“读心营销”精英研修班
【背景】
提升销售人员的素质必须要从培训入手。然而，当前的营销类的培训课程同质化严
重，西方成功学的体系由于没有心灵的归宿，所以效果难以持久；以“儒释道”为主的传
统国学虽然能有所弥补，但由于缺乏技术手段而显得“虚而空”，难以适应快节奏、高效
率的现代公司。因此，传统的营销课程必须创新，只有与人性的本质规律相融合，最快
捷径地提升人的文化素养，才能真正达到人的心灵，产生实际效果。
【简介】
“读心营销”精英研修班专为学习型菁英人士量身打造，以传统文化为背景，以原创体
系“读心营销”为框架，结合欧美最新教练技术和行动学习法，真正读懂客户的心，读懂
团队的心，读懂自我的心，践行传统文化中“内圣外王”的至高境界。
课程内容从人性实像出发，不空谈道理，绝不枯燥，实修与理论讲解相结合，讲授、
讨论、咨询相结合，真正解决困扰我们的实际问题。尤其适合大客户销售、美容拓客系
统升级、保险展业等领域。
【课程特色】
1、原创：技术创新---
以《读心学》为核心，没有市场同质化，真正原创、超级实用、超级落地，一
听就懂；一学就会；一用就灵，马上拥有一双洞悉人性的慧眼！
2、生动：小班制授课、逐一分析、实战点评，就一个问题追至根本与究竟，道术并用
，真正解决困扰我们的实际问题。在欢乐中提升理论水平，风趣中启迪创新
灵感，幽默中领悟人生智慧，寓教于乐，课堂气氛活跃。
3、实用：虚实结合，既有传统国学博大精深的理念又有创新实用的技术方法，针对
员工（尤其是90后）的浮躁心态，让人安在当下。
【预期效果】
1、掌握当前思想工作的新特点与对策，解决业务人员的基本心态问题，提升团队的
归属感、忠诚度和凝聚力，员工精神面貌焕然一新；
2、学会人性基本规律在业务开拓中的实际应用，和谐人际关系，丰富员工知识结构
，有效提升业务员的业绩；
3、高度领会上级意图并创新性执行，同时把“善合作才能共嬴”和“提升自我魅力”作
为理念贯彻到工作常态中。
【课程大纲】
我们深信，您投入课程的精力和费用将在工作和生活中得到巨大回报！
1、大定向
➢ 整个学习安排、亮点及要求
➢ 分组中暗涵的特色
2、什么是“读心营销”？
➢ 《读心学》基础
➢ 了解三类人消费心理及深层的内心世界
➢ 怎样运用“用眼读心” 技术认识对方
3、角色扮演
➢ 如何识人
➢ 话术演练
4、头脑风暴
5、人的提升与跃迁
➢ 三类人的突破途径
➢ 为什么说到做不到？
➢ 情绪的卡点
6、销售团队建设
➢ 销售人员如何配合拿大单
➢ “五行”自管理的妙用
7、“读心营销”的三境界
➢ 做事----天道酬勤
➢ 求是----宁静致远
➢ 取势----无欲则刚
（说明：以上供参考，教学现场根据实际状况，内容及流程有所微调）
【授课形式】
独创“五行自链接”教学模式，对营销团队的凝聚与人员素质的提升立竿见影！
“五行自链接”模式是根据中国传统文化的精髓---
五行哲学思想，把团队中每五人按“金、木、水、火、土”编成一组，结合“读心”理论和
五行生克特点，在这五个人之间就建立起来了客观的能量链接，这五人之间就会自然形
成相互扶持、相互鼓励、相互刺激、相互施压的气场。此模式可有效划转团队中的不和
谐因素，自动自发调整并重新定位团队中的乱序关系，使团队处于自和谐、自续永的凝
聚状态；对增强团队的凝聚力以及快速提升团队人员素质有奇效。
