课程简介：
李临春老师根据渠道特点，提出了渠道的战略功能，
让学员了解渠道变化的原因和条件，避免滥用或机械套用某种模式。
培训目标：课程具体要求掌握：
1、 学会从战略上认识渠道的结构与作用
2、 开发优质的经销商方法、技巧
3、 学会管理团队、管理经销商
培训对象：客户经理以上销售人员（企业内训课）
培训方式：课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学
培训时间：2天
课程提纲：
第一章 互联时代的渠道战略
一、 渠道的战略功能
1. 物 流：物流战略、库存及交割
2. 资金流：资金周转率及融资
3. 分销流：渠道成员及分工
4. 信息流：信息交流与沟通成本
5. 方便流：方便是消费的动力
6. 推广流：企业及经销商可持续发展的动力
二、 互联网时代渠道模式及分销效率
1. C2C与传统店铺
2. B2C与传统直销
3. 直营与特许加盟中的APP（P2P的风险防范）
4. 互联网时代的经销商制（B2B）
第二章 渠道建设及经销商管理
一、渠道建设
1. 赢在布局
2. 渠道建设难点：选择大于努力
3. 客户的拜访流程：客户质量概律的37%
4. 开发客户谈判技巧：客户质量概率的55%
5. 签约注意事项
二、经销商状况
1. 中国经销商现状
2. 经销商市场竞争状况
3. 经销商规模与运营模式
三、经销商管理
1. 任务管理：忠诚度管理
2. 费用管理：周转率管理
3. 促销管理：产品生命周期管理
4. 库存管理：安全库存、冲货、低价倾销
5. 分销管理：渠道粘性管理
6. 销售战役管理：竞品市场抢夺
四、销售团队管理
销售团队气势管理；
销售团队心态管理
销售团队能力管理
销售团队应变力管理
