- 【孙跃武】经销商队伍的筛选和有效管理
- 经销商管理
- 课程大纲：1、医药商业营销的现状分析a)2008年医药商业渠道发展趋势；b)医药商业渠道的类型和特点c)不同类型商业渠道的策略特点2、医药商务人员的素质分析a)销售代表的工作职责b)销售代表的工作内容3、深度分销商务人员应该具备的素质4、深度分销商务运做的主要模式a)商务经营的主要思路和方法b)商业公司营销政策的确定c)商业营销协议的制定与考核5、经销商管理的关键因素a)经销商的选择与管理b)商业
- 【韩雪君】经销商的管理与辅导
- 经销商管理
- 课程目标:1、认识经销商的开发要素，掌握开发经销商能力；2、掌握管理经销商的管理要点及如何日常管理；3、理解并掌握产销协同的内涵和方法论4、领悟知识、方法、技巧等，树立独挡一面的能力；课程对象:企业销售总监，区域销售经理、城市经理、业务主管以及高级业务课程时间:6h/12h课程大纲:破冰引导：请问4*4的正方形里面有多少个正方向？我们会从中得到什么，对我们的团队管理与经销商辅导有什么提示……一、经
- 【崔学良】《数字化背景下的家居建材经销商营销与创新策略》
- 经销商管理
- u 课程目标：è 掌握经济发展趋势与家居建材行业发展的关系è 掌握数字化背景下的家居建材行业的应对策略è 掌握家居建材企业的战略转型与营销模式升级è 掌握家居建材行业产业驱动下的市场创新模式u 培训对象：家居建材企业高管、经销商、家居建材行业管理人员等u 培训方式：讲授、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发互动式教学模式
- 【崔学良】《家居建材行业渠道开发与经销商管理》
- 经销商管理
- u 课程目标：è 掌握新经济形势下渠道的发展趋势è 掌握新市场格局下渠道开发的策略è 掌握如何协助经销商提升经营能力è 掌握经销商日常管理中的策略方法u 培训对象：区域管理人员、区域经理、渠道经理、渠道开发人员、招商人员u 培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现等启发式等互动教学模式。u 课程导师：崔学良崔学良
- 【王冠群】经销商如何实现业绩持续增长？
- 经销商管理
- 经销商如何实现业绩逆势增长？一、 哪些因素影响经销商业绩的增长？ 1、影响业绩增长的5大因素？ 2、什么是符号产品？ 3、符号产品的四大特点： 4、两大核心因素中厂商定位与分工。二、如何从产品力的角度解决业绩增长？ 1、珠穆拉玛战略.争取代理品牌产品！ A、优势。 B、危机！
- 【崔自三】360度全方位营销攻略
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- 破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励 引子： 七次龟兔赛跑的故事 有何启发？ 第一部分：经销商及客户开发实战技能提升 一、 什么是360度全方位营销？1、&n
- 【崔自三】区域为王—高效的区域市场开发与管理技能提升训练营
- 经销商管理
- 课程收益Ø 思维方面：通过本课程的讲授，改变区域市场运作的传统思维，在新的市场形势下，以崭新的视觉和思路，更好地开发与管理区域市场。Ø 技能方面：心态决定一切，技能决定胜负。让学员通过课程的学习，掌握区域市场开发步骤及其方法、手段，实现技能上的提升与突破，在各自负责的区域内，真正实现区域为王。Ø 工具与模板方面：工欲善其事必先利其器，通过本课程的学习，真正把握区域市场
- 【崔自三】经销商的开发与渠道管理
- 经销商管理
- 前言：在运作市场当中，您或您的企业是否碰到过这样的困扰：ü 1、派了一干人马过去，但市场就是死活开发不起来？以致团队沉沙折戟，信心大受挫折？市场成为了一个“死亡谷”。 ü 2、成功开发了客户，但却管不住，管不好，甚至不知道如何管理，从哪里着手管理，以致“成也经销商，败也经销商”，管理成了市场大难题。 &nb
- 【崔自三】厂商携手，打造赢商新概念 ——企业经销商核心竞争力提升
- 经销商管理
- 破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励 后经济危机时代，市场压力将进一步加大，厂商协同，不离不弃，将是顺利发展、谋取共赢的有力保障。为配合企业经销商会议，特设置以下培训内容。旨在通过培训，拓展经销商思维，开阔经销商眼界，提升市场运作能力，开源节流，厂商携手，更好地提升市场份额，增强核心竞争力，从而立于不败之地。【培训目的】1、改变经销
- 【崔自三】经销商如何选人、用人、留人？
- 经销商管理
- 破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励 课程简介比尔.盖茨曾经说过：“人才是关系企业生死存亡的事情，企业的核心能力来源于企业的核心人才与员工技能。”可是作为市场生力军的经销商群体，在经营管理当中，却往往面临如下诸多人才问题：√相对于制造型企业来讲，实力弱，规模小，招不来人？√好不容易招来了，却无论如何努力，最后还是留不住？√留住了，不
- 【崔自三】做一名会赚钱的赢销商——经销商如何选用留职业经理人
- 经销商管理
- 破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励 课程简介比尔.盖茨曾经说过：“人才是关系企业生死存亡的事情，企业的核心能力来源于企业的核心人才与员工技能。”可是作为市场生力军的经销商群体，在经营管理当中，却往往面临如下诸多人才问题：√亲友团的用人格局没有改变，导致企业发展遇到短板？√缺乏使用职业经理人意识，难以体现专业的人做专业的事 √选择职业
- 【崔自三】如何做一名会赚钱的经销商？
- 经销商管理
- 模块一、产品篇：经销商如何才能找到赚钱的产品？1、能赚钱产品的特征√代表一种行业方向或者未来趋势√符合客户现实或者长远需求√生产企业有战略眼光√产品质量好、卖点突出2、把握机会，策划产品√好产品代表好利润√好产品需要好策划√不要光卖便宜的产品模块二、价格篇：经销商如何才能合理操控价格？1、学会卖价值而不是卖价格√不要无谓去打价格战√客户只买“值”的产品2、巧妙的制定产品价格√渗透定价、撇脂定价√尾
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