销售顾问，销售主管，销售经理，客户服务专员，客户主管，客户经理，服务经理等与客户直接或间接打招呼的工作人员
本课程旨在通过客户体验的经典理论“ＭＯＴ真实一刻”讲授与实训，帮助每个与客户接触的服务人员掌握与顾客交往环节的关键技巧，从而赢得客户的正面印象，并通过一系列实际场景的角色扮演逐步展开。围绕特定的内容范围，通过正确的、错误的示范对比并进行焦点集中，深入，专门探讨与客户接触过程中“真实一刻”应表现的有效行为模式。
1. 全面认识客户服务
－服务策略与服务经济时代
－企业结构与服务的关系结构图
－服务的本质：满足客户的需求
－服务的关键：发现客户需求的能力
－客户的满意度形成
－真实一刻的起源与内涵
－真实一刻的服务行为模式循环
2. 真实一刻服务行为模式：奠定基调
－引言部分：奠定基调环节的价值和意义
－认知层面
－表达出服务的意愿
－体谅对方的情绪
－理解舒适区
－同理心
－行为标准
－仪容、仪表、仪态
－语言表达
－创造舒适区
－技巧应对
－绿色客户（一般客户）应对技巧与要领
－红色客户（“问题客户）应对技巧与要领
－关于情绪
3. 真实一刻的服务行为模式：诊断问题
－客户的需求类型
－如何预测客户的需求
－敏锐的观察能力
－为客户着想
－探寻客户的需求（企业利益与个人利益）
－影响客户的沟通技巧因素
－积极倾听与有效提问
－实战演练与案例分析
4. 真实一刻的服务行为模式：解决问题
－客户对你此刻的角色认知与期望
－服务情境应对
－正常情况下提供更多的信息/资源
－特殊情况下的系统解决办法（认同情感/表示愿意并能够灵活处理/寻求双赢）
－管理客户的期望值
－寻求双赢的解决方案
－关于承诺
5. 真实一刻的服务行为模式：总结回顾
－客户在服务结束时的认知与期望
－画龙点睛的一笔
－最后的补救机会：完整满足客户的期望
－总结回顾的四大技巧
6. 真实一刻的服务行为模式：完善跟进
－察觉客户的心理期望
－交易后的服务
－外部跟进
－客户的忠诚度与企业的发展
你的个人行动计划
