【许贤钦】终身寿险的销售要领

银保营销

课程背景终身寿是当下各家公司主打的产品。销售人员过去一直卖重疾险和带返还的年金险为主。对终身寿的卖点及如何结合客户需求不清晰。本课程让业务伙伴明白产品的底层逻辑和销售中客户的需求把握，更有信心见客户，技能和信心将决定成交！Ø 授课对象：个险各层级销售人员Ø 课程时间：1天培训（6小时/天 ）Ø 课程方式：讲授互动、案例研讨、角色扮演、行动计划Ø 课

【许贤钦】需求导向的销售---客户KYC分析

银保营销

授课对象：保险公司银保渠道经理、个险渠道代理人、银行理财经理 课程概述： 寿险营销不管代理人还是购买者越来越年轻化、购买行为也越来越理智。传统的保险销售往往没有了解客户需求，突出的是产品本身。如何形成以客户需求为导向的销售模式呢？这是一个难题。销售人员也想挖掘，但是不会做，背诵话术更是无法了解客户的需求。 课程收益： 1、分析客户激发需求，以客户需求导入销售。 2、如何提问？客户沟通的问话架构，增

【许贤钦】健康保险的销售逻辑

银保营销

课程背景重疾保险之父丁云生说，每个人都会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先走了，还没来得及得。健康险是保险配置的核心产品，是所有保险销售人员必须掌握的基本技能。近几年来国家政策主导保险姓“保”，回归保障。如何开拓并持续维护健康保险客户市场？如何跟客户切入健康保险话题？与客户面谈过程中，哪些理念更容易被认同？业务人员无法开拓健康险客户究其根本是心态问题还是技能问题？如何通过持续服务建立健康险

【许贤钦】管理教练技术MCT

教练技术

授课对象： 银行及保险行业管理人员、带领团队成员在5人以上。课程概述：杰克•韦尔奇说“管理者能够培育比您优秀的下属， 那您就是管理教练了！”当现代企业由工业经济进入知识经济，商业环境呈现快速、变化及个性化特征的时候，世界性的管理难题就摆在我们面前：如何管理知识员工？如何快速将目标变为成果？在欧美，如通用电气、福特汽车、微软、美孚石油、IBM 、宝洁、爱立信等全球知名企业 经过近 20 年的探索，总

【许贤钦】让每个环节价值最大化---产说会的策划和组织

银保营销

授课对象：个险业务人员及主管、银保渠道保险公司客户经理及管理人员课程概述：营销活动的质量不仅关乎业绩，还影响到代理人对公司的信心及今后发展。产说会大家要的是成果，成果取决于管理者在每个环节的有价值的行为。大家都在开产说会，组织者如何发挥每一个管理人员的智慧，让每个环节每个行为产生价值，而不是简单的组织产说会的行为。这是组织管理的核心。营销活动如何经营？活动中工作人员什么样的价值行为才能拿到会销的成

【许贤钦】私人财富保护与法律架构设计

财富理财

课程成交逻辑：积累的财富很多风险，用法律工具来隔离和保护！内容纲要：1、私人财富保护的常见风险2、企业资产和个人财富的关系3、二十大解读--关于个人财富分配指导4、理财政策和房地产形式的解析5、家族成员婚姻对财富的影响6、如何运用法律工具保护和传承财富7、保险的特点和风险应对授课时间：60分钟授课特点：互动性强，风趣幽默，紧抓客户的注意力，通过通俗化的故事让客户对号入座想到自己可能的风险。客户的拒

【梁慧】股权设计与股权激励

股权设计

【课程大纲】课程体系核心主题 核心内容第一篇章什么是股权激励1.股权激励的定义2.股权激励的本质——建立分责体系而不是分红体系3.股权激励的误区——股权激励和承包制的异同4.股权激励的目的——把员工变成小老板而不是小股东第二篇章股权的价值企业发展过程中的六类人群，建立更广泛的、稳定的命运共同体：1. 创始人-解决控制权2. 内部团队-解决经营问题，有效激励3. 投资

【梁慧】股权布局与股权激励

股权激励

【课程大纲】课程体系核心主题核心内容第一章合伙人的机制设计1.合伙人如何进入，创始人股比设计 2.合伙人机制的调整3.合伙人的退出机制第二章公司的股权价值设计1.从赚钱到值钱2.股权价值设计的 7 个故事第三章股权布局与控制权设计1.股权布局与顶层设计2.取得控制权的常见方法第四章股权激励常见问题1.如何定股2.如何定人3.如何定时4.如何定价5.如何定量第五章股权激励的动态管理1、股权

【王兴茂】医院如何提高组织执行力

执行力

【课程背景】： 为什么中国医院经营战略与管理策略的实施成功率不足60%？执行力在医院经营成功关键因素中究竟占多大分量？当今国内医院管理最大的黑洞是什么，未来十年我们医院管理面临的挑战又是什么？战略靠执行，执行靠制度，制度靠流程，这句话的理论和实践依据又在哪？如何构建执行力组织，通过”六化”将企业执行力落实到可运作层面？如何培养全员的执行能力，实现企业经营绩效的突破？如何构建执行力文化，培

【王兴茂】医院如何提升个人执行力

执行力

【课程目的】：培养医务工作者的责任意识，尤其是医院中高层的责任感，以此提升团队执行力【课程内容】：前言：个人执行力与责任第一节、责任为何重要一、组织成功的关键因素二、管理职业的四要素三、管理者常犯的错误四、我是一个负责人的人吗五、我们为何需要责任1.责任与价值观2.天赋责任，不可推卸六、什么妨碍了我们的责任感第二节、责任的审视和定义一、责任就是一种选择二、责任意味着不找借口三、责任的二维界定 1.

【王兴茂】华为战略规划与执行全程解析

战略规划

【项目背景】：我国大部分企业在战略管理方面主要存在两大问题，一是根本没有制定企业的发展战略而盲目发展；二是制定一些不切实际的战略，却根本无法实现，最终导致大多数企业短命。一、企业战略管理实现问题² 战略认识比较肤浅，缺乏长远的战略眼光² 关注战略形式与忽视战略内容² 战略管理模式单一² 中小企业战略管理先天不足² 企业战略管理定位不当二、企业高管的

【王兴茂】高效人士的七个习惯

高能效人士的七个习惯

课程背景组织的问题基本上来自管理，管理的问题通常来自于经理人的自我管理和员工关系。人的行为受习惯的影响最大，而习惯是具有三个相互重叠的成分的行为模式：愿望，知识和技巧。因为这三个成分是学来的，所以高效能的习惯也可以通过学习获得。把这些习惯应用在工作和生活中，以达到共同的成就。一个人持续成熟所显示的各项修炼是相互关联，相互依赖和连续的，其有效性的提升始于自我管理、自我约束和自我完善，成于有效地激励他

【王兴茂】高效执行力与绩效突破

执行力

【课程背景】： 为什么中国企业经营战略与管理策略的实施成功率不足60%？执行力在企业成功关键因素中究竟占多大分量？当今国内企业管理最大的黑洞是什么，未来十年我们企业管理面临的挑战又是什么？战略靠执行，执行靠制度，制度靠流程，这句话的理论和实践依据又在哪？君合智联执行力体系构建框架，是如何通过”六化”将企业执行力落实到可运作层面？如何在打造高效执行力组织基础上实现企业经营绩效的突破？如何提

【王兴茂】非人力资源经理的人力资源管理 ——直线经理的人力资源

非人资经理管理

课程背景：企业各部门的主管、经理往往因为自己的工作业绩或资历得以晋升，他们对企业人力资源管理认识不清，未能及时地由一个“能独立做好一摊事情的人”成长为一个“能带领一班人做好事情的人”，容易造成属下人才流失，影响自己的职业生涯和企业的整体发展。据统计，如果各部门经理都具备一定的人力资源管理专业知识，企业的整合效益将提高40%！另一方面，作为一个管理者，每天要处理许多劳心费神的琐事，其中大多数与“人”

【王兴茂】从业务骨干到团队管理者

从技术走向管理

第一部分  培训背景八月中旬，中易腾达的赖总与董事长王总先后拜访南方略，就中易腾达的近两年规范管理遇到的障碍与难点进行了交流，随后南方略顾问又到中易腾达进行了初次诊断，访谈了部分关键员工，对中易腾达目前经营管理现状有了初步的认识。南方略顾问初诊了解到的情况如下：一、企业战略管理方面现存问题：1. 员工对公司的愿景、使命、价值观不清晰2. 管理层对企业文化逐渐模糊，没法