课程大纲
培训对象
学术经理，推广经理，学术专员，大区经理，地区经理，销售主管，医药代表
课程大纲
针对问题
1、为什么要建立专业化推广模式何谓专业化推广模式
2、国家为什么要拿GSK事件对医药行业进行清查整顿
3、在GSK事件之后，什么样的临床推广活动才是合规合法的
4、GSK事件对今后药品营销模式的改变分析与探讨
5、如何在保证公司、自己、客户安全的情况下进行药品临床推广
6、为什么各种促销活动、科室投入后销量平平科室促销的核心意义和有效上量行动是什么
7、竞争意味着什么是代表的疏忽还是竞争对手的反击
8、核心目标医院分阶段上量策略你真正发掘目标医院的潜力了么
9、如何指导代表从竞争对手手中抢夺市场份额
10、如何深度挖掘大医院的销售潜力如何发挥专业学术推广与专业非学术推广的影响力
11、如何从让关系平平的大客户成为你的好朋友
12、如何在目标医院上量过程中，综合应用各种临床推广手段，达到最低投入最大产出
