吴哲老师 银行营销实战专家
高级银行营销辅导师
银行零售网点转型辅导顾问
中国创新营销峰会评审二组成员
曾任：壳牌石油（国际能源巨头）丨大区销售经理
曾任：兴业银行股份有限公司丨客户经理
擅长领域：外拓吸金、营销活动策划、精准营销、社区银行转型、网点管理战略、客户经理营销技能培训等
吴老师曾任职于兴业银行，拥有13年营销推广及重点客户销售经验，具备精妙的大客户沟通技巧，策划并组织了营销活动百场以上，积累了大量的营销实战案例与培训经验。2016年累计为中国银行、农业银行、工商银行、建设银行、邮储银行等全国性银行分支行以及多家地区性银行、城商、信用社等实施了70多期的外拓吸金、精准营销、营销技能培训等各类培训项目，参与银行各类辅导咨询项目30多个，曾为天津建行进行《网点活动营销辅导》培训，通过创新的活动营销方式，整合商圈与社区的客户资源，开展精准营销活动，取得整体业绩较前一周提升4倍，并完成全年ETC任务指标的显著效果，深受好评。
2016~2017年授课部分案例：
2017年目前授课27天，外拓19天、营销技能8天
● 2017年1月 山东德州农商银行 《外拓营销训练营》
● 2017年1月 山东潍坊农商银行 《开门红营销能力提升》
● 2017年3月 鄂尔多斯农商银行 《客户经理服务营销技能提升》
● 2017年4月 安徽淮南农商银行 《外拓营销训练营》
● 2017年5月 四川资阳农商银行 《外拓营销训练营》
● 2017年5月 山西运城农商银行 《外拓营销训练营》
2016年共计授课121天，外拓57天、活动策划30天、营销技能20天、网点管理15天
● 2016年4月 江西宜春农商银行 《外拓营销训练营》
在此次延续开门红的“精准四扫”外拓营销过程中，带领行方营销团队在4天的外出拓展过程中，狂扫1.5亿存款净增。贷款、开卡等其他指标也连带翻两番。学员们不但取得了业绩的增长，也实践了外拓营销的各类技巧。
● 2016年5月 长春四平岭商银行 《社区商圈外拓营销训练营》
此项目获得客户返聘。作为《精准四扫营销》辅导老师，4天的辅导过程中，充分调动全体营销人员积极开拓的精神。日间夜间开展连续外拓，不断熟练营销技能与实战话术。营销业绩提升五倍！得到客户好评。
● 2016年7月 建行广西省分行 《活动营销策略创新与实施》
针对广西市场商圈及社区营销特点，提供有指导性的活动营销策略方案和实际案例。获得各地区分行领导的一致好评。授课满意率达98.2%。
● 2016年7月 湖南衡阳农商银行 《外拓营销训练营》
酷暑之下，在衡阳市开展为期7天的外拓营销与精准营销基础培育的营销辅导项目。行方出动300人外拓营销队伍，辅导老师组团队共计15人，由吴老师带队主导。整体布排严谨有序，实行白天分组带队，集中早夕会，晚间辅导老师组夜间内部会议的工作方式。并在执行过程中，针对客户情况定制特色营销方案，获得行方一致好评。完美完成行方预定目标。
● 2016年8月 江苏连云港东方农商银行 《外拓营销训练营》
《掘金行动》辅导老师，通过夕会集中培训、专岗位培训、一对一现场辅导等方式从营销流程、联动营销模式和营销技能技巧三方面导入，使网点整体业绩指标比上周提升三倍以上!深获客户好评！获得机构返聘。
● 2016年9月 广西建行 《网点活动营销辅导》
调研发现网点人员能力现状，以及周边市场客群情况，针对市场进行联动营销设计，并针对缺失的能力设计提升方案，落地实施方案，提高网点活动营销及外拓拜访营销能力。
● 2016年9月 河南平顶山银行 《对公客户经理营销能力提升训练》
针对对公营销中客户经理经常遇到的问题，提供大客户营销的技能培训。并提出客户双重身份的需求分析理念，引导学员系统细致地对接客户需求，完善对公营销技能。授课满意度97.3%。
● 2016年10月 天津建行 《网点活动营销辅导》
“零售团队营销战斗力打造”项目辅导老师。通过创新的活动营销方式，整合商圈与社区的客户资源，提升零售团队活动营销能力与流程，存量客户挖潜维护能力，开展精准营销活动。整体业绩较前一周提升4倍，并完成全年ETC任务指标。国庆三天项目获得分行一致好评，并提出年后继续启动项目。
主讲课程：
《社区营销技能提升》
《活动营销策划与实施》
《小贷客户经理营销技能提升》
《网点精准外拓营销技能提升》
《银行客户经理专业营销技能提升》
《行外吸金厅堂实战营销技能及话术运用》
吴老师擅长深入研究行业，量身定制课程，紧贴客户需求。精通营销心理运用善于把握学员心理，调动学员兴趣，容易与学员构成良性互动，引发学员自主思考，从中获益。教学过程中融入丰富实用案例，深入浅出，能够帮助学员有效解决实际工作中遇到的困难。
国有银行：江苏省中行、江西省中行、广东省中行、广东省建行、江苏省建行、浙江省建行、浙江省中行、安徽省中行、安徽省建行、浙江省农行、河北省中行、四川省中行、江苏省中行、江西省中行、福建省建行、阜阳中行、芜湖中行、淮南中行、黄山中行、蚌阜中行、苏州中行、无锡中行、扬州中行、泰州中行、广州中行、深圳中行、佛山中行、梅州中行、新乡中行、安庆中行、芜湖中行、永康中行、吉安中行、内江中行、丽水建行、安徽合肥城东建行、安徽合肥庐阳建行、开封建行、驻马店建行、商丘建行、泉州建行、泸州建行、永州建行、巢湖建行、天津建行、建行广西分行、乐山工行、邮储银行郴州分行……
股份制银行：兴业银行总行、兰州招行、濮阳农行、珠海工行、平安银行、郑州兴业银行、合肥浦发银行、湛江商业银行、天津招行、广州招行、杭州招行、三亚民生银行、郑州民生银行
农商行：云南省农村信用社、云南盈江农信社、衡阳市农商银行、江西宜春农商行、酒泉农商行、鄂尔多斯农信社、衡阳农商行、吉林四平岭商银行、大英农商行、江苏连云港东方农商行、潍坊安丘农商行、宁津农商银行……
其他：宁化成功商业银行、河南平顶山银行……
