【沈少卿】商业综合体、酒店、超高层机电全生命周期管控要点详解

项目管理

课程目标:解读不同业态机电系统设计、招标、施工及管控重点之差异；通过大量实际案例掌握机电各专业的质量通病、检查技巧和防控措施；图形化表达并优化机电安装工程的分工界面；通过案例解读机电设计、施工技术标评审重点和技巧；获取标杆房企的机电设计标准和管控体系；解读国际品牌酒店管理公司对酒店机电系统的特殊要求；课程对象:房地产企业董事长、总经理、项目总经理、商业地产公司等决策层领导；企业设计总监、设计部经理

【陈兴猛】双赢商务谈判策略运用

谈判技巧

一、 认识双赢商务谈判Ø   双赢商务谈判的三大标准Ø   商务谈判利益的三个层面Ø   哈佛商务谈判的四个原则案例：薛女士与奔驰利之星索赔谈判Ø   进入谈判报价环节的五个前提Ø   客户谈判的心理分析Ø   高效商务谈判的价值分析Ø  IPCA谈判系统Ø 

【陈兴猛】销售的商务礼仪与高效客户拜访

销售技巧

课程大纲一、销售顾问的职业化素养要求前言：打造职业化的销售团队是提升业绩的必由之路   工业品销售的特征   工业品销售成交的流程步骤   工业品的信任树   建立信任的策略   建立信任的方法与应用案例：医生的看病过程解析   职业化销售顾问的两大核心思维 &nbsp

【陈兴猛】工业品大客户销售策略与技巧

大客户营销

课程大纲一、大客户营销的三把金钥匙前言：大客户营销的五个误区Ø   大客户采购的五大特点Ø   大客户销售的四大步骤Ø   key1情报收集与分析是识局的基础Ø   key2建立差异化的优势是控局的重点Ø   key3取得决策层的支持是破局的关键案例讨论：如何突破强势对手实现大客户入围合作？二、大客

【陈兴猛】顾问式-4P价值营销技术

顾问式销售

一、 顾问式销售的思维与职业素养Ø   顾问式营销的客户观Ø   价值营销与关系营销Ø   顾问式销售的核心思维Ø   顾问式销售与传统推销的差异Ø   对症下药是顾问式销售的原则Ø   因势利导是顾问式销售的根本Ø   帮助客户买是顾问式销售的关键案例：医生

【黄云峰】场景化营销

销售技巧

课程大纲:一、网点经营业绩现状及难题二、银行网点营销转型及方向三、网点营销必须随着客户变化而变化1、客户消费习惯变化2、商户营销习惯变化3、银行惯用营销方法4、从思维出发重建营销5、突破网点产能瓶颈四、场景化营销1、以前营销模式—特约商户2、现行营销模式—场景化营销3、当前营销模式—特约商户+场景化营销4、过渡营销模式—异业联盟之场景化营销5、未来营销模式—金融生态圈五、场景化营销的颠覆与改进1、

【黄云峰】大数据思维下的小数据应用——让数据服务于业务

大数据

课程大纲:第一部分你必须知道的：大数据一、你所知道的大数据二、大数据背后的逻辑三、逻辑背后的动作四、动作背后的支撑五、金融业大数据应用现状六、没有业务应用的大数据七、大数据的作用：精准与预判八、数据是什么九、大数据与小数据十、家庭作业：你当前手头的工作第二部分你必须使用的：小数据一、没有大数据支撑的数据二、数据盘点：我们有哪些数据三、你需要一点it知识四、人人都是表格大师五、复杂的事情简单化：小数

【黄云峰】零售信贷双线并行模式

银行保险

课程大纲:一、银行零售信贷业务营销之思维方式转变1、银行客户经理业务营销拓展的思维方式转变非常重要2、传统信贷业务客户开发方式不到位3、小微金融服务：同业竞争非常激烈4、反思二、关于零售信贷业务存量客户的维护与挖掘1、存量客户分类及应对策略2、客群需求分析及营销策略三、零售信贷客户的营销拓展的三大难关1、信贷业务营销拓展面临的三个具体问题2、解决不会干：三个懂得3、客户的外拓营销工作开展4、客户的

【黄云峰】商业银行零售网点转型新思路

银行保险

课程大纲:一、变（一）世界在变（二）中国在变（三）中国人在变（四）世间万物都在变（五）变则通，不变则亡二、基础变（一）网络的变化（二）商业模式的变化（三）中国速度（四）电子化支付（五）物流发展（六）智能化应用三、环境变（一）公共交通（二）码天下（三）信息透明度（四）广告电话（五）无处不数据（六）信用体系健全四、人在变（一）宅（二）漠（三）独（四）私（五）利（六）惰五、行为变（一）无纸化（二）手机控

【孟峰】财务年结前的税务风险自查及应对策略

风险防范和内部控制

课程目标:本课程由长期从事财税培训工作的孟峰老师鼎力打造，集数十年企业财务实操及培训经验，课程围绕年终财务结账可能存在的各类典型问题，分析风险，给出合理的应对策略，化被动的事后调整为主动的事前调整，帮助企业完成年结工作，合理归避涉税风险。课程对象:企业财务经理、总账、主办会计、税务会计及一般财务工作者、对财税知识感兴趣愿学习的大众群体课程大纲:一、年结前财务必做四大事项1、指标自查税务稽查是怎么会

【孟峰】个税筹划与个税的第一次汇算清缴

纳税筹划

课程大纲:一、个税筹划工薪与劳务报酬1、多处取得工薪可以吗？每处都可扣5000吗？只在一处交社保，其它几处无申报记录怎么办？2、母公司交社保可以在子公司列支工资吗?3、没有社保可以列支工资的几种特殊情况4、临时性用工要申报个税吗？5、工资、个税、社保三者比对关系6、劳务报酬什么情况下可不要发票？有了发票还要申报个税吗？7、个人到税局代开发票要交哪些税？个税是税局扣还是企业扣？经营所得8、个体户老板

【孟峰】减税降费最新税收政策实务案例指引与税收规划

纳税筹划

课程目标:掌握最新的增值税政策规定，充分享受税收红利掌握增值税税率下调发票开具、合同设计、价格谈判、账务处理及纳税申报掌握增值税进项税额加计扣除适用范围、计算方法、账务处理及纳税申报掌握2019年最新税收政策实务操作应用技巧及筹划重点掌握减税降费背景下企业合同及发票管控重点，有效防范风险课程大纲:专题一：增值税税率下调后实务操作及企业应对技巧1、2019年增值税税率下调后企业发生的经济业务如何判定

【瞿培华】房地产工程渗漏、防水通病防治及质量控制实战

质量管理

课程目标:目前问题标杆做法改进收益渗漏的地域性明显，南方城市建筑防水需求迫切标杆地产工程部门会有一整套的防渗漏的技术标准与工作体系，全面解决建筑渗漏与防水问题妥善解决渗漏问题，可以提升产品的质量与使用体验，为项目带来美誉度与销售额防水技术的认识程度参差不齐，急需借鉴优秀经验做好技术管理与项目经验的沉淀工作，以便后续项目顺利开展做好技术与经验的传承，可以最大程度的提升项目运营效率，增加收益课程对象:

【瞿培华】渗漏治理技术与防水质量控制

公司治理

课程大纲:第一单元：渗水与防水一、防水态势二、当下社会对防水的普遍认识三、造成渗漏水的四大直接原因：窜、裂、破、老四、渗漏水的形式-点线面1.毛细孔、孔洞的渗透2.裂缝渗透3.接缝渗透4.流窜渗水第二单元材料与标准一、材料防水1.材料防水原理2.刚性防水划分3.柔性防水层4.定型与非定型5.单一材料防水与复合防水6.建筑防水与防火二、常用建筑防水材料分类三、防水标准体系第三单元防水构造设计一、构造

【陈彦桦】采购专业人员综合能力提升与再造

管理者技能提升

课程目标:掌握采购管理升级的路径与方法掌握供方分类方法与管理策略成本分析的方法与技巧掌握前沿采购成本降低的方法与工具建立双赢采购谈判思维、做好谈判准备，掌握谈判技能学会采购工作的绩效提升方法掌握跨职能沟通技巧课程对象:采购经理、采购主管、采购工程师、采购助理、sqe、及其他供应商管理相关人员等。课程时间:2天（6小时/天）课程大纲:一、采购价值与采购管理升级1.采购人员的困惑与痛点2.1招凸显采购