【高飞】银行网点竞争力提升：客户经理实战营销技能提升

营销技能

课程背景：随着中国金融市场国际化和市场化程度的不断提高，国内证券市场经营所面临的市场环境也逐渐发生变化，包括利率市场化、互联网金融、民营企业等都使得银行业竞争愈发激烈。客户经理作为一线的营销人员，肩负着拓展客户、增加业绩的使命，是利润取得的重要源泉。现实工作中客户经理总认为产品没有竞争力、同业竞争压力大而抱怨和不满，营销技能停滞不前、客户营销基本靠吃饭和送礼。如何让客户经理摆正心态、提升营销能力、

【陈守友】卷烟营销技能——H5营销经典案例和实操应用

营销技能

时长：1天课程背景：1、课程站位。立足于烟草行业高质量发展、卷烟精益营销的行业语境。2、理论扎实。长期沉浸在烟草领域，既有深厚的理论功底，又注重政治站位。3、对烟草行业的政策、发展趋势、卷烟营销和品牌培育等有深入研究。案例新颖，资料详实。4、对卷烟营销各领域的“行业标杆”有深入研究。如广东烟草“20支”、浙江香溢、深圳一方盒、广西烟草“丹八桂”、大连春天便利等。课程特色：1、卷烟营销案例新颖，行业

【周生豪】客户营销心理学及销售人员压力释放

营销技能

后疫情时代下，随着银行业竞争的日趋激烈，纵观各家银行，其行员虽有较高的忠诚度和稳定度，但危机意识、客户营销、员工情绪压力等诸多当下的关键能力存在着严重的缺失。这些营销意识低下，营销技能匮乏、情绪疏导不利的情况，将大大阻滞银行的发展步伐，令其战略难以有效实现。以上这些疑问，也许您能够在本课程中得到启发。 【学员对象】 银行中高层管理者，对情绪压力价值有需求管理者，客户经理、大堂经理、理财经理 【课程信息】 标准课时：1天，6小时；标准人数：35人

【冯静】中高端客群保险营销

营销技能

课程背景**新一期《中国私人财富报告》指出，中国个人可投资资产已经超过200万亿关口，其中个人可投资资产超过1000万的高净值人群超过200万，中高端客户群体的财富快速增长。中高端客户对保险的需求同样日益增加，各家银行都在抢占中高端客户的保险业务，可是效果并不理想。很多营销人员对中高端客户的保险营销不得其法，面对大客户通常产生不自信、讨好客户、操纵客户等的心态，无法和客户建立真正的信任关系，在保险

【康春苗】Sales有话说 人性成交6步法（销售小白专属话术整套定制）

营销技能

背景介绍： 国家商标版权局自有知识产权《Sales有话说》课程，是一门专为销售小白定制整套话术的课程，本课程采用傻瓜级模板+保姆式教程+老妈级用心，让教学技术更轻松、更实用、更有效、更落地。本课程由春苗销冠创始人康春苗女士结合国内外各流派授课技巧、销售技巧、真实场景、落地话术研发而成，本课旨在解决销售小白在谈客户过程中的如下核心问题：l 自身定位不明确，没自信，见到客户跟老鼠见

【都文聪】拥抱新赛道实现超越之“赢在线上”实战

营销技能

课程背景：在新时代背景下，商业银行与客户的接触点随着去网点、去现金将大幅减少。线上业务的普及与“互联网+金融”是相辅相成、相得益彰，随着客群年轻化、营销成本逐年上升等因素，传统的线下营销的弊端越来越明显，采用网点管理、活动促销、会议会展、促销品等营销手段的“大水漫灌”地推式营销效率成边际递减，根据同行业竞争调查，发现不少商业银行已将线上营销视为营销的“主旋律”。所以，商业银行应加快从线下营销向线上

【都文聪】厅堂“步步为赢”全过程营销实战

营销技能

课程背景：在去网点、去柜面、去现金的趋势下，商业银行物理网点作为重要的获客和营销渠道作为营销主阵地的地位依然在保持，厅堂是客户到访的第一触达场景，利用厅堂的设计渠道将客户动线与多触点营销氛围打造有效结合，静态营销氛围与动态的主动营销相结合，柜员与大堂经理、客户经理等多岗联动，发挥1+1>2的合力相结合，实现厅堂营销效用的最大化激发需求与价值传递，同时解决网点人员营销能开口、会开口，至关重要。

【杨皓然】销售技能训练营

营销技能

1.你的销售团队是否存在以下问题销售基本功不扎实销售流程意识欠缺销售难点不能攻克2.销售团队培训课程可以解决开发顾客没方法沟通顾客没思路跟进顾客没技巧成交顾客没分寸3.课程收获1）萃取销售话术，帮助新销售提升能力2）梳理销售流程，帮助老销售突破瓶颈3）训练销售技能，帮助团队提升战斗力4.训练方法1）教，我说你听2）练，辅助训练3）答，疑问解答5.课程优势1）培训老师实战10年一线销售经验，100场

【英豪】如何永远赢得客户

营销技能

如何永远赢得客户（1天）一、课程大纲1、销售团队的打造环境决定行动！对抗决定效率！！参与创造奇迹！！！2、为什么要服务好客户？你的钱从哪里来一个企业最重要的任务只有两件事。顾客满意是生意兴隆的关键。3、客户为何弃你而去？客户有抱怨不告诉你客户不上门的原因把客户心中的不满抚平如何让有抱怨的客户为你赚钱4、满足并超越客户的期望值什么是客户价值？让客户快乐的五件事服务客户的十个关键时刻换联网+时代下的服

【刘映吟】《厅堂一体化销售技巧》

营销技能

[课程背景]互联网金融、利率市场化、金融脱媒强烈冲击着银行业。利润差收窄，同业竞争激烈。如何在如此残酷的市场中提升业务，利润增长？单纯客户增长带来业务增长时代已过去了，存量客户的激活、中高端客户价值深挖，来提高客户的忠诚度及贡献度。“赢在大堂”“厅堂致胜”“阵地营销”成为各银行的致胜法宝，厅堂客户存在巨大的业务空间。需要银行厅堂营销团队（柜台、大堂、客户经理）具备完整的客户价值发现及经营的能力，提

【陈劲松】银行业电话营销实战技能训练 培训方案

营销技能

【课程背景】1、电话作为一种重要的营销工具，一直被使用，但从来不被重视这是一个极大的误区，本课程结合电话营销的客观作用，深度解决电话的使用价值；2、 电话营销这个词虽然耳熟能详，但系统化的电话营销技能训练却始终是一个不被重视的领域。不是不重要，而是因为对电话营销技能的不了解，把电话营销技能想象的过于简单化。在电话营销过程中，遇难则怪客户成了一种约定俗成的借口；3、 由于2020

【潘业喜】自燃状态 巅峰营销 金牌销售人员营销技能提升培训

营销技能

培训目标：l 了解新时代新特征，掌握新市场营销新思维l 激活营销巅峰状态，掌握营销突破三大核心l 掌握绝对营销技巧1：秒识客户与高效沟通l 掌握绝对营销技巧2：说服力营销八步策略培训大纲：第一章：了解新时代新特征，掌握新客户营销新思维一 新时代 新特征：互联网时代下市场新特征l 竞争：竞争筹码、核心竞争力l 多变：这个世界不变的真理，一切

【董月川】专业药品销售技巧

营销技能

培训受众:医药销售课程收益:课程说明：药品是特殊的商品，处方药又是特殊的药品，其直接消费者从普通商品的购买者在医院中转变为拥有处方权利的医生，而患者则实际上成为间接消费者，这决定了医院代表必须掌握专业药品销售技巧才能与医生进行有效的产品信息交流，本课程即为解决医药代表专业介绍产品、有效处理医生异议并高效说服医生开立处方专门设计课程大纲:课程一：专业药品销售技巧课程说明：药品是特殊的商品，处方药又是

【余木】【魅力邀约，开发高手】

营销技能

课程介绍如何成为邀约高手？如何客流稳定不断？如何提高客户有效率？如何让自己业绩1年等于别人3年？掌握【魅力邀约  开发高手】课程，就掌握了客流成交！ 你的邀约是不是就为来客户？你的开发是不是就为完成客流指标？邀约，不仅为客流，还要为签单！【魅力邀约  开发高手】课程，不仅让客户主动来，还提高签单率！你是不是总是问客户什么时候过来？想想，这样的话术客

【杜晓光】《超级推销系统》

营销技能

世人之所以有最伟大的推销员，是因为他（她）比竞争对手了解消费者的喜好与购买心态，在操作推销策略时又比别人用心的缘故。世界顶尖销售大师数十年来，历经大大小小的推销战绩，积存了点点滴滴的实践经验。他们把这些智慧留下来，以求未来推销员面对更残酷的挑战时，能有所借鉴与突破。 精彩内容包括：1、如何巧妙的避开让客户恐惧的字眼，创造及利用竞争的优势2、如何采用“回马抢”式成交法则，堆积式成交法则等等