课程大纲
1.国内行业与市场分析
国内市场的变化（宏观经济、国家政策和农民收入变化影响等）
行业竞争格局的变化（行业整合，马太效应明显等）
渠道发展趋势：重心下移，三四级市场成为主战场
对传统行业的经营困境与挑战
2.经销商如何应对，实现经营转型
经销商的优劣与机会分析
经销商需要更新的经营理念与创新方向
经销商实现经营提升的七大战略要点
经销商如何选择和协同强势厂家，实现区域精耕细作
3.经销商如何精耕细作区域市场
做好区域市场规划与策略设计
构建区域分销网络的要点与方法
如何有效实现中心市场的突破
如何加强周边市场的辐射，保证市场的而有效覆盖
有效应对的恶性竞争，巩固核心优势
4.如何有效提升终端的销量
做好终端布局与开发工作
如何做好终端日常维护
终端促销与推广的创新，提升销量
做好贴近服务，深化客户关系
实施要务与案例分享
五、经销商如何提升管理与打造团队
经销商老板的自我超越与提升
如何完善基础管理，实现企业化运作
优化核心流程与制度，提高运营效率
如何招人、育人、用人、留人，打造业务队伍
案例分享
