1采购成本结构与采购成本分析---直接材料/直接人工/制造费用
1.4.2大宗材料採購价格趋势市场分析
慈溪嘉日旅行日用品公司採購价格趋势市场分析作业指导书分析案例
2如何建立价格信息体系
运用价格工具来分析贸易供应商的报价―――量小／定单不稳定报价—
3如何建立采购成本分析体系
3.1．采购成本分析三步骤和详细十九项措施
3.2采购成本分解――全成本核算／变动成本核算法
雅居乐房地产成本价格分析---变动成本核算法
3.5运用价格工具来分析贸易供应商的报价――某企业报价表成本价格分析--全成本核算法
香港武汉新世界百货产品报价表成本价格分析/贸易供应商报价表成本价格分析--标准版
4估价/比价---估价/比价七步骤
四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式-------泰建建筑工程比价分析案例
5定价
六种采购定价方法----科勒卫浴价格自行分析／历史价定价案例
6核价------
维也纳酒店核价分析案例/
品格利用电脑比价功能系统界面实例展示
第二坛:贸易供应商管理-----含寻找贸易供应商信息
一-贸易供应商认证体系
1．1贸易供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导――采购第一流程
选择评估系统认证流程---公司学员公司现场诊断(学员/讲师点评)
如何取得採購產品資訊
透过十三渠道获得贸易供应商信息
1．2贸易供应商开发认证体系手册建立/实践
碧桂园凤凰城酒店供应商物流开发手册解读
采购物资分析／供应市场的分析／-贸易供应商的分析
雅居乐房地产供应商来源开发选择/评估/考核认证流程实例--采购认证过程
-贸易供应商考核认证标准因素---
现场审核/产品产能审核和过程审核----- NIKE
东莞龙泉酒店供应商产能管理要求和流程解析
雅居乐房地产商产能日常第二次提升开发
2.1-贸易供应商资格管理
-贸易供应商资格管理四大方面
苏宁易购供应商资格管理流程诊断与分析
维也纳酒店供应商资格评核标准与报告
2.2-贸易供应商绩效考核
对-贸易供应商实施有效绩效日常管理三大 措施
佳兆业房地产供应商绩效考核报告分析
2.3-贸易供应商分级分类管理
-贸易供应商分类三级管理办法
碧桂园凤凰城酒店供应商档案系列实例ＶＳ品格供应商档案系列
3-贸易供应商定期量测体系/分析/跟进
3.1-贸易供应商量测体系/分析
-贸易供应商的表现测量方法与标准--对贸易供应商的要求指标分析
泰建建筑工程贸易供应商总体评分与选择
东莞龙泉酒店供应商年度评估结果及其处理
苏宁易购供应商表现及其改善系统实例分析
3.2-贸易供应商跟进措施
-贸易供应商奖惩措施三部曲
改善-贸易供应商良好合作关系八大措施---贸易供应商激励
淘汰／转换-贸易供应商-----贸易供应商如何淘汰
淘汰/转换-贸易供应商四条经验
山水酒店供应商奖惩措施实例分析
佳兆业房地产供应商关系15条策略解读
第三坛: 降低成本采购谈判过程及技巧
1.采购人员冲突处理三大技巧
2.十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧
3.采购谈判三种优劣势过程分析
4. 买方市场下/卖方市场下议价技巧
5采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-
6.谈判技巧------谈判前三项准备/谈判四阶段
知己知彼------风险分析/环境分析/行为预测
预设目标与谈判底线
团队合作思路
评估彼此势力
预设目标与谈判底线
评估与改变谈判性格
谈判四阶段控制八要点分析
7设计有效的谈判方案 --- 案例演示及其效能分析
碧桂园凤凰城酒店谈判流程：
制定谈判战略
定义谈判角色
确认共同的谈判目标
设计贸易供应商回应表
制定谈判的时间计划
设计贸易供应商报告
实施谈判
谈判后的跟踪与反馈
8.谈判前三项谋略－范例套路/九大谋略
掌握卖方真实的销售心理/利用买卖双方的优劣状态进行谈判
碧桂园凤凰城酒店价格谈判分类策略
9.谈判操纵技巧十六招--------信息操纵/时间操纵/情绪操纵
谈判操纵常用五种艺术语言---互动示范演练
10.应对八种贸易供应商技巧-----发出最后通牒/采用红白脸策略时/态度坚决时/让步时/面临指责和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延时间
