【课程简介】所有经销商都梦想做强做大，都梦想成为当地行业的龙头老大。梦想很美好，但现实很残酷，当前大多数经销商普遍面临业绩差、体量小、发展慢的经营困境，面临做不强也做不大的发展瓶颈。
老师通过广泛的经销商拜访座谈和市场调研，深度挖掘经销商难以做强做大的各种原因，总结很多大商的成功经验，加以整理归纳，创建了《经销商做强做大秘籍》这一优质培训课程，并荣获中国市场营销研究会优秀课程奖。
【学员对象】工厂总经理/ 经销商/实体店老板/销售人员
【课程收益】帮助中小经销商改变经营观念和销售思路，提高销售技能，找到做强做大的成长方法。
【课程大纲】
第一章 经销商经营生存现状
1、经销商种类
2、实体店经销商经营生存现状与分析
3、批发经销商经营生存现状与分析
4、工程经销商经营生存现状与分析
第二章 经销商做强做大的含义
1、经销商做强的含义与标准
2、经销商做大的含以与标准
第三章 影响经销商做强做大6种因素
1、平台选择的影响
●什么是平台
●平台有哪些种类
●经销商选择平台的误区和后果
●经销商选择平台的正确思路
★经销商怎样处理平台关系？
2、位置选择的影响
●店铺位置对人流和销量影响
●店铺位置选择的考量因素
★案例解剖分析
3、观念心态的影响
●两种心态表现和结果
★案例解剖分析
4、营销方法的影响
●经销商传统营销方法与结果分析
●当前创新营销方法种类
5、管理水平的影响
6、营销团队的影响
第四章 经销商做强做大8个秘籍
1、选对平台
●平台正确选择思路
●经销商与厂家关系研讨辨析
●经销商与厂家关系现状探讨
●经销商与厂家关系的五个维度
●厂商关系怎样才能和谐共舞
★案例赏析
2、站好码头
●店铺位置选择标准
3、正能心态
●大商和销商观念心态区别
4、做强终端
●终端形象建设标准
●增加进店客流量方法
●提高顾客成交率技巧
●提高客单数量策略
●提高产品卖价密籍
★练习讨论
5、广开细作渠道
●销售渠道拓展思路
●销售渠道开发方法
●渠道精耕细作思路
★案例研讨
6、做好客户管服
①客户管服含义
②客户管服方法
●客户分管方法
●区域价格管控
●配合执行督导
●终端帮扶服务
●客户价值挖潜
★案例赏析
7、开展创新营销
①什么是创新营销
②创新营销12种方法
●差异化营销方法
●体验感营销方法
●整合型营销方法
●定制化营销方法
●主动性行销方法
●社区营销方法
●跨界联销方法
●拼多营销方法
●客户转介带销方法
●节日活动营销方法
●联盟团购营销方法
●讲座会议营销方法
★讨论练习
8、组建营销团队
●营销团队对销售影响
●经销商不组建销售团队原因分析
●优秀营销团队的特征
●怎样凝聚团队的团结协作性
●怎样加强营销团队的执行力
●怎样激发团队的激情士气
●怎样加强团队技能培训
●打造销售团队关键要素
★讨论练习
第五章 总结和讨论
第六章 考核和讲评
