【冯美迎】财私业务指标提升营销策略与方法

销售技巧

课程对象:财私业务管理者、投资顾问/财富顾问、私行客户经理课程时间:6课时课程大纲:一、认知篇：知财富行业发展、知客户需求变化趋势、知经营困境1.行业发展历程：2004-2022年中国财富管理行业演变史1)2004年以前：存款与国债时代2)2005-2018：固收与地产时代3)2019-至今：净值化时代4)未来配置趋势：降低实体房地产资产比重，提升金融资产比重；金融资产中稳存款与固收类资产比重，提

【冯美迎】财富、私行业务效能提升策略与方法

营销技能

课程目标:1.思维认知：去网点化、去储蓄化与净值化背景下客户经营新趋势2.路径设计：搭建客户经营高频互动体系与互动内容制作、运用体系3.转变方法：投教制胜，卖产品给客户不如教客户买的投教内容制作与运用课程对象:财私销售管理者、投资顾问/财富顾问、私行客户经理、理财经理课程时间:6-18课时课程大纲:一、认知行业与认知自己1.财富管理行业15年变迁史背后的逻辑2007年公募基金的巅峰元年，牛市催生“

【冯美迎】商业银行低成本存款经营策略与方法

成本管控

课程目标:1.知现状，明策略：商业银行利差进一步缩窄的趋势加剧，做大贷款投放或调整付息成本成为利润增长的必选之路，掌握低成本存款经营的5+1策略；2.明策略，晓方法：系统讲述低成本存款经营的5+1策略具体落地路径与方法；3.会推动，强管理：学习制作行内低成本存款营销推动方案，根据营销方案落地搭建响应的过程管控体系，做实营销活动项目督导，推动全行实现调负债结构的经营目标。课程对象:银行总行/分行个金

【冯美迎】新变革时代下的网点精细化管理和客户经营之道

精细化管理

课程目标:1.转观念：提升网点负责人作为经营业主的角色认知。2.转方法：提升网点负责人从经营分析、目标管理、经营策略制定、过程行为管理、过程行为管理、绩效辅导和团队能力培养等维度的精细化经营管理能力。课程对象:零售业务部负责人、网点支行长、后备支行长课程时间:6课时课程大纲:1、移动互联网时代零售业务发展的窘境（1）客户行为去网点化，网点到访量日趋下降（2）客户资产去储蓄化，从单一到综合需求（3）

【冯美迎】中台营销策划与业务推动训练营方案

销售技巧

课程目标:训练营将遵循“上接战略，中强支撑，下达业务”的原则，立足于中台人员（尤其是产品经理岗位），基于“转理念、转方法、提专业”的培养目标，期望实现以下四大目标。1.强化岗位角色认知转变通过针对产品经理的4k（关键职责、关键行为、关键流程、关键技能）梳理，掌握市场调研的流程方法，分析不同客群的需求，学会定位目标市场，充分了解产品经理的角色定位。2.提升产品营销策划能力系统讲述产品区域营销策划流程

【冯美迎】资产配置视角下的金融产品营销技巧

销售技巧

课程目标:1.思维认知：客户资产去储蓄化和房住不炒的背景下，转变新时代背景下的资产配置逻辑，树立资产配置理念。2.转变方法：以客户保值、增值、传承需求为核心，掌握如何与客户沟通资产配置理念并进行动态检视的方法。3.产品营销：掌握不同类型产品在组合配置中的作用、产品设计的底层逻辑、营销技巧，提升复杂类产品（公私募权益类、年金/终身寿、信托）营销技能，同时能够运用投教营销工具实现高效转化。课程对象:私

【倪军】国际洽谈技巧与风险防控全攻略

谈判技巧

课程时间：一天6小时课程对象：外向型制造与贸易企业董事长、负责人、外销经理、外销业务员、外贸客服、外贸创业SOHO族课程收益：1.掌握外贸出口客服与营销模式；2.领悟国际贸易洽谈技巧；3.掌握国际贸易活动中的风险类型、危害与防控；4. 分享外销成功案例。课程背景：在国际贸易中，如何做好外贸客服工作，提高买家的满意度？学习三种主流外贸营销模式，提高订单转化率？如何掌握外贸洽谈技巧，助力企业拿下大单？

【何麟】构建人才供应链——解密华为人才管理之道

非人资经理管理

课程目标:价值一：解密华为成功的核心要素价值二：学会构建企业人才供应链价值三：一站式解决人才管理难题价值四：场景式体验华为企业文化价值五：项目变革落地的实战经验课程对象:企业ceo、高管团队、中基层干部、核心骨干等；课程时间:2天，6小时/天；课程大纲:第一讲人才选配之道——精准选择，合理配置1、选人要有尺子：建立岗位用人标准；2、看人要有慧眼：star行为面试法；3、德才兼备：找到匹配企业核心价

【何麟】客户关系是第一生产力——解密华为客户关系经营之道

大客户营销

课程目标:价值一：学习分层分类客户关系经营的方法，保障资源效率最大化；价值二：掌握构建全面立体的客户关系管理的实战方法；价值三：学会如何量化客户关系现状并制定相应提升计划；价值四：学会建立客户档案（cp）和竞争对手档案（vp）；课程对象:企业经营管理团队、营销团队、中层干部、核心骨干等；课程时间:2天，6小时/天；课程大纲:day1客户洞察与客户选择&客户关系规划第一篇客户关系发展概述1、

【何麟】力出一孔、利出一孔——解密华为科学分钱之道

薪酬体系

课程目标:价值一：不犯“分钱的大错”价值二：学会构建“力出一孔、利出一孔”的全面薪酬体系；价值三：打造一个“人人头上有指标、人人头上有蛋糕”的无死角的闭环激励和压力传递系统；价值四：消除老板和职业经理人利益诉求分歧，实现上下同欲、风雨同舟；价值五：通过机制内化出“胜则举杯相庆、败则拼死相救”的狼性团队文化；课程对象:企业ceo、高管团队、hrd、财务总监、中层干部、核心骨干等；课程时间:2天，6小

【何麟】上下同欲、力出一孔——解密华为绩效管理之道

绩效管理

课程目标:价值一：掌握华为激发组织活力的底层逻辑和“力出一孔、利出一孔”的精髓所在；价值二：高管团队共识价值创造、评价与分配的理念，统一思想和语言，牵引队伍朝着战略指引得方向去打粮食，去冲锋；价值三：掌握组织绩效、个人绩效、工资包、奖金包设计得工具、模板与方法论。课程对象:企业ceo、高管团队、hrd、财务总监、中层干部、核心骨干等；课程时间:2天，6小时/天；课程大纲:课程导入1、遭误解得绩效管

【何麟】一线呼唤炮火的LTC 销售流程&铁三角组织运作 ——解密华为营销管理之道

流程管理

课程目标:价值一：学习分层分类客户关系经营的方法，让订单水到渠成——聚焦价值靶心，进行饱和攻击；价值二：学习建立面向客户的“铁三角”作战单元的方法——让听得见炮声的人来决策；价值三：学习大同销售通道任督二脉的管理之道——提升项目成功率，让更多的线索真正转化为现金价值；课程对象:企业经营管理团队、营销团队、中层干部、核心骨干等；课程时间:2天，6小时/天；课程大纲:day1华为铁三角与ltc（mo/

【何麟】资源总会枯竭，唯有文化生生不息 ——解密华为文化制胜之道

企业文化

课程目标:价值一：学习华为狼性文化；价值二：学习如何提炼文化；价值三：学习如何落地文化；课程对象:企业经营管理团队、营销团队、中层干部、核心骨干等；课程时间:1天，6小时/天；课程大纲:第一篇华为公司简介1、vuka时代的挑战2、华为是谁？3、为什么要向华为学习？4、到底向华为学什么？5、资源总会枯竭，唯有文化生生不息！第二篇熵增定律简介1、什么是熵增定律？2、组合如何对抗熵增？3、个人如何对抗熵

【柏文】产业园区的开发与运营管理

项目管理

课程对象:（1）所有房地产企业，园区开发商/运营商/投资商，房地产行业咨询服务顾问及其他从业者；（2）各级政府的园区管理部门/管委会、政府投资开发平台、招商局等政府相关部门；（3）对园区开发运营、城市更新有兴趣的大学生、研究生及其他行业从业人员；课程时间:2天课程大纲:day1上午1.产业园区发展历程1.11.0版：工业（集中）区1.22.0版：高新区1.3共同特征：单一、割裂“人-城-产”关系，

【柏文】城市更新综合能力提升

城市规划

课程大纲:第一部分：双赢谈判1.了解谈判的基本原理，学习有效谈判的最佳结果1.1为什么需要谈判1.2冲突：谈判、说服与沟通1.3自信的谈判手-有备而来：你想要什么？对方想要什么？什么是可以谈的？1.4谈判指南1.5谈判流程2.谈判策略-运用谈判策略，走向双赢的结果2.1不要拘泥于立场来协商争论2.2将人与问题本身分离开来2.3关注利益而非立场2.4创造双赢方案3.阶段一：循序渐进、建立关键，做好谈