【蔡玉】蔡玉 .《银行管理层高端商务礼仪》

营销技能

商务接待是银行对外展示的窗口之一，现代企业在快速发展过程中，想要获得更多的政策支持，首先要向政府领导展现企业发展的良好态势，增进领导对我行的了解、认可与支持，最终赢得政策倾斜。同时在与银行大客户交往过程中，银行的礼仪规范和商务接待水平，在很大程度上也反映出我行的人员素质和内部管理水平。

【张志滨】赢在内功-政企客户市场的销售技能提升

营销技能

【课程背景】政企客户市场是企业营销必须要涉及的硬市场，然后贵企业是否受到下述问题的困扰：一些所谓的重点政企客户，久攻不下，很难进入？兴奋签下的单子却像鸡肋，不但瘦的可怜，还给生产、采购带来麻烦？    为什么每年销售额在不断增长，来自客户的订单比例却下降？    如何避免来自政企大客户的不断的价格压力？随着双方战略的调

【张志滨】关键客户管理与营销技能提升

营销技能

【课程背景】近年来，政企项目都围绕着数字经济、智慧城市、新基建产业升级、碳中和、乡村振兴、企业投资等主题展开，环节多、复杂度高、往往牵动到政府各级领导、行业职能管理部门、研究设计院、大型国有和民营企业、招投标公司、竞争厂家及代理渠道商的。政企项目头绪多，周期长，项目变化不定，理想的销售人员，不仅要为客户带来先进的观念，帮助他们抓住前所未有的机会，也要寻找内外资源帮助客户冲破来自内部的创新阻挠。所以

【张志滨】带强兵，打胜仗，赢市场—销售管理者的跃升

营销技能

【课程背景】销售团队的管理者的角色非常关键，但是很少有人能天然的有能力完全的做好各项工作。一方面优秀的销售经理需要选择、聘用和留住顶尖销售人才，花时间指导和绩效管理他们，另一方面也要最大限度地促使普通销售延长有效销售时间，管理销售渠道，并处理各种广泛的客户问题，为内部挑战提供支持，并带领团队完成准确的预测目标。所以，销售经理既要懂得各项销售技能，也要懂得管理，提供各种角色支持。  销售

【张松波】无洞察 不营销—市场营销4C洞察能力提升

营销技能

【课程背景】我们所处的是一个VUCA特征的时代，市场的变化越来越快、客户的需求似乎也越来越难以捉摸，很多企业都希望命中客户真正的、深层次的需求！面对同质化日趋严重，差异性越来越小，迭代与模仿同步加速的市场现状，市场洞察和需求管理驱动产品创新，远比以竞品对标来驱动产品开发更有效、更有价值！市场洞察是企业抓住未来趋势的关键，需求管理是识别客户真正需求、未来需求的根本。市场洞察和需求管理驱动产品创新，远

【杨恩月】打造寿险顶尖赢家————迈向MDRT之路

营销技能

课程背景近年来随着中国家庭财富的累积和民众保险意识的觉醒，保险开始成为每个家庭的必备品。而随着中介等市场主体的不断增加、客户线上咨询等购买习惯的改变，市场对于专业保险营销人员的要求越来越高。优秀的代理人如何不断的提升自身的专业能力，从容应对客户的需求和市场的变化，如何打造个人的竞争力来持续延续成功，成为可持续发展的顶尖赢家？本套课程来自国际MDRT会员的实际经验萃取，同时又结合了国内MDRT会员的

【杨恩月】百变年金险销售实战

营销技能

课程背景全球财富资产信息逐步透明化，财富的隐秘性、安全性正被越来越多的人关注，而国内老百姓面临着老龄化、少子化、长寿化、负利率、高负债等一系列的风险，从而诞生了财富管理多样化的需求，如子女教育、退休养老、强制储蓄、财富传承等。面对同一客户的不同需求，以及不同客户的特定化需求，年金保险均可提供一定的帮助。从业人员如何根据客户的不同需求角度做好观念切入，从容完成年金险的销售，并从中产生大单？本课程从年

【罗红】“活力四射”——工会宣传文体管理

营销技能

课程背景坚持加强基层工会建设，坚持增强工会工作和工会组织的政治性、先进性、群众性，是工会改革的方向，是推进工会工作创新发展的根本要求。习近平总书记强调，加强和改进新形势下工会工作，最重要的是要保持和增强政治性、先进性、群众性。政治性是工会组织的灵魂，先进性是工会工作的重要着力点，群众性是工会组织的根本特点。新时代对工会的建设管理工作提出了新的更高要求，这就迫切需要我们切实增强学习贯彻习近平总书记关

【李文锦】私募基金类产品综合销售技能提升课

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【课程背景】目前营销人员队伍在工作中存在的主要问题：1、营销人员将工作做不好归于环境影响，职业素养薄弱；2、营销人员售动机不强，缺乏客户分类、服务分层、产品分包的意识；3、营销人员产品与客户匹配了解不全面，以致难以准确地向客户销售产品，成交率偏低；4、处理客户对产品产生异议的能力较弱，容易被他人影响，失去销售的信心。【课程收益】1、激发营销人员对本职工作的热情，重塑职业心态；2、使营销人员掌握娴熟

【闫和平】管理者智慧-----从优秀到卓越的邮政管理者

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课程背景：培训年年做，课题年年新花样，为什么效果不佳？管理者你懂培训吗？自己完成了部门一半的业绩，你是个好的管理者吗？转型做了多年，为什么客户不满意度越来越高，网点员工反感压力越来越大？管理者犯了什么样致命的管理错误？理财、保险、贵金属、存款任务越来越重，客户却越来越少，管理者怎么带团队完成任务？微信、支付宝改变了人们的消费习惯下，客户越来越不容易见面，管理者怎么办带团队？客户理财、保险意识越来越

【闫和平】大数据与新媒体下的保险营销技能提升

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课程背景：课程现状分析：邮政代理保险营销现状的几点思考：1、是保险潜在客户太少还是员工营销技能太差？2、是保险产品不好还是员工内心就不认可保险？3、是真心持续服务客户还是为了短期任务伤害客户？4、邮政金融客户年龄结构是否支持未来几年保险销售任务的完成？5、新媒体（尤其是短视频如抖音、快手等）保险专业人士普及专业知识对邮政员工销售保险的威胁？6、最近几年各家保险任务对员工压力带来的员工工作意愿是否降

【葛敬儒】药店一线员工中医药专业能力提升—— 贵细中药材销售基本技能

营销技能

课程背景：药房中贵重中药材的销售是药房利润的一个重要来源，但是很多店员的中医中药基础知识并不牢固，导致对于贵重药材说不清、道不明，进而丧失客户信任，店员自己也没有信心，进而导致贵重药材不能有效销售，最终影响到药店的利润。通过系统学习贵细中药材如野生人参、白参、西洋参、三七、番红花、石斛、虫草、阿胶、鹿茸、鹿角胶、海马、海龙等的鉴别、药效、使用方法等，促进店面销售课程收益：◆ 系统学习店面必备的中医

【孙跃武】商务销售人员的工作技能提升

营销技能

课程大纲：1、高素质医药企业商务人员的核心因素市场经济对医药企业商务人员的职业要求常见的职业表现差距与问题现代医药企业从业人员的德与才建立良好人际关系的基础2、衡量商务营销人员工作的主要内容商业客户的维护和开发商业购销协议的制定公司的产品销售目标的达成确保回款,完成销售针对商业公司的工作评估终端促销活动的开展与监督3、商务代表应具备的销售技巧访前/后计划，访问开场探询与聆听利益陈述异议处理缔结访问

【孙跃武】医药行业商务经理的区域管理技能提升

营销技能

课程大纲：一、销售渠道的概念建立商业渠道的意义医药商业渠道的类型和特点商业渠道建立和有效利用商家渠道关系二、商业区域市场开发与管理经销商的选择和管理如何建立商业的资信政策如何做经销商信用评估如何与经销商建立合作关系；应收账款的控制与管理一级，二级商业客户的开发与管理分销渠道管理商业渠道冲突的管理三、商业促销活动的组织与开展根据不同的终端客户设计活动终端客户的不同阶段设计活动整合厂家资源,制定促销活

【李明军】营业厅增值业务营销能力提升

营销技能

培训目标:帮助营业厅前台营业人员快速提升销售业绩。通过培训、真空训练、模拟演练等，提升营业员抓营销机会的能力，改善营业厅员工销售技能进而提升销售成功率，最终帮助营业厅更快达成营销目标。培训对象:一线营业员、前台营销员课程大纲：1.营业厅前台的销售机会作为营业员，何时进行销售？前台营业厅的销售机会2.销售第一句话：开场白技巧（结合岗位、结合产品进行示范与讲解）主动询问式：如何主动找客户，开展销售？（