【孙跃武】商业销售竞争营销

销售技巧

课程大纲：一、新形势下的机遇与挑战：1.医药市场的机遇与挑战1)新环境对销售代表素质和行为的约束2)专业化营销模式呼唤专业化的销售代表2.医药营销的新特点1)商业客户需求的变化2)客户服务向多元化发展3)挂金时代向非挂金时代的市场演变4)非专业营销模式到专业化营销模式二、商业代表应该具备的素质1.不同类型商业公司对代表的要求2.商业销售代表的工作观念3.商业销售代表的工作评估三 核心的竞争因素分析

【孙跃武】医药行业商务经理的区域管理技能提升

营销技能

课程大纲：一、销售渠道的概念建立商业渠道的意义医药商业渠道的类型和特点商业渠道建立和有效利用商家渠道关系二、商业区域市场开发与管理经销商的选择和管理如何建立商业的资信政策如何做经销商信用评估如何与经销商建立合作关系；应收账款的控制与管理一级，二级商业客户的开发与管理分销渠道管理商业渠道冲突的管理三、商业促销活动的组织与开展根据不同的终端客户设计活动终端客户的不同阶段设计活动整合厂家资源,制定促销活

【孙跃武】企业如何开展深度开发

客户服务

课程目的：通过对深度开发开展过程中的思路与方法的分析与讲解,帮助参训人员了解关于深度开发的基本模式与运做方法,与深度开发的销售队伍的管理与建设,以及如何解决在工作执行过程中出现的问题.从而能够使大家可以针对本地区和不同公司的要求和特点,制定深度开发的工作计划,有效执行和实施与终端开发有关的促销活动,提升销售业绩。课程大纲：第一单元 新时期医药商业的机遇和挑战07年医药商业发展综述新时期医药商业营销

【孙跃武】经销商队伍的筛选和有效管理

经销商管理

课程大纲：1、医药商业营销的现状分析a)2008年医药商业渠道发展趋势；b)医药商业渠道的类型和特点c)不同类型商业渠道的策略特点2、医药商务人员的素质分析a)销售代表的工作职责b)销售代表的工作内容3、深度分销商务人员应该具备的素质4、深度分销商务运做的主要模式a)商务经营的主要思路和方法b)商业公司营销政策的确定c)商业营销协议的制定与考核5、经销商管理的关键因素a)经销商的选择与管理b)商业

【孙跃武】OTC营销的区域市场管理

市场营销

课程大纲：1、新形势下的机遇与挑战：1)OTC市场的机遇与挑战2)OTC营销的新特点3)非专业营销模式到专业化营销模式2、OTC营销中核心的营销竞争因素分析1.是谁在与我竞争2.我们竞争的载体是什么3.我们竞争的核心是什么4.我们竞争的方式是什么3、影响客户推荐的竞争因素产品因素1.产品的竞争优势分析2.产品的特性利益分析3.专业信息的分析与了解关键客户的选择与管理1)客户状况分析2)客户的定位3

【孙跃武】OTC市场的开发与上量

医药

课程大纲：第一单元 新时期医药商业的机遇和挑战1.新医改政策对药店终端营销的走势分析2.OTC产品的发展瓶颈与发展趋势3.OTC商业通路分析4.连锁药店的经营管理与发展模式分析第二单元 区域市场分析的六个关键步骤1.区域市场的现状分析a)OTC市场的潜力分析b)重点连锁的发展经营现状c)影响产品销售的主要因素分析2.区域市场的竞争环境分析a)竞争产品的销售表现b)竞争公司在区域市场的目标分析c)竞

【刘茗烨】职业启航——打造你的职场适应力

职业规划

课程背景：研究显示：新员工常常在入职6个月到1年的时间内出现离职高峰，究其原因主要是职场适应不良，新员工的留存率会直接影响企业人才的流失及招聘培养成本的损失。一般来说，新员工入职1年内产生的适应不良反应主要包括三个方面：1、角色适应不良。从学校人到职场人的角色转换有顿挫感，需要清楚职场本质以及职业不同发展阶段的策略；2、心态适应不良。职场中妥善处理与工作、与领导、与同事、与自己的关系，抱持阳光心态

【刘茗烨】新任管理者技能提升——从技术到管理

从技术走向管理

课程背景:企业要发展，要建立一支能打硬仗的人才梯队，支撑组织战略实现。对于走上管理岗位1-3年新任管理者，特别是从技术到管理的转变，需要通过学习实现角色转型，让经验沉淀为组织所用。从技术到管理，角色适应岗位胜任需要提升如下几点：从用好自己到用到他人转变，避免出现“还是得我来”“领导忙成狗，员工还早走”的现象；会给员工派活儿，实现会激发、有共识、高质量的目标；辅导员工成长成才，用人所长而非改造员工；

【刘茗烨】提升逆商——在职场逆境中向上而生

其他

课程背景：逆商是一个人在面对困难失败时的心理状态和应对能力，简言之就是一个人的抗挫折能力。现代商业社会，模糊多变、充满不确定性，挑战逆境无处不在，且强度和频次超出想象，提升逆商，帮助员工应对克服工作生活中的各种困境，是个体、团队和组织勇敢攀登，赢得成功的重要条件。企业面对行业格局、市场客户、上下游合作伙伴、竞争对手的多方挑战，迷茫、恐惧、失落、不安、焦躁等负面体验接踵而至，如何校准目标安抚内心坚定

【刘茗烨】人职共赢——职业生涯规划

职业规划

课程背景：现代企业管理崇尚人力资本化运作，追求人效价值。人类进入驱动力3. 0时代，人作为最复杂的变量，个人的产出很大程度依靠于自我实现的意愿程度，于是，通过员工生涯规划实现人与职业的双赢是企业追求的目标。生涯规划在企业的运用将聚焦如下场景：从人与职业的关系，帮助员工实现公司目标与个人目标的契合，追求成长与匹配；挖掘和定位员工优势为组织倍增价值，提升工作效率，获得成就成长安全，降低组织骨干员工离职

【刘茗烨】经理人性格与知人善用

管理者角色认知

课程背景：管理——管的是人，理的是事，企业发展要向组织要绩效成果，但是，事是人做的，员工的工作意愿与能力将直接影响企业目标业绩的达成情况以及组织的长远发展。所以当管理者走上管理岗位那一刻，修炼知人善用的能力就是一门必修课。管理者要有针对性的进行人与人之间差异的人际敏感度训练，不然这些坑可能你都踩过。团队成员形状各异，如何让每个人发挥优势，为你所用；如何让员工的差异成为打造团队的利器而不是管理者职业

【刘茗烨】赋能职场——情绪压力管理

压力与情绪管理

课程背景：当代职场，企业在追求业绩高速增长的同时，更加看重人的价值。所谓视人为人是基于对人性的深深理解与尊重，将人作为核心生产要素去驱动、维护、运营与珍贵。情压管理是人生课题，这不仅关系到职场人的身心健康，工作状态，精神风貌，更是企业高绩效达成，运营效率提升，企业文化共建的必要条件。如果员工的情绪压力不能妥善管理，往往会给企业正常的经营管理带来如下困扰：业绩下达阻力巨大。员工对于不断加码的任务目标

【王宛秋】银行授信风险管理中的非财务信息分析

风险防范和内部控制

课程背景：目前，国内商业银行进入一个发展的关键时期，经济转型、利率市场化、互联网金融等诸多外部冲击和资金流、客户流和信息流的跨界流动使商业银行必须加快调整发展战略、转变发展模式的步伐。不断深入的改革创新中挑战与机遇并存，只有不断提高经营定位、理念和水平，走在差异化、时代化、特色化经营的前列，才能使商业银行一直保持良好经营态势。培训，作为银行发展和人力资源建设的重要一环，有助于银行夯实基础、开阔眼界

【王宛秋】新三板挂牌与资本运作

资本运作

课程背景：新三板上市有利于拓宽公司融资渠道、完善公司资本构成、提高公司股份流动性，为公司带来积极的财富效应和良好的公众形象，是中小企业快速成长和发展的一条有效路径。作为一个准备新三板挂牌企业的高管，在筹划新三板上市前，至少需要了解：1、新三板挂牌的条件是什么？您的企业是否符合新三板挂牌的要求？2、新三板挂牌有哪些流程和成本？3、新三板挂牌过程中需要开展哪些工作？4、新三板挂牌过程中会出现哪些问题？

【王宛秋】商业银行信贷风险全流程管理

风险防范和内部控制

课程背景：目前，国内商业银行进入一个发展的关键时期，经济转型、利率市场化、互联网金融等诸多外部冲击和资金流、客户流和信息流的跨界流动使商业银行必须加快调整发展战略、转变发展模式的步伐。不断深入的改革创新中挑战与机遇并存，只有不断提高经营定位、理念和水平，走在差异化、时代化、特色化经营的前列，才能使商业银行一直保持良好经营态势。培训，作为银行发展和人力资源建设的重要一环，有助于银行夯实基础、开阔眼界