《新常态下保险经营与营销实务》
一、当前宏观经济形势
二、保监会134号文密码解读
1、保险产品设计的变化
2、销售模式转变趋势
三、保险经营的核心百年不变——需求导向（NBSS）
1、需求分析的目的
2、需求分析的流程
四、了解你的准客户（kyc）
1、 客户的四大类型
2、 沟通的两大技巧三大力量
3、 过去现在未来
4、 客户的基本风险画像（角色VS风险）
五、需求分析前的准备与介绍
1、 事前准备
2、 寒暄与介绍
3、 需求分析前介绍及异议处理
六、需求分析
1、家庭保障，
2、医疗保障
3、退休养老
4、储蓄投资，
5、债务隔离
6、税务优化，
7、 财富传承
7. 递交保单与转介绍
1. 掌握良机
2. 次标准体承保
3. 递交保单前的准备工作
4. 递交保单的步骤
5､要求转介绍
8. 客户管理三卡介绍
1. 客户经营管理的重要性
2. 成功案例分享
3. 三卡介绍
4. 三卡含义
5. 总结
