企业营销实战专家
18+年营销实战经验
人工智能工程师、心理咨询师二级
曾任：华为终端有限公司（世界500强） | 产品线总裁助理&产品经理
曾任：中国联通广东省分公司（世界500强） | 区县总经理
曾任：深圳迪韵科技（国高创新） | 联合创始人&营销总监
曾任：广东省肇庆市博士专家协会&汽车智能网联协会秘书长
擅长领域：大客户销售、顾问式销售、大客户关系拓展、整合营销、谈判技巧……
◆ 营销实战-【拿下10+个千万级大项目】：运营商地市级政务云项目（5000+万）、地市级公共卫生应急信息化项目（2800+万）、地市级产业园区电警监控系统建设项目（2300+万）、地市级新建智慧园区项目（800+万）、奇虎360软件项目（500+万）……
◆ 产品思维-【创下100+万产品销量奇迹】：曾多次剖析客户产品方案，通过转变客户思维帮助客户节省硬件成本10美金/每款，助力迪韵科技奇虎360小水滴摄像头销量超100万；
◆ 资源累积-【布下500万潜在商机资源网络】：成功促成多企业与政府、上市公司等达成战略签约合作20+项；进行商务圈资源全方位深耕细作，合作伙伴纵跨产业链100+家。
实战经验：
孙强老师具备长达18年的销售实战经验，其间曾担任华为与联通等知名公司营销部门的高级管理职务。他深入参与华为IPD（集成产品开发）业务流程与LTC（从线索到现金）业务流程的业务优化过程，对营销业务的各个环节均有着全面而深刻的理解，尤其在政企大客户拓展、构建铁三角销售团队与商务谈判等关键领域，展现出了独到的见解与卓越的能力。并进行经验有效复制，为华为、联通、风华新能源等多家500强企业授课，好评率超99%！
01-【身经百战-千万级业绩锻造者：累计个人业绩超1亿】
☞ 100万产品销量达成：为深圳迪韵科技主导语音智能算法项目，针对客户项目需求有效引导客户完成迪韵科技全双工语音算法植入，通过软算法方案替代客户新代产品的硬件方案，为客户有效的降低了成本，助力产品小水滴摄像头销量超100万，此项目加速实现公司成立8个月即拿到天使轮融资1600万，估值过亿；
☞ 2000万潜力市场拓展：针对华为平板产品三大管道机会点进行深度拓展，成功完成行业教育平板项目、深航项目的落地执行，项目总金额达2000万。
☞ 5000万+政企项目开拓：为中国联通拓展数字政府、智慧医疗、工业互联网等领域千万级以上政企行业大项目。深度参与地市运营商政务云项目拓展与谈判，向云、网、安、数4个业务领域拓展，新增收入达2000万，同时拿下地市新建产业园区智慧园区800万大项目，实现当期业绩超额完成；
02-【圈层广阔-政商资源网织者：累计双圈资源创值超500万】
☞ 智能语音商务圈客户资源拓展：高效拓展与维护核心资源圈（奇虎360、魅族、康佳等），全面深耕纵向布局语音全产业链头部客户，充分发掘线索培育商机，为迪韵科技实现销售业绩当期突破500万+，超额完成任务；
☞ 信息化数字化政务圈客户资源维护：负责中国联通的政府、医疗、教育、农业、文旅、金融等领域核心项目拓展，完成当地政府的战略签约&当地上市公司&规上公司的战略签约，成功拿下地市级政府政务云项目、应急综合能力信息化项目等5个大型标杆政企项目，项目业绩总金额过亿，为地市运营商政企业务打下了坚实的基础。
03-【谋篇布局-营销效能革新者：累计输出营销工具/方案超10+套】
☞ 10+销售工具输出：开发并讲授课程《与客户高效沟通》、《商务谈判的重要》、《产品介绍话术》等课程，为华为100+渠道一线人员进行100+场产品培训，助力明星产品销售数量提升10%以上，同时输出产品销售一指禅等五点三包营销材料3套，完成华为tablet系列高、中、低三档新品在一线市场区域销售增长15%以上；
主讲课程：
《顾问式销售》
《客户关系管理方法》
《高效商务谈判-共赢未来》
《高效客户拜访与沟通技巧》
《华为铁三角团队销售工作法》
《大客户拓展实战:做大单要学会做"局"》
授课风格：
★ 精准聚焦企业需求，实战案例驱动教学：深入洞察企业发展的核心痛点与机遇，精准定制课程内容。擅长运用丰富的营销管理案例，将复杂理论拆解为直观可感的实战场景；
★ 生动有趣，营造愉悦学习氛围：风格独树一帜，以生动形象的比喻和描述，将枯燥内容变得引人入胜。机智诙谐的言辞，有效调节课堂氛围，让学员在轻松愉快的氛围中释放压力；
★ 寓教于乐，知识吸收更高效：巧妙地融入关键知识点，通过模拟实战、角色扮演等多样化教学手段，让学员在体验中学习，在学习中成长，提升知识吸收与转化效率；
部分服务客户：
广东省肇庆市博士专家协会、广东省肇庆市汽车智能网联协会、广州平安保险、深圳西丽街道办、肇庆风华高科、肇庆四会新奥燃气、肇庆怀集血浆站、肇庆四会玉器中心，肇庆四会中电热电、肇庆怀集登月气门、大唐电力、南方电网……
部分客户评价：
我们面临数字化转型，业务模式在发生变化，销售人员也需要从C端转型为B端业务人员，孙老师此次培训，正好符合我们的需求，可以说是雪中送炭。孙老师讲解大客户拓展的方法，从理论技巧演示到实际案例的分享，让我们很受启发。而且孙老师的授课风格很幽默，一天的培训下来，大家听到了很多有用的内容的同时，还都很欢畅。非常感谢孙老师！
——广东省四会市新奥燃气 唐总经理
为企业培训赋能是我们协会职责的一部分，在我与孙老师的接触中，孙老师在课堂上对学员的把握比较精准，在学员的互动问答环节中，展现出非凡的应变与专业能力。他能够迅速且精准地给予学员满意的回应，这些回答覆盖了客户关系管理与营销领域的广泛议题，孙老师有深厚的专业功底与广博的知识储备，希望能保持长期合作。
——广东省肇庆市博士专家协会 杜玉军副会长
今天我们迎来了大部分企业家会员，一上午听了孙老师的课，大家都忘了自己老板的身份，被他搞得像个好学生一样。我还跟大家互动、投入、分享，一起度过了一段美好时光。感谢孙老师！
——广东省肇庆市汽车智能网联协会 盛革会长
孙老师有深厚的通信行业背景，而且了解我们运营商的业务模式。这次培训很接地气，尤其对政企大客户的讲解，孙老师有很深刻的理解，给我们打开了思路，这样的培训很好，很注重实际应用，以后我们还要多进行下去，希望孙老师能不断给我们赋能！感谢孙老师！
——广东四会联通分公司 张总经理
