对象
公司高管，业务岗位（如销售、采购、工程等），职能部门的负责人
目的
用谈判的技能促成双方达成一致，并朝着有利于我方的方向进行
内容
1. 引言：来龙去脉
1.1. 显学隐学
1.2. 交换思维
1.3. 人人有责
1.4. 立即行动
2. 开局：先声夺人
2.1. 开场问候与眼神
2.2. 制造一个共同敌人
2.3. 狮子大开口
2.4. 永远不接受第一次报价
2.5. 大吃一惊
2.6. 小巫见大巫
2.7. 做一个不情愿的交易者
2.8. 钳子策略
3. 中场：攻防对垒
3.1. 诉诸于更高权威
3.2. 谁说了算
3.3. 让对方自相矛盾
3.4. 及时索要回报
3.5. 该放就放
3.6. 多问几个为什么
3.7. 相机而动
3.8. 帮助对方解决困难
3.9. 引入第三方
4. 收尾：临门一脚
4.1. 黑白脸
4.2. 风险厌恶
4.3. 水滴石穿
4.4. 让步的策略
4.5. 覆水能收
4.6. 时间逼定
4.7. 再补一刀
4.8. 假装离开
4.9. 及时放手
4.10. 不要榨干
4.11. 相互吹捧
5. 准备：热身运动
5.1. 目标明确
5.2. 准备充分
5.3. 天地人和
5.4. 邀买人心
5.5. 态度端正
6. 心法：内外兼修
6.1. 勇敢一点
6.2. 坚持就是胜利
6.3. 信念必胜
6.4. 保持冷静
6.5. 相互需要
6.6. 斩断红尘
6.7. 班门弄斧
7. 召唤：力量加持
7.1. 体力
7.2. 沉默
7.3. 信息
7.4. 奖惩
7.5. 稀缺
7.6. 名气
7.7. 场景
7.8. 背书
7.9. 互惠
7.10. 承诺
7.11. 权威
