赢利模式——最赚钱的十三大方法

课程大纲

《赢利模式——最赚钱的十三大方法》课程大纲一、什么是赢利模式？
1、你们知道发财靠什么？
小富靠勤，中富靠智，大富靠运；
案例：国美电器
2、赢利模式是什么？
赚钱的方法保证赚钱的系统
案例:松下的VHS录像带;麦当劳的连锁模式；
思考:奥运会是赚钱,还是赔钱?
3、赢利模式的二种错误倾向：
案例1:小灵通成败
案例2:蒙古鹰与草原狼的较量

二、家电业的三种赢利模式
4、家电业的3种竞争模式：
⑴价格战的低价模式:代表-格兰仕.国美电器；
⑵价值战的品牌模式:代表-海尔;
⑶游击战的利基模式:代表-九阳斗浆机 ;
5、低价模式的核心竞争力：
你做得到,而别人做不到，别人无法跟随和仿制；
6、利基赢利模式：
● 案例：分重传媒——广告业利基赢利模式；
● 案例：如家酒店的利基赢利模式——市场细分 连锁制胜
● 案例：上海国宾体检

三、第四类赢利模式:连锁经营
7、自营连锁.加盟连锁
案例:大象与蚂蚁的搏杀 
8、加盟连锁赢利模式：卖方法,卖解决方案,
案例:白度烤肉.麦当劳

四、第五类赢利模式:新经济模式
9、新经济 —— 网络新贵
案例一:阿里巴巴奇迹
彩铃.彩甲.手机短信.
10、领先模式 投资上市 抢先垄断

五、第六类赢利模式:颠覆传统规则
11、案例一:携程网——网络上旅行帝国
案例二:盛大——网上游戏帝国
案例三:PPG“服务器”服装公司
成功模式: 网络 水泥 

六、赢利模式的设计方法
赢利来源   赢利价值   赢利来源
解决3个问题：卖给谁.卖什么.怎么卖.

七、产品赢利四大模式
①专业聚焦模式
②多品牌模式
③金字塔模式
④大客户模式