【孙琦】高效客户拜访-三维客户分析法

销售技巧

【课程背景】客户分析，无论是售前、售中、售后都是销售的必做工作和重要技能，掌握三维分析法实现降维打击，让销售无往而不胜。²突破传统销售主要聚焦在分析客户需求、发现客户需求、痛点、深挖客户需求上，引入另外两个维度，全面俯瞰客户，实现降维打击²分析客户贯穿销售过程始终，有效的客户分析能够带来成倍的订单并同时减少大量的成单时间²不会用提问技巧来获取客户三维信息²不知如何改变客户现有认知²对已有供应商并合

【孙琦】高效能人士的七个习惯

高能效人士的七个习惯

【课程背景】BANI的时代，模糊性、不确定性，尤瓦尔·赫拉利说人类以往赖以生存的故事在崩塌，是内卷还是躺平，如何平复这颗焦虑、躁动、有时会灰蒙蒙的心？人法地，地法天，天法道，道法自然，让我们一起跟着史蒂芬柯维博士回溯哪些亘古不变的原则，找到未来的方向和内心的支撑。² “必学培训课程之一”² “人生第一堂培训课”² “十大经典培训课程之一”² “百分之九十五世

【孙琦】客户关系从0到∞—客户关系建立、深耕与维护

工业品营销

【课程背景】在工业品销售中，基于项目的复杂性，周期长度，参与人员众多，决策过程理性、售前、售中、售后的全称参与及深度介入性，为获得项目信息、树立标准、深度解读客户需求、探求内部决策结构，在复杂的招标采购过程中胜出，销售必须要完成的一个关键动作就是跟客户内部多个人员建立深入的联结：² 如何见到一直相见却见不到的客户？² 如何能在办公室以外的环境见到客户？² 如何突破跟客

【孙琦】客户沟通技巧-信任2公式+5口诀

沟通技巧

【课程背景】信任力=经济力+幸福力，建立信任的能力直接影响个人的经济能力和获得幸福的能力，而这两者无疑是当今生活的每个人的终身追求的不变主题。²BAIN的时代很多人都觉得建立信任越来越难了，销售与客户、领导与下属、团队成员之间、常常是接触了很多次却无法走进对方的心，对人际关系递进，陌生接触力束手无策突破传统培训场景和应用的局限，把建立信任的能力这个只要是面对人就必须要具备的基础能力单独抽出来带领学

【孙琦】销售变革课

营销技能

【课程背景】从VUCA到BANI、从内卷到内耗，过往的优势体系在崩塌，新的形势下对销售的挑战不能一味的学习原有市场情况下筛选出来的技能，而是要从心态和身份认知上全方位转变，通过自主学习，全员头脑风暴找到成本最低，能够实现的销售策略。在培训中，管理者都希望销售对外部条件风云变幻的新形势下的新身份、新角色及必须采取的新的行到有思维上、意识形态上的变化和认识，能够更加积极主动的去想办法开拓市场、开发新客

【罗火平】政企大客户销售技巧

销售技巧

【课程背景】现在大部分企业的营销理论、销售方法论，都来源于西方，比如FABE，SPIN，解决方案销售，顾问式销售等销售技巧与销售方法论——统称为2B销售方法论，都来源于西方，都是以企业采购为研究对象。所有的理论，都来源于实践，再反过来指导实践。中国走有中国特色的社会主义道路。在中国这个“巨无霸”经济体中，有一个特殊的采购行为——政府采购。从某种意义上来说，中国政府采购是世界最大经济体中最大的采购实

【罗火平】超级销售高效沟通

沟通技巧

【课程背景】销售，其实就是建立在沟通的基础之上。沟通是销售活动中重要的部分，也是决定销售成败的关键。几乎所有的销售都要与客户沟通。几乎所有的销售人员、销售管理者都没有意识，销售与客户沟通存在重大的问题。相关调查统计发现：大部分的销售沟通都是低效甚至无效的。沟通前缺乏目标、沟通中没有控制、沟通后不知道确认。要么对客户惟命是从，要么只顾自己“演讲”，要么与客户发生角端，而不聚集达成共识。最终导致项目不

【罗火平】销售高效拜访

营销技能

【课程背景】任何人都知道，销售中有一个重要动作叫客户拜访。拜访是销售活动中最核心的部分，也是决定销售成败的关键。几乎所有的销售都要拜访客户。几乎所有的销售人员、销售管理者都没有意识，销售拜访存在重大的问题。相关调查统计发现：大部分的销售拜访都是低效甚至无效的，拜访前缺乏策划、拜访中没有控制、拜访后不知道评估。对客户惟命是从而不聚焦客户问题，忙于打地鼠而不关注采购流程。最终导致项目周期长、不可控并最

【罗火平】大客户策略销售

大客户营销

【课程背景】绝大部分销售人员把精力都放在如何‘把事情做对’上。每天做关系、演示产品、了解需求，却极少考虑如何‘找到对的事情’。或者干脆把‘找到对的事’这个艰巨的任务直接放到了一个刚入职三个月的新销售身上，哪怕这是个几百万、上千万的大单子！把事情做对的前提是知道什么事情是对的，否则，就是在沿着错误的方向奔跑。策略销售研究的就是如何找到‘对的事情’的一套系统性的分析方法。大订单销售中，最头疼的就是不可

【罗火平】四两拨千斤

销售技巧

【课程背景】任何人都知道，销售中有一个重要动作叫高层拜访。高层拜访销售活动中最核心的动作，甚至直接决定订单的得失、客户合作的成败。很多销售人员甚至销售管理者都没有意识高层拜访的重要性。“射人先射马，擒贼先擒”，从一个侧面反应了高层拜访的重性。有些销售知道高层拜访的重要性，但大部分高层拜访是低效甚至无效的。拜访前缺乏策划、没有目标，拜访中没有控制、拜访后不知道评估。对客户高层“惟马首是瞻”。这样的高

【王义生】向阿里学销售管理

营销团队管理

【课程背景】中供铁军是一支神秘的队伍，他无往不胜！中供铁军诞生了多位商界大佬，位居销售指挥官的不计其数中供铁军的成功不是偶然，是制度，流程，文化共同作用的结果青春有限，时光无价铁军实战营带你体验最接地气最实战的销售战场学以致用，导师持续跟进，一手的阿里铁军打造经验管理是人与人的交往，本质是连接人与人的心灵，通过制度，流程，激励，团建，业务抓手的搭建使之形成有效的价值体系，从而最大程度上发挥个人的主

【王义生】管理者的角色与职责

管理者角色认知

【课程背景】管理是人与人的交往，是一群志同道合的人走到一起，也就是常说的使命、愿景、价值观相同，然而如何将使命、愿景、价值观与团队管理有效的融合是管理常见问题。同时管理又不仅仅是说教，不仅是辅导的16字方针和训练的16字方针，同时也是心与心的碰撞是技术与艺术的融合。管理者时刻要牢记自己是通过别人拿结果的，既然是教练就必须要能教学相长，既然是老大就应该能够扛起肩负的职责，既然是战友就必须要一起冲锋陷

【王义生】顶级TOB销售的修炼之路

市场营销

【课程背景】三年来伴随着疫情的一轮又一轮的洗礼，很多中小企业的生存状态堪忧，中国制造快速崛起的同时，伴随着的就是大量的产能过剩，职场变得格外内卷。通胀同时又造成了大量的生活成本的高企。一方面是很多求职者无法获得心仪的工作，另一方面企业招聘销售的时候又无法快速到岗，或者是到岗之后又快速流失。究其原因一方面企业的吸引人才的能力较弱，另一方面也是企业对销售同学本身的关注不够导致员工无法在短期内破局出单导

【王义生】销售铁军打造

市场营销

【课程背景】大家听了无数次感人的培训，但是是否能落地还存在未知大佬的创业鸡汤，大咖的成功励志，在现实面前是否依然让你无所适从？不是你不够优秀，是现实的场景距离培训的案例相去甚远青春有限，时光无价铁军实战营带你体验最接地气最实战的销售战场学以致用，导师持续跟进，一手的阿里铁军打造经验管理是人与人的交往，本质是连接人与人的心灵，通过制度，流程，激励，团建，业务抓手的搭建使之形成有效的价值体系，从而最大

【王义生】阿里三板斧—中高层管理三板斧

中高层管理

【课程背景】 高层制定战略，中层拆解战略，基层执行战略，很多发展到一定规模的企业，业绩不同程度遇到瓶颈，很重要的原因是各层级管理者的角色认知，岗位能力没有匹配到位导致。在阿里巴巴早期的发展史上，中国供应商时期是阿里巴巴发展非常重要、非常特殊的阶段。这一阶段的阿里巴巴完全靠人去销售产品，主要营业收入依靠B2B英文站业务的“中国供应商”直销团队——即外界盛传“中供铁军”，是阿里巴巴的现金奶牛