企业中高层管理者（包括市场销售、财务运作、人力资源、研究开发、生产制造等部门）
熟悉掌握部门市场实况调研及企业战略规划实操，找出本公司长处、优势和竞争对手短处、劣势。以己之长、攻彼之短，以争取“赢”。
目标：只做行业第一，最少也是第二，否则、需进行市场细分。
4P策略方案（建立完整的营销系统），目标：生产出来的产品适销对路，畅销。最大限度让目标客户满意
战略规划培训大纲：
一、企业为什么需要战略规划
1.三种发展战略选择及优劣分析
a成本最低,
b产品差异,
c针对特定市场.
2．明确本企业的成长模式及优劣分析
a内在型成长（占有更多的市场份额）
b延伸式成长（兼并上游或下游企业）
c扩散式成长（多元化经营）
3．市场开发的三条道路
a扩大市场份额,
b与市场同步成长,
c创造新市场,
4．企业把有限的资源投人到哪里
5. 组织设计如何配合战略规划
6．计划和预算如何配合战略规划
二、企业战略规划流程
1．环境与现状分析
a.目标市场分析
b.消费者行为分析
c.竞争对手分析
2．理想的完整产品
a.消费者需求分析与预测
b.不考虑企业能力时的理想产品
c.企业产品规划图
3．企业的宗旨与长远目标
a.企业存在的价值
b.企业追求的长远目标
c.企业的5年具体目标
4．经营战略与风险分析
a.以建立竞争优势为目标
b.成功要素与主要挑战
c.风险与潜在风险分析
5．财务与人力资源规划
a.投资回报分析
b.组织结构设计
c.人员评估与激励
6．战术设计与实施方案
a.年度实施计划
b.责任人与评估标准
c.第一年重点项目
三、战略规划与“策划”的异同点
1.战略规划
a.战略设计
b.建立“造血”机制
c.长期规划
d.稳步成长
e.竞争优势建立
f.科学成分多，可重复性
2．策划
a.战术设计
b.“输血”机制
c.短期见效
d.超速成长
e.产生轰动效应
f. 艺术成分多，不可重复性
四、4P策略方案
1.产品策略（性能、外观、品质，交期、售后服务）
2.定价策略（高档、中档、抵挡）
3.渠道策略（产品采用什么方式交到使用者手中）
4.宣传策略（用什么手段找客户、吸引客户）
