培训对象
市场总监、产品总监、营销总监、高中层市场营销管理等相关人员内训大纲市场工程学分为市场分析、市场策
课程收获
1.加强对市场营销专业知识的理解与运用
2.掌握市场分析方法与技巧
3.通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略
4.通过深入系统地授课与案例分析，整体提升学员市场分析与策划的能力
课程大纲
第一天上午
绪论——市场营销感觉的建立
市场工程学
• 市场分析
明确挑战
信息收集
数据分析
• 市场策略
设计策略
制定计划
• 市场监控
监控行动
第一天下午
市场分析
• 我们经常面临的挑战
• 数据分析方法
描述性分析
相关性分析
推理性分析—因果分析
• 有关营销战略的分析工具
经验曲线
产品的市场生命周期
BCG矩阵
麦肯希矩阵
ADL矩阵
SWOT竞争分析
CSF分析
• 诊断市场的19个特征参数
7个市场特征参数
10个竞争特征参数
2个客户特征参数
案例分析一：信号发生器
1. 明确挑战
2. 分析数据
3. 设计解决方案
第二天上午
市场营销发展趋势
常用的9个重要市场分析特征参数
• 客户需求及购买特征
客户的三维需求
客户需求分析
客户购买特征
• 价格
三种价格体系
不同价格体系的应用
产品的价格定位
• 潜在市场容量
• 市场规模
• 市场增长率
• 产品生命周期
• 市场占有率
• 市场集中度
• 公司内部销售分析
案例分析二：探测器
1. 明确挑战
2. 设计调查参数
3. 分析数据
4. 设计解决方案
第二天下午
市场预测
• 竞争预测
• 市场增长率预测
当面临挑战时，怎么办？（实例分析）
• 如何评定销售额的增长？
• 如何做下一年度的销售计划？
• 新产品上市时，应考虑哪些因素？
市场策略
• 品牌战略
• 企业模式设计
• 组合营销策略
• 竞争策略
