【罗龙】销售密钥-专业销售的七项核心能力©

营销技能

课程背景：每个企业的生存和发展都离不开销售，而在现在激烈而不断变化的市场竞争环境中，对销售人员提出了更高的要求，假如销售人员不专业，很难适应现在这个VUCA时代，想在市场中抢占份额也将会很艰难。不过对于很多企业，给销售人员专业知识的培养往往高于销售技巧的培养，也有一些企业有心培养，但并不知道专业销售如何培养。销售初期，销售人员说什么，问什么？销售中期，如何吸引客户，让客户有优质体验，同时展现企业优

【崔学良】《装修风格与色彩销售技巧课程大纲》

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u 课程目标：è 掌握家居设计的主要风格è 掌握色彩形成的基础知识è 掌握色彩搭配的方法技巧è 掌握家居的色彩销售技巧u 适用行业：家居建材行业u 培训对象：门店店长、导购、终端销售人员、终端管理人员等u 培训方式：内容讲授、游戏互动、案例分析、情景模拟、小组研讨等启发式等互动教学模式。u 课程讲师：崔学良崔

【崔学良】《绝对成交终端销售技巧训练课程》

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u 课程特点：本课程是基于崔学良老师所著的《家居建材门店店员实战手册》与《家居建材导购圣经》《家居建材就要这样卖》三本书中关于家居建材导购销售技巧的内容凝练而成，本课程更加强调内容的实战性，通过大量的案例分析和实战演练，让学员完全掌握家居建材终端销售中的关键技巧。课程的重点在于让学员通过学习，完全掌握终端销售的关键技巧。以练习为核心，以学员掌握为根本，重点是以提升销售实战技能。è&nbs

【崔学良】《高端定制家居销售策略与技巧》

营销技能

u 课程特点和目标：è 全景再现高端定制家居的销售情境è 紧紧围绕高端定制家居的销售特征è 紧密结合高端定制家居顾客的特点è 重点突破高端定制家居的销售瓶颈u 培训对象：门店店长、导购、终端销售人员、终端管理人员等u 培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发式等互动教学模式。u 课程导师

【颜玉】优质服务与投诉化解技巧

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【课程简介】随着市场竞争的不断加剧，企业产品质量的差距越来越小，服务成为体现企业竞争力的重要因素。打造一流的客户服务能力已成为企业竞争关注的新焦点。本课程从服务意识、服务心态、服务礼仪、服务技能等四个部分，系统讲述客服相关知识、技能及现场演练，从而提升参训人员客户服务的岗位能力。【课程目标】1、学会压力情绪管理的方法，确保积极服务心态；2、了解优质服务的先进理念，提高客户服务意识；3、学习客户服务

【包芮华】资产配置下的综合产品营销逻辑与技能提升

营销技能

一、授课课时：6小时二、课程对象：商业银行理财经理，零售客户经理，大堂经理，营销人员等三、课程大纲： 第一部分：银行客户开发及有效关系管理1、客户的开发渠道（1）自带流量 （2）银行存量分配 （3）客户（亲朋）转介绍 （4）自主上门客户 （5）圈子开拓客户2、存量客户经营（1）存量客户的有效分类（2）存量客户的有效开发及维护(多元渠道创收，抓重点分层次)3、优质客户日常维护技巧

【包芮华】资产配置时代下的综合产品营销技巧

营销技能

一、授课课时：6小时二、课程对象：商业银行理财经理，零售客户经理，大堂经理，营销人员等三、课程大纲： 第一部分：银行客户开发及有效关系管理1、客户的开发渠道（1）自带流量 （2）银行存量分配 （3）客户（亲朋）转介绍 （4）自主上门客户 （5）圈子开拓客户2、存量客户经营（1）存量客户的有效分类（2）存量客户的有效开发及维护(多元渠道创收，抓重点分层次)3、优质客户日常维护技巧

【包芮华】专业化保险营销技巧和案例解析

营销技能

一、授课课时：6-12小时二、课程对象：商业银行理财经理，零售客户经理，大堂经理、营销岗三、课程大纲： 第一部分：有效列名单1、名单来源a自带流量b银行存量分配 c客户（亲朋）转介绍d自主上门客户e圈子开拓客户2、名单有效分类运用财富空间表进行已有名单的二次有效分类3、演练环节第二部分：如何进行有效邀约1、买过保险的老客户2、理财到期的客户 第三部分：理念导入及实战案例解析1、五个维度深度

【包芮华】银行理财经理实战营销能力提升

营销技能

一、授课课时：6小时二、课程对象：商业银行理财经理，零售客户经理，大堂经理、营销人员等三、课程大纲： 第一部分：理财经理营销技能提升1、营销的三大境界：王婆式、雷锋式、诸葛式2、客户需求挖掘与沟通技巧（1）有话题切入：找到相关的主题，迅速进入（2）有目的引导：压缩时间，永远不偏离“航线”（3）有效性分析：中间不被打断、始终连贯，要到一点，分析一点（4）有针对性总结：风险汇总（5）有建设性意见

【包芮华】银行客户关系管理和保险营销技能提升

营销技能

一、授课课时：6小时二、课程对象：商业银行理财经理，个人客户经理，网点负责人等三、课程大纲： 第一部分：银行客户开发及有效关系管理一、目标客户来源及深度开发技巧1、客户的开发渠道a自带流量b银行存量分配 c客户（亲朋）转介绍d中介（关键人）合作e陌生拜访客户f资料法g自主上门客户h圈子开拓客户2、存量客户经营a存量客户的有效分类b存量客户的有效开发及维护(多元渠道创收，抓重点分层次)3、优质

【包芮华】新形势下的大额保单营销实战技巧

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一、授课课时：6小时二、课程对象：商业银行理财经理，个人客户经理，大堂经理、保险      公司营销精英三、课程大纲： 第一部分：走进高客对于高净值人士保险的法律属性1、为财富的保全与传承提供了可能的解决方案2、通过提早规划有效规避可能出现的财务风险 第二部分：高客营销五步曲及实战案例解析 1、有效列名单 2、关系管理之自我介绍 3、

【包芮华】旺季开门红保险营销新策略及实战案例解析

营销技能

一、授课课时：6-12小时二、课程对象：商业银行网点负责人，理财经理，零售客户经理，大堂经理，营销人员等三、课程大纲： 第一部分：开门红营销节奏型把握一、节点一：12月1、保险产品话术大练兵（趸交为主，期交为辅）2、大沙小沙天天见3、人人有张意向客户名单 二、节点二：1月首曝阶段，趸交为主三、节点三：2-3月     期交为主，趸交为辅第二部分：

【包芮华】期交保险营销实战技能训练营

营销技能

一、授课课时：15-18小时二、课程对象：商业银行理财经理，零售客户经理，大堂经理、营销岗三、课程大纲：________________________________________第一部分：中产阶层保险销售流程及实战案例解析1、有效列名单（1）名单来源（2）名单的有效分类2、有效邀约（1）买过保险的老客户邀约方式及话术（2）普通的理财客户邀约方式及话术 3、理念导入（1）从资产配置维度看保险对

【包芮华】理财经理职业化心态塑造及营销技能提升

营销技能

一、授课课时：6小时二、课程对象：商业银行理财经理，个人客户经理，大堂经理、保险      公司营销精英三、课程大纲： 第一部分：银行金融形势分析及理财经理的角色定位1、目前金融发展大环境（1）社区银行迅猛发展给我们带来的思考2、金融大环境对银行带来的影响3、金融大环境中理财经理的定位和发展方向第二部分：理财经理大堂营销技能1、理财经理大堂营

【包芮华】客户深度经营技巧及保险实战案例解析

营销技能

一、授课课时：6小时二、课程对象：商业银行理财经理，个人客户经理，大堂经理、保险      公司营销精英三、课程大纲： 第一部分：有效列名单1、名单来源2、名单有效分类运用财富空间表进行已有名单的二次有效分类3、演练环节第二部分：如何有效进行邀约1、买过保险的老客户2、理财到期的客户 第三部分：理念导入及实战案例解析1、五个维度深度挖掘保险