【课程名称】《铁军销售团队打造兵法》
【副标题】 《怎样打造铁军销售团队》
【关键词】 团队建设 团队管理
【课程简介】打造优秀的销售团队和提高销售团队的执行力，是所有企业和经销商做强做大的必要前提条件。但是，目前很多经销商还是夫妻老婆店，没有业务员、没有营业员导购员、没有销售团队，光杆司令打天下，生意做不强也做不大，因为他们不知道如何组建销售团队，面临着人难招、人难管和人难留的难题；一些已经组建了销售团队的企业和经销商，又陷入了没有团结协作性、没有士气激情、没有执行力的困境。
本课程主要通过传授销售团队的组织架构、岗位职责、目标制定、新酬机制和培训机制设计，讲述过程监管和目标导向等思路方法，来辅导企业和经销商加强对销售团队的组建，来提升销售团队的团结协作性、士气激情和执行力，帮助企业和经销商打造一支优秀销售团队。
【学员对象】工厂总经理、 经销商、实体店老板、销售人员、导购员、营业员
【课程收益】认识销售团队的重要性，掌握打造冠军销售团队的思路和方法，提升销售团队协作性、激情和执行力
【课程大纲】
第一章 团队建设意义
★案例分享
第二章 铁军团队6个特征
1、纪律严明
●怎样加强团队团结纪律性？
2、技能高超
●怎样提高团队的技能？
3、团结协作
●怎样提高团队团队协作性？
4、士气激昂
●怎样提高团队士气激情？
5、执行力强
●怎样提高团队执行力？
6、业绩优秀
●怎样提高团队销售业绩？
第三章 团队管理五大难点
1、人难招--人员难招原因分析和突破对策
●竞争力薪酬设计策略
●队员职业梦想规划思路
2、人难信-人员难信原因分析和突破对策
3、人难管-人员难管原因分析和突破对策
●如何管理团队中的四种人？
4、人难养-人员难养原因分析和突破对策
●人难养的原因分析
●怎样提高销售人员业绩？
5、人难留-人员难留原因分析和突破对策
●稳定团队骨干的策略和方法
◆课堂讨论：我的团队目前遇到的问题和解决对策
第四章 团队打造流程兵法
1、设定团队架构
●岗位名称/人数编制/岗位职责/任职条件
★案例摸拟：建材门店组织架构图
2、制定销售目标
●团队基本目标量化指标制定和依据来源
●团队中级目标量化指标制定和依据来源
●团队高级目标量化指标制定和依据来源
●团队销售目标分解和依据来源
★课堂模拟练习 【店铺销售目标制定与分解】
3、设计新酬机制
●传统薪酬机制的形式和弊病
●导购员创新薪酬机制形式和意义
★导购员薪酬模拟测算表
●业务员创新薪酬机制形式和意义
★业务员员薪酬模拟测算表
●店长创新薪酬机制形式和意义
★店长薪酬模拟测算表
●销售总监的目标和薪酬机制
●内部竞争机制形式和意义
★课堂练习：内部竞争机制模拟
●合伙人机制形式和意义
★合伙人机制案例分享
4、招聘组建队伍
●队员选聘条件标准和渠道
●队长选聘条件标准和渠道
●教练选聘条件标准和渠道
★案例分享（从足球队谈团队组建管理）
5、狠抓销售培训
●销售培训的重要性和必要性
●销售培训的两种形式
●销售培训的四个阶段
●销售培训的主要内容
●销售培训的效果督查
6、常抓过程监管
●常抓过程监管的重要性和必要性
●过程监管的的思路方法
●过程监管的内容和指标
●导购员过程管理方法
●业务员过程管理方法
◆《导购员日常工作流程报表》
◆《业务员日常工作流程报表》
★讨论：结果导向和过程监管
★课堂练习-晨会模拟
7、兑现奖罚承诺
●目标达成情况公示
●兑现奖罚时间/方式
8、编制销售手册
●销售手册作用
●销售手册内容
●销售手册编制方法
★销售手册样本案例分享
第五章 总结与讨论
第六章 考核和点评
