区域市场竞争策略的制定与执行
主讲老师：李大志
发布时间：2021-07-21 15:34:07
课程详情：
第一单元：区域市场开发与管理的总体思路
第二单元：区域市场宏观分析
STEP分析模型
第三单元：区域市场微观分析
怎样进行市场细分
区域微观市场的潜力估算
竞争对手分析
产品分析
市场环境分析-SWOT分析
销售代表生产力分析
推广方式分析
第四单元：制定区域市场开发目标
影响地区销售的因素
区域市场开发目标的设定
常用销售预估的4种方法
制定定量与定性的目标
第五单元：制定区域市场开发策略
TOWS策略指定法
推拉策略结合法
选择最佳的区域销售策略
第六单元：制定区域市场销售计划的流程
内部情况分析
外环境分析
目标设定
差距分析/策略选择
行动计划
所需资源
结果预测
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