对象
面向所有销售人员
目的
让一线人员灵活应对新客户群体 最新实战内容
内容
店铺销售逼单类别
第一章逼单需要具备的前提条件
1.逼单之--必备心态
2.逼单之--目标论
3．《情绪急救》压单的目的是什么？
第二章逼单的工具准备及使用
1.准备哪些单据
2.准备哪些货品
3.准备竞品品牌
第三章制造安全感的假象
1. 快速赞美话术
2. 抓住对方的弱点，占据谈话的主导地位
3. 利用“安全”与“认可心理”改变对方的立场和行为
第四章聊天和聊天的区别
1.如何用简单几句话聊出不买的原因
2.怎么把自己想说的变成对方想听的
3.用二选一的发问方式拆分问题
4.多用肯定句，自问自答
5.如何用引导代替命令
第五章如何让你的赠品不同凡响
1.泼辣送礼的“各种版本”
2.以对方关心的利益为诱饵，往往能够旗开得胜
3.送“礼物”前需要吊足对方的胃口
4.给合适当推动动作，比如价位礼品，然后提出自己的要求
第六章抬高身价方式话术
1.如何获得意向不到的结果
2.给出有重量的承诺
3.面子压单话术
第七章抓住细节让对方自露破绽
1.关心对方本人，而关心对方最亲的人
2.掌握对方的“心理死角”，令其乖乖听从于你
3.利用越“禁“越“想”心理实现自己的目的
4.用“第三人”来引导，以角色去说服
第八章电话逼单方式方法
1.假打电话的危害
2.打电话前铺垫话术
3.真打电话所产生的后遗症
4.一个订单，电话申请需要打几次
5.如何通过电话帮客人拍板成交
第九章申请价格之前的铺垫话术
1.提前埋伏笔——我们大品牌没有优惠
2.再次埋伏笔——我们的只能优惠一点点
3.为什么要给你优惠的话术
4.申请优惠前一定要说什么有力的话术
5.申请后话术的铺垫
