【培训对象】：
家电厂家业务人员，市场部人员、经销商
【培训目标】：
提高专卖店的渠道与终端的运营能力，倍增销售。
【课程大纲】：
家电实战分销大纲
一、前言――挑水吃还是引水吃
分销之利，挑水吃还是引水吃
从二则新闻看分销的实质
大销售，大分销
二、打造立体的分销体系
中国家电分销体系变革的背景
分销体系构建的深度与广度
分销体系现在构建的方向是深度
三、分销体系之终端卖场
家电卖场的合作与经营
大型商超怎样控制
建材超市，未来家电与建材的融合点
百货商场的重新定位
专卖店建设
四、县镇市场，风景这边独好
在县镇市场你能看到什么
县镇市场消费特征
县镇市场经销商特征
怎样开发最后一块蛋糕
运营县镇市场的几个关键点
怎样差异化运营县镇市场
产品差异化
价格差异化
渠道差异化
推广差异化
渠道开发不同阶段的工作
新市场开发阶段的分销工作
网络的快速铺设——镇级走访、每天汇总、分销网点
各阶段
成熟市场的市场分销工作
会议营销
高密度接触
经营渗透（人员培训、经营参谋、销售助力）
运营实战分析
攻心为上，谈县镇分销中三个层次人员的培训
“七步成诗”
——授之以渔比直接让利更有效——县镇经销商的培训
打造业务员的黄埔军校——品牌经理训练营与激励模式
招之能战的飞虎队——推广队员岗前培训
怎样做好县镇分销与推广
以专卖店为核心开发县镇市场（苏泊尔河南125模式分销）
以推广代动分销（九阳分销模式探讨）
弱势品牌反向运做市场（奔腾某分公司模式）
几种实用县镇推广方法推荐
不同对象的激励方案
五、特殊分销渠道之分析
电视购物渠道的利于弊
网络购物在家电中的作用越来越大
礼赠品渠道的4个特征
关联渠道的拓展
售后服务店
药店也能分销
电脑城中的专营店
批发城中的品牌店
社区店不可忽视
六、渠道分销产品的战术设计
产品铺货的渠道战术
新产品上市的渠道战术
销售旺季的渠道战术
销售淡季的渠道战术
阻挡竞争者的渠道战术
消化库存的渠道战术
多产品推广的渠道战术
