课程大纲
一、年度营销计划中常见问题及其认识
a)计划制定与管理中主要问题
b)国内企业导致计划失败的主要原因分析
c)正确的年度营销计划的特点
d)成功的年度营销计划管理
二、年度营销计划制定的基本结构与核心内容
a)年度营销计划的结构与核心内容
b)计划制定中的前提及其流程
c) 研、供、产、销的纵向协同
d)基于计划的企业内部的横向协同
三、计划具体制定方法与工具
a)如何做好上年度计划执行的总结
b)如何分析市场，找到突破关键
c)明确营销目标及其市场策略重点
d)相关组织保证与预算安排
四、年度营销计划的分解与下达
a)目标与计划分解的沟通过程和具体方法
b)建立相应的明确量化的考核标准
c)需要保证的相关条件和资源
d)案例：这个新品的销量目标和营销计划如何分解？
五、年度营销计划的调整与修订
a)明确计划调整的前提，保证计划的权威性
b)把握计划调整的原则：七分事前，三分事后
c)一般计划调整的流程与注意事项
d)案例分享：某建材企业的营销计划调整的争议？
六、如何使年度营销计划有效执行
a)年度营销计划难以执行的主要问题与原因
b) 确保计划执行的有效管控方法
c)及时掌握执行情况和排忧解难
d)案例分享：某企业的计划执行的检视
