刘茜
  • 刘茜实战管理专家,高级心理咨询师,SI家庭教育顾问
  • 擅长领域: 情商领导力 情绪与压力管理 沟通技巧 管理技能提升 品牌营销
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渠道为王-建立可持续盈利的渠道营销网

主讲老师:刘茜
发布时间:2021-12-17 15:50:38
课程详情:

课程大纲

【课程背景】

随着市场环境的不断变化,特别是互联网 等浪潮的冲击下,让传统渠道面临着被颠覆的挑战。此前传统单一的渠道模式、粗放而不规范的传统渠道管理方式、脆弱的渠道合作关系以及线上网络与线下实体渠道之争的关系,都面临着层出不穷的新问题和挑战。

渠道对企业发展至关重要,此课程重塑全渠道战略的5个关键要素,帮助企业客户找到**合适的行业伙伴,快速推广可盈利并复制的渠道模式,**打通全渠道模式的4个落地步骤,实现线上与线下渠道相连“敲”开新市场,进行全渠道深度融合,实现品牌和销量的双提升。


【学习目标和收益】

学员**学习可以掌握如何能突破线下销售的重围,实现线下网络盈利并持续扩大规模,打通线上线下全渠道,实现销量和品牌的双提升。学习渠道网络开发的方法和如何建立可盈利的商业模型:

1. 了解渠道开发和管理的方法

2. 掌握辨识**合适的渠道合作伙伴

3. 掌握制定渠道可盈利的商业模式,并将成功的商业模式快速地在全国复制推广

5. 了解渠道产品的定价策略

6. 建立门店分级管理核心体系

7. 了解提升现有单店销量的方法

8. 了解新渠道的“破冰”方案

9. 掌握线上与线下全渠道深度融合的方法,实现品牌和销量的双提升


【课程特色】

课程模拟渠道管理和建设在工作场景实际案例的教学方式,案例全部来自中实际遇到的问题以及成功案例分享,学员**参与课堂上的实战演练,复盘反思,在培训中模拟真实工作场景,现学现用。


【培训对象】

企业总经理,副总经理,销售总监,销售负责人,渠道开发负责人以及渠道开发经理


【培训时间】

1-2天 (共计6-12个小时)


【课程大纲】

一. 如何重新定义渠道-当前大环境下渠道对于企业的意义和价值-

1. 开场小组讨论互动:渠道建设/管理的过程中遇到的难题

2. 渠道建设/管理的几个误区,困难点

3. 渠道发展成功企业案例分享


二. 如何科学高效的进行渠道分类和渠道选择-渠道管理的5个环节2种渠道3种模式-

1. 视频:李佳琦的一段采访 线下渠道有更广阔的市场和产品销售优势

2. 渠道系统523模式图:

5个环节2种渠道(线下渠道 线上渠道)3种模式(直销、代销、分销)


三、如何选择合适的渠道合作伙伴-渠道分析

1. 用户购买行为分析:什么样的消费者会购买你的产品?消费者为什么会购买

2. 消费者习惯从哪里购买

3. 适合的渠道类型分析:消费者购买的产品在哪里,渠道就在哪里

4. 用户的购买习惯和使用场景决定渠道的选择

案例模拟,分组讨论:一组列出所有的渠道客户和需求,一组来选择哪些是合适的渠道客户?


四、如何发展共赢的渠道模式

1. 你的产品能否让渠道挣钱:产品的渠道竞争优势

游戏:加油站角色演练游戏(引出了解客户需求是很重要的)

2. 分析不同渠道的利润需求

3. 渠道产品的定价策略:产品的定价构成是否匹配渠道需求

4. 建立适合自己产品特点的可盈利的商业模式:可快速推广的渠道模式

分组:一组是渠道客户,一组提供给渠道客户的方案,看哪组的方案能打动客户

案例分享:曾经操盘的一个成功的分销商渠道的建立,建立可盈利的商业模式,渠道数量从1到500家,销量和利润占比达60%以上


五、如何能快速复制发展渠道网络-开拓“新”渠道

1. 突破传统渠道意识

2. 选择“新”渠道机会, 如何进行新渠道“破冰“

1)拓展招商渠道

2)创新招商方式

3)完善招商方案

4)快速复制推广已经成功的渠道模式

5)会销

案例分享:破冰执行以及会销方案分享


六、如何快速提升现有渠道的销量

终端零售店面管理

1. 终端门店管理

2. 分级管理-建立渠道管理的核心体系

3. 三个方法快速提升单店平效

案例分析:操盘的机器人品牌店面从0发展到2年后的2000家,创下了机场全渠道单位坪效的冠军

渠道管理

1. 渠道的激励机制

2. 渠道窜换管理

3. 渠道评估与考核


七、如何打通线上线下渠道-销量和品牌双提升

1. 渠道是品牌建设的**平台

2.  整合线上线下数据,线上线下相互导流

3.  如何在三公里范围内打造从线上传播到线下购买的闭环

(看到广告-进店体验-下单购买)

4.  渠道产品呈现的地方就是**的品牌曝光地点

5.  渠道配合品牌曝光互相促进品牌提升和销量提升

案例分享:机器人品牌从0到1到2年以后全品类品牌**,线下渠道和品牌双提升


八、渠道持续优化,企业利润长青


授课见证
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