讲师姓名：郑存跑
课程标题《如何电话营销》
2016年12月9日
电话如何开展
大家好，我是郑存跑老师很高兴跟大家分享电话营销技巧理念跟实践的方法。目前在国内百分之九十九的企业都需要电话营销来促进订单的达成，自从08年过后电话营销的企业越来越多，同行的竞争压力也是越来越大，大部分带团队的经理们以及企业主都在为企业电话营销开发，邀约，跟进的问题而烦恼，郑老师研究过很多企业的电话营销模式，很痛心的解说：这些遇到开发 ，跟进， 邀约，团队伙伴们不是败在同行业的手上，而是败在自身过于专业，很多人非常惊讶？为什么败在过于专业呢？
分析点如下：
开场牌：陈先生您好，我是某某地产公司的职业顾问，陈小明，请问目前有需要买房子吗？
开场牌：陈哥你好，我是小明，今天什么时候心情比较好，来我公司坐一下聊聊天，看看房子散散心。
开场牌：陈哥你好，我是小明，今天大致几点有空过来坐一下，我在地产行业整整做了3年可以给你一些买房上的建议。
分析以上的三点，大部分的人都会心有感慨，因为很多人经常会接到电话推销，只要是；先生 ， 顾问 ，需要，您好 ，一听就会挂了，为什么呢？因为一听就是推销的，客户喜欢被建议不喜欢被推销，很多电话营销人员就是败在过于专业客户一接就知道你是推销的，所谓的要想成为销售高手必须成为购买高手，如果有人卖，我们就买，大多数的人就是因为过于了解“卖”的方法跟过程，不了解“买”的心理跟过程，如果不研究怎么“买”就很难抓住客户的动机以及心理过程。
分析点如下：为什么专业的开场牌越来越多的机率，太多人用，天天听，三烦躁，人都喜欢接收新事物哪怕新话题，如果没有电话营销开场牌的创意，就很难面对各别性的客户进行开发，开场牌的重要就是为了让可以更佳了解公司的产品以及邀约，通常在这个步骤出问题也是最需要重视的，郑老师培训过百家企业的电话营销团队，一对一辅导 实地落战 ，分享可行性的电话营销技巧给予适合的人群们。
