主讲课程
- 资产配置下的综合产品营销逻辑与技能提升
- 营销技能
- 一、授课课时：6小时二、课程对象：商业银行理财经理，零售客户经理，大堂经理，营销人员等三、课程大纲：
第一部分：银行客户开发及有效关系管理1、客户的开发渠道（1）自带流量
（2）银行存量分配
（3）客户（亲朋）转介绍
（4）自主上门客户
（5）圈子开拓客户2、存量客户经营（1）存量客户的有效分类（2）存量客户的有效开发及维护(多元渠道创收，抓重点分层次)3、优质客户日常维护技巧
- 资产配置时代下的综合产品营销技巧
- 营销技能
- 一、授课课时：6小时二、课程对象：商业银行理财经理，零售客户经理，大堂经理，营销人员等三、课程大纲：
第一部分：银行客户开发及有效关系管理1、客户的开发渠道（1）自带流量
（2）银行存量分配
（3）客户（亲朋）转介绍
（4）自主上门客户
（5）圈子开拓客户2、存量客户经营（1）存量客户的有效分类（2）存量客户的有效开发及维护(多元渠道创收，抓重点分层次)3、优质客户日常维护技巧
- 专业化保险营销技巧和案例解析
- 营销技能
- 一、授课课时：6-12小时二、课程对象：商业银行理财经理，零售客户经理，大堂经理、营销岗三、课程大纲：
第一部分：有效列名单1、名单来源a自带流量b银行存量分配 c客户（亲朋）转介绍d自主上门客户e圈子开拓客户2、名单有效分类运用财富空间表进行已有名单的二次有效分类3、演练环节第二部分：如何进行有效邀约1、买过保险的老客户2、理财到期的客户
第三部分：理念导入及实战案例解析1、五个维度深度
- 银行理财经理实战营销能力提升
- 营销技能
- 一、授课课时：6小时二、课程对象：商业银行理财经理，零售客户经理，大堂经理、营销人员等三、课程大纲：
第一部分：理财经理营销技能提升1、营销的三大境界：王婆式、雷锋式、诸葛式2、客户需求挖掘与沟通技巧（1）有话题切入：找到相关的主题，迅速进入（2）有目的引导：压缩时间，永远不偏离“航线”（3）有效性分析：中间不被打断、始终连贯，要到一点，分析一点（4）有针对性总结：风险汇总（5）有建设性意见
- 银行客户深度经营与关系管理技巧
- 大客户营销
- 一、授课课时：6小时二、课程对象：网点负责人，理财经理，零售客户经理，大堂经理，营销人员等三、课程大纲：
第一部分：目标客户来源及分类a自带流量b银行存量分配 c客户（亲朋）转介绍d中介（关键人）合作e陌生拜访客户f资料法g自主上门客户h圈子开拓客户第二部分：服务营销技能提升1、营销的三大境界-王婆式、雷锋式、诸葛式2、KYC技能-客户需求挖掘与沟通技巧（1）有话题切入：找到相关的主题，迅速
- 银行客户关系管理和保险营销技能提升
- 营销技能
- 一、授课课时：6小时二、课程对象：商业银行理财经理，个人客户经理，网点负责人等三、课程大纲：
第一部分：银行客户开发及有效关系管理一、目标客户来源及深度开发技巧1、客户的开发渠道a自带流量b银行存量分配 c客户（亲朋）转介绍d中介（关键人）合作e陌生拜访客户f资料法g自主上门客户h圈子开拓客户2、存量客户经营a存量客户的有效分类b存量客户的有效开发及维护(多元渠道创收，抓重点分层次)3、优质
- 新形势下的大额保单营销实战技巧
- 营销技能
- 一、授课课时：6小时二、课程对象：商业银行理财经理，个人客户经理，大堂经理、保险 公司营销精英三、课程大纲：
第一部分：走进高客对于高净值人士保险的法律属性1、为财富的保全与传承提供了可能的解决方案2、通过提早规划有效规避可能出现的财务风险
第二部分：高客营销五步曲及实战案例解析
1、有效列名单
2、关系管理之自我介绍
3、
- 旺季开门红保险营销新策略及实战案例解析
- 营销技能
- 一、授课课时：6-12小时二、课程对象：商业银行网点负责人，理财经理，零售客户经理，大堂经理，营销人员等三、课程大纲：
第一部分：开门红营销节奏型把握一、节点一：12月1、保险产品话术大练兵（趸交为主，期交为辅）2、大沙小沙天天见3、人人有张意向客户名单
二、节点二：1月首曝阶段，趸交为主三、节点三：2-3月 期交为主，趸交为辅第二部分：
- 期交保险营销实战技能训练营
- 营销技能
- 一、授课课时：15-18小时二、课程对象：商业银行理财经理，零售客户经理，大堂经理、营销岗三、课程大纲：________________________________________第一部分：中产阶层保险销售流程及实战案例解析1、有效列名单（1）名单来源（2）名单的有效分类2、有效邀约（1）买过保险的老客户邀约方式及话术（2）普通的理财客户邀约方式及话术 3、理念导入（1）从资产配置维度看保险对
- 理财经理职业化心态塑造及营销技能提升
- 营销技能
- 一、授课课时：6小时二、课程对象：商业银行理财经理，个人客户经理，大堂经理、保险 公司营销精英三、课程大纲：
第一部分：银行金融形势分析及理财经理的角色定位1、目前金融发展大环境（1）社区银行迅猛发展给我们带来的思考2、金融大环境对银行带来的影响3、金融大环境中理财经理的定位和发展方向第二部分：理财经理大堂营销技能1、理财经理大堂营
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