营销精英的目标管理修炼---做自己的CEO
课程大纲（1天）
营销精英的目标管理修炼---做自己的CEO
① 自我现状测试与定位
② 最有价值的资产--提高你的赚钱能力
③ 最宝贵的资源
④ 个人战略规划
⑤ 确定长期目标
ü 一年的收入目标和销售目标
ü 对目标进行月、周、日的分解
ü 确定你的小时费率价值
⑥ 确定短期目标：
ü 你需要打A个潜在电话，获得B个拜访机会，让你得到C次展示销售产品的机会，最终实现D数额的销售业绩，获得E数额的收入
ü 学习卓越的产品知识、提高销售技能和时间管理技能
ü 增加交易次数、增加每次的交易规模、增加交易的频率
⑥控制你的行动
ü 你的平均销售规模
ü 每周、每月、每年完成对多少人的销售
ü 拜访潜在客户的数量
ü 拜访客户进展率
ü 获得良好关系的拜访次数
ü 拜访成交率
ü 演示成交率
⑦管理自己的销售漏斗
⑧影响结果的关键
ü 拜访客户
ü 建立良好的关系和信任
ü 发现问题（挖掘客户的痛）
ü 演示解决方案
ü 回应客户的异议
ü 成交
ü 重复销售和转介绍
⑨缺口管理
