课程简介：
参与目的： 通过系统培训，提高企业经销、加盟商的市场运作意识、创新能力、盈利能力。
课程内容：
一、某某行业终端的概念
1、终端的基本概念。
2、终端的结构与职责。
3、终端认识的误区。
4、终端管理工具在实际中的运用
某某行业终端变化趋势
5、某某行业各终端类型特征
6、某某行业各类型终端应对策略
讨论题目：经销商的在终端管理与营业能力提升的困惑与难题是什么？分组讨论十分钟，然后每组委派代表发言，每位五分钟。
二、某某行业如何开拓终端
1、某某行业终端的评估标准
2、某某行业终端的开拓技巧
三、某某行业终端营业力提升的“十力”模型
1、通过产品的静销力提升终端营业力
2、通过价格的诱惑力提升终端营业力
3、通过产品的影响力提升终端营业力
4、通过传播的穿透力提升终端营业力
5、通过促销的暴发力提升终端营业力
6、通过公关的号召力提升终端营业力
7、通过分销的扩张力提升终端营业力
8、通过店面的生动力提升终端营业力
9、通过服务的口碑力提升终端营业力
10、通过人员的亲和力提升终端营业力
案例：一个真实的经销商的故事
下海----代理----成功----困惑----寻找新的盈利模式----再次突破，获得更大的成功。
四、提高终端营业力的六大要素
1、终端重要性
2、终端谁来做？
3、决胜终端的六大要素
（策略、资源、队伍、渠道、精细化、促销）
案例：经销商的故事
1、两代理不同的选择。
2、两个代理不同的结果。
3、两个代理选择不同结果不同给我们的启示。
小故事----生命中的石头
五、提高终端营业力的九大策略
1、短已知彼
2、避实就虚
3、借梯上楼
4、顺手牵羊
5、混水摸鱼
6、欲擒故纵
7、抛砖引玉——倒过来做终端
8、无中生有——用心发现新终端
9、擒贼擒王——集中优势做样板
自由发言：七兄弟分家的故事
1、故事大意
2、故事的启示：成功的关键词：有目标、想变革学本领、执行力
3、哪一位能成为大经销商？每人发言五分钟，三人发言。
六、销售队伍的建设与管理
1、终端销售队伍管理的五要素：活、死、严、压、奖
2、团队建设五步曲
3、“铁打的营盘水流的兵”
小故事大道理--水煮青蛙的故事
故事大意
启示
七、经销商渠道模式的思路
1、战略合作经销模式
2、联营体渠道模式
3、案例：联营体应用案例（娃哈哈、格力、美迪亚）
4、联营体成功关键因素
5、虚拟联营体
6、职业经理人模式
7、承包模式
8、协销模式
9、新模式应用前提
10、故事：两兄弟抓泥鳅的故事
案例：盈利模式的案例--江苏宏图三胞模式
八、终端的执行力—如何将盈利模式执行到底
1、经销商赚钱的简单算数题
2、经销商提高销量的途径
3、如何将盈利模式执行到底
4、案例：恒波主动营销实现五倍超常规发展
5、选择二级经销商与终端的九步曲
6、二级经销商与终端考评的５Ｃ考评体系
7、二级经销商与终端想从大经销商得到的东西是什么？
8、案例讨论：美迪亚的困惑，分组讨论十分钟，然后每组委派代表发言，每位五分钟。
9、二级经销商与终端管理十大观点
10、二级经销商与终端管理二十个重点
11、二级经销商与终端管理二十个难点
12、二级经销商与终端增值服务。
13、二级经销商与终端窜货管理。
14、二级经销商与终端管理与绩效的黄金法则。
15、小故事话终端生动化——国王的画像
16、终端如何动销？
