【许婷婷】提高门店销量的客户沟通技巧

沟通技巧

【课程背景】作为一名销售人员，你是否有这些困惑：Ø 为什么满怀信心走近客户，客户却对自己不理不睬?Ø 为什么无论自己怎样一再保证，客户仍然对你持怀疑态度?Ø 为什么苦口婆心说了一大堆，客户就是不买账?Ø 为什么满脸堆笑向客户推荐产品，客户还是产生心理抗拒?Ø 为什么有时先期都沟通得很顺畅，但一到最后要成交时客户却反悔?Ø 为什么每天劳碌奔

【许婷婷】打造高绩效的解决方案销售体系

营销技能

【课程背景】在你企业购买产品的客户，仅仅购买的是产品本身吗？一个企业的核心竞争力往往不是产品，而是你提供的整套解决方案。很多企业在前期的目标客群画像梳理，到客户开发的手段，再到找到关键人和决策人，提交方案等关键环节接缺乏专业的流程和工具，导致很多销售机会半途而废，无法推进。还有很多企业最大的痛点是只有极少数销售非常厉害，很难复制出批量的销售人员，新销售人员往往很难在短时间内拿下订单，造成了公司资源

【许婷婷】如何对C端客户做大订单销售

大客户营销

【课程背景】Ø 多大的订单算是大订单销售？Ø 在大订单销售的公司中：Ø 如何才能更高效的约见客户？Ø 如何才能提高初次见面的效率？Ø 为什么大订单销售很难复制销售人员？Ø 为什么大订单销售的企业总是只有几个销售高手？销售是一门技术，它需要推销人员在销售过程中灵活融通正确的营销理念，娴熟运用各种销售技巧。如果没有正确的理念，缺乏精湛的销售技

【许婷婷】中层胜任力训练营

领导力

【课程背景】中层，是企业在组织中的中坚力量。他们面临：“上有老”“下有小”“还有兄弟姐妹找”的状态，承上启下，连接左右，打通内外，位置十分重要。高达90%以上的中层管理者都是由基层员工晋升而产生的，而我们却遗憾的发现，很多中层管理者却很难胜任其新的角色，并且产生了巨大的焦虑，无法为组织继续创造更大的价值。究其原因，其实是大部分中层管理者的思维并没有随着职位的提升而变化，仍旧像基层员工一样，专注于微

【许婷婷】成为销售巨人：高级销售思维、心态和技巧

营销技能

【课程背景】对于我们的销售人员来讲，他们总共需要解决四个问题：找到目标客户让客户买东西让客户买我的东西让客户总买我的东西很多TO B型销售的公司中，为什么感觉成交一个订单非常困难？为什么总认为大订单得靠“关系”才能有机会？为什么大订单销售很难复制销售人员？为什么大订单销售的企业总是只有几个销售高手？销售是一门技术，它不仅需要销售人员具备销售巨人一般的思维和心态，还需要销售人员在销售过程中灵活融通正

【冯廷军】经销商的做大做强与合作发展

经销商管理

【课程背景】     中国地域广阔，市场环境复杂，靠厂家去实现所有渠道、网点的覆盖，需要庞大的销售团队、极大的运营成本，导致终端价格居高不下、失去市场竞争力。而借助经销商的资金、网络、服务能力，能减小厂家的资金压力、提升终端的服务效率，对于产品的网点开发、消费引导、品牌推广具有事半功倍的效果。但经销商数量庞大，实力参差不齐，竞争十分激励，对我们厂家和商家都提

【冯廷军】快消品销售策略分析

营销技能

【课程背景】     中国幅员辽阔，且区域差异明显，从一线城市到五线城市乃至农村，每一地区的经济发展水平不同，消费者对消费品的需求不同，销售渠道的发展水平也参差不齐。在巨大的人口数量支持下，中国的快消品市场规模巨大，2022年有望达到3.5万亿元以上；其中调味品增速明显，2022年预估达到5000亿元以上。面对复杂的渠道、庞大的市场、激励的竞争，对生产厂家提

【冯廷军】基层骨干销售能力和执行力养成

执行力

【课程背景】     一个企业要创造价值，离不开销售，销售产品；一个人要取得成功，离不开销售，销售自己。无论什么行业，都离不开销售。销售是个逆袭人生最多、最简单的工作：Ø 销售是份什么样的工作？Ø 什么样的人做销售工作？Ø 销售成功需要什么样的人？Ø 在千万级从业人数的销售人员中，如何脱颖而出？Ø 我都具有了

【冯廷军】新晋管理者的角色定位及业绩达成两大核心

管理者角色认知

【课程背景】 大多数的公司管理者，都是半路出家，拥有不错的技术或业务素质，也不乏工作的热情，作为个人贡献者取得巨大成功而获得晋升！提拔到管理岗位后，却不得不面临以下问题，需要做好角色转换：Ø 原来只要管好自己，现在要管好一个队伍；Ø 原来只要做一件事情，现在要负责一摊子事情；Ø 原来是听人指挥，现在要不断地向上司请示、与同级商量，协调下级；Ø 真心对待手下，

【冯廷军】管理者的角色定位和能力提升

管理者技能提升

【课程背景】     大多数的公司管理者，都是半路出家，拥有不错的技术或业务素质，也不乏工作的热情，作为个人贡献者取得巨大成功而获得晋升！提拔到管理岗位后，却不得不面临以下问题，需要做好角色转换：Ø 原来只要管好自己，现在要管好一个队伍；Ø 原来只要做一件事情，现在要负责一摊子事情；Ø 原来是听人指挥，现在要不断地向上司请示、与

【冯廷军】（中层）管理者的角色定位及管理技能提升

管理者技能提升

【课程背景】     大多数的公司管理者，都是半路出家，拥有不错的技术或业务素质，也不乏工作的热情，作为个人贡献者取得巨大成功而获得晋升！提拔到管理岗位后，确不得不面临以下问题，需要做好角色转换：Ø 原来只要管好自己，现在要管好一个队伍；Ø 原来只要做一件事情，现在要负责一摊子事情；Ø 原来是听人指挥，现在要不断地向上司请示、与

【冯廷军】成功的销售团队管理

营销团队管理

【课程背景】  管理者的成功不是来自个人的成功，而是需要做的是如何提高整个团队的绩效，团队的成功才是管理者的成功。面对越来越不确定的市场环境，我们是随波逐流？还是奋勇争先？本课程突破了很多团队管理课程只讲理论思想、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈，还原现实中管理者面对的一个个真实的挑战：1、增长是解决所有业绩问题的唯一办法，业绩如何增长？2、一切业绩增长都是团队伙伴成长的结果，伙伴如何成

【祖武】市场营销理论

市场营销

【课程背景】市场营销不仅是推销、广告，而是创造、传播、传递客户价值思维的活动。为培养学员以市场为导向的经营理念，训练共创、共赢的思维意识，提升就业、创业的竞争力，服务于企业或非经济组织，参与到客户价值活动之中。该课程研究企业如何将产品或劳务有效地转移到消费者或用户手中，通俗地说，它是一门研究如何做生意和搞竞争的学问。主要内容包括怎样识别市场需求，分割市场以及针对目标市场所采取的营销组合策略如产品策

【祖武】服务为先-渠道客户管理策略

渠道管理

【课程背景】 由于经销商和厂家之间的买卖式合作关系，造成厂商之间的对很多市场行为和问题的看法和理解不对称。因而会导致很多销售人员觉得经销商难管理，经销商觉得厂家的支持和服务力度不够等诸多问题。那么，面对市场上越来越严重的“产品同质化、营销同质化、品牌同质化”的现象，我们的企业和销售团对应该要如何才能更好管理好经销商，更好帮助经销商提升销量拓展市场呢？如上的种种问题都将通过本次课程得到很好的解决。本

【祖武】客户开发技巧培训

销售技巧

【课程背景】 随着市场竞争的日益激烈和人员成本的逐步提升，提高销售人员开发客户的成功率，成为了保持销售业绩的稳步增长的重要保证。而在现实销售中销售人员不知道如何筛选潜在客户;不知道对客户进行分类;不知道如何跟客户搭讪;总是找不到切入销售话题的时机;面对客户的质疑无法进行解释沟通；不知道如何向客户介绍产品；无法把握时机达成销售目标;……诸多问题直接导致销售业绩无法达标。如上的种种问题都是因为销售人员