郑存跑之《流程式会销》
第一天我们教授布局:如何摆放队形?多少人如何摆?什么样的客户群体,如何划分?多少人?
我们多少时间结束会销
如何布局,让客户的视觉比较好?
如何布局搅乱现场的客户,有效的避免。
如何让客户在现场的过程中制定好更好的氛围的队形。
解答:第一天您来学习的时候。我们将会给您提供会销要使用到的工具。一对一的辅导。进行演练。以及画好队形。新生该如何转?老生该如何转化?
新生的主题是什么?
老生的主题是什么?
会销的大忌又是什么?
会销的核心又是什么?
主题明确,家长不来,我们该如何邀约到场?
第一天我们将会一对一帮你解决以上的所有问题。
第二天:
会销流程的优化。
每一场的会销的人员,包括现场的氛围跟群体都是有差异化的。我们应该如何进行差异化的改善?
这个就是我们的会销的应变能力?会销的应变能力有三种。
第一种就是人来的少,怎么做?原计划30人,结果只来了十人。
第二种就是原计划来十人,结果来了30个人。
第三种就是老生新生全部混搭一起如何进展?
会销的收款及签单:需要什么样的谈判条件跟谈判的能力。
流程式会销的核心,第一是是靠引导。第二:靠签单口的谈判能力。快速成交的能力。签单手如何能在1到2分钟顺利在会销现场签单一个客户? 现场我们会教授无敌谈判的课程,教授签单口如何快速签单,一对一实战演练。
第三天:会销的追款。
如何在会销之前让客户第一次进门,马上就收钱。
如何在客户会销之后快速的收尾款。
我们设定了这款三十六计:将服务到客户,感觉欠你的还是欠你的!所以追款的核心不是你口才好,而是你的服务好,教学好。
1:会销的最大弊端就是客户说自己没带钱。
2:会销时,客户说考虑考虑怎么办?
3:会销时:客户犹豫不决该如何成交他。
4:,客户说要问问家里人怎么办?
5:会销客户一切的借口。能不能画零?
我的答案是可以