【孙静雯】《高潜能人才发展训练营》-南阳中泰豪生大酒店

培训体系

领导力五项训练：基于领导者基础的五项技能

【朱光祥】车展项目执行方案

汽车

课程目标:1、让销售顾问熟悉车展有效客户识别。2、让销售顾问掌握车展购买客户心理及应对策略。3、帮助经销商利用车展增量及获取有效客户线索。课程对象:销售经理、市场经理、销售顾问及其它部门辅助岗位课程时间:5天-10天课程大纲:一、你了解现在汽车市场行业现状吗？1、现在全国汽车主机厂是什么情况？2、现在汽车区域集团经营状况是什么情况？3、现在经汽车行业销商面临经营的问题有哪些？4、如何改变汽车行业经

【朱光祥】关爱汽车销售及相关理念

汽车

课程目标:1、训练销售顾问在销售核心流程中具体行为和技巧。2、提升销售顾问的销售实战技能。3、提升客户满意度及销量为目的。课程对象:销售经理、市场经理、销售顾问及其它部门辅助岗位课程时间:1天课程大纲:一、销售控制区的概念1、你如何关心购买客户的心理？2、你如何影响客户购买决定？3、你如何控制客户购买行为？二、销售的成功因素1、销售的成功因素有哪些？2、销售成功因素具备的条件是什么?3、销售成功因

【朱光祥】销售顾问顾客异议处理技巧提升

营销技能

课程目标:1、让销售顾问了解顾客异议就是销售机会。2、让销售顾问学会异议和借口的区别。3、学会异议处理的原则、方法与技巧。4、让销售顾问掌握应对客户异议处理的能力。课程对象:销售经理、市场经理、销售顾问及其它部门辅助岗位课程时间:5天课程大纲:一、异议的定义1、什么是异议？2、异议与借口的区别是什么?3、异议传递的真实信号是什么？4、我们如何面对异议？5、如何避免异议的争论？二、异议产生的原因1、

【朱光祥】销售顾问价格商谈方法与成交技巧提升

沟通技巧

课程目标:1、让销售顾问掌握价格商谈的时机与主动权。2、让销售顾问掌握价格商谈的策略与技巧。3、学会折扣正确运用的时机与技巧。4、站在双赢的角度上，提高经销商的利润。课程对象:销售经理、市场经理、销售顾问及其它部门辅助岗位课程时间:5天课程大纲:一、价格商谈的目标1、价格商谈的最好时机如何判断？2、如何了解客户的购买信号？3、价格商谈的目标是什么？二、价格商谈的原则1、价格商谈的原则是什么？2、客

【朱光祥】销售顾问试乘试驾技巧提升

营销技能

课程目标:1、掌握试乘试驾的标注与执行要点。2、掌握引导顾客体验性能优势的方法与技巧。3、让顾客暂时拥有展示车辆的能力。4、学会避免和化解试乘试驾中的风险技能。课程对象:销售经理、市场经理、销售顾问及其它部门辅助岗位课程时间:5天课程大纲:一、试乘试驾的目的1、试乘试驾的目的是什么？2、试乘试驾有那四大手法？二、试乘试驾前的准备事项1、试乘试驾前路线的测试重点与注意事项是什么？2、试乘试驾前的流程

【朱光祥】销售顾问需求分析技巧提升

销售技巧

课程目标:1、提升销售顾问挖掘客户深层次需求。2、提供客户所接受的专业化方案的能力。3、给客户留下良好的印象，将其发展成有望客户，后期维系，可成交。课程对象:销售经理、市场经理、销售顾问及其它部门辅助岗位课程时间:5天课程大纲:一、需求分析的方法与技巧1、需求分析的内容是什么？2、需求分析所需要那些清单？3、需求分析的核心内容是什么？4、需求分析的核心技巧是什么？二、提问的方法与技巧1、提问的目的

【朱光祥】销售顾问专业接待技巧提升

营销技能

课程目标:1、了解客户接待的重要性。2、有效接待客户的方法与技巧。3、能够迅速与客户建立信任关系。4、明确接待客户的目的。5、根据不同客户进行差异化接待。课程对象:销售经理、市场经理、销售顾问及其它部门辅助岗位课程时间:5天课程大纲:一、给客户的第一印象1、如何给客户留下良好的第一印象？2、那些方面我们容易忽视，造成客户对你印象不好？3、我们应该怎么做才能赢得客户信任？二、客户接待准备1、销售顾问

【赵进平】非人力资源管理者的人力资源管理技能

非人资经理管理

课程目标:深刻认识非人力资源者在人力资源管理中所扮演的角色掌握非人力资源管理者应承担的人资工作或配合人资部门承担的工作掌握非人力资源管理者应掌握的人力资源管理主要技能课程对象:企业高层管理人员、企业各部门经理、hr助理及一般工作人员等课程时间:1-2天，6h/1天课程大纲:单元一：角色与定位一、非人力资源管理者为什么需要做好人力资源工作1、非人力资源管理者的工作角色组织实施战略计划团队建设与管理人

【赵进平】高绩效团队建设与管理

团队管理

课程目标:理解团队的内涵掌握高效团队目标建立的方法掌握高绩效团队建设五大核心策略课程对象:企业各级管理人员课程时间:1-2天，6h/1天课程大纲:单元一：高绩效团队概述一、认知团队3、什么是团队4、为什么要建设和管理团队5、企业在不同阶段需求不同团队结构6、团队角色定位二、愿景与目标1、建立团队的共同愿景与共享愿景凝聚团队需要的4种“粘合剂”优秀的愿景模型：树立团队的愿景与使命2、建立团队的共同目

【赵进平】高效精准面试技巧

招聘面试

课程目标:准备理解人才招聘的核心理念掌握招聘需求与人才标准确定方法掌握面试流程、面试技巧与方法理解面试官自我修炼的核心举措课程对象:企业人力资源经理、招聘人员、中高层管理人员课程时间:1天，6h课程大纲:单元一：面试基本概述一、招募理念1、选人比培养人更重要2、招聘工作也是销售工作3、没有最好的人才，只有最合适的人才4、人岗匹配，能级相宜5、气味相投，价值吻合6、宁缺毋滥二、面试方法1、常用面试方

【赵进平】基于效能的沟通艺术提升

沟通技巧

课程目标:增强对沟通的认识和理解理解并掌握多角度沟通的技巧和方法理解并掌握冲突化解的技巧和方法课程对象:企业各级管理人员课程时间:1-2天，6h/1天课程大纲:单元一：沟通的基本概述一、沟通的意义4、工作中存在的沟通不佳问题5、沟通不佳的危害6、沟通的目的和意义二、沟通的原则8、沟通的基本支撑是“能力”9、沟通的基本问题是“心态”10、沟通的基本原理是“关心”11、沟通的基本要求是“主动”三、沟通

【赵进平】目标与计划管理

目标管理

课程目标:提高对目标和计划管理的认识掌握目标制定、分解和监督检查的方法掌握计划制定、实施和沟通反馈的方法课程对象:企业管理者、或公司部门经理、或项目负责人课程时间:1-2天，6h/1天课程大纲:单元一：目标管理概述一、目标的内涵12、什么是目标13、目标存在的意义14、常见的目标混淆15、标准目标范式二、目标管理的内涵1、什么是目标管理2、为什么要进行目标管理3、目标管理的优缺分析单元二：目标的制

【赵进平】提升领导力做优秀领导者

领导力

课程目标:深刻理解领导力的内涵掌握不同情景下的领导策略掌握对员工的教练辅导技能掌握对员工合理授权的技巧掌握对员工有效激励的方式课程对象:企业中高层管理者课程时间:1-2天，6h/1天课程大纲:单元一：认识领导力一、何为领导力19、领导与管理的区别20、从管理到领导的挑战21、扩大影响力三大要素领导能力领导权力领导风格22、权力的五种来源二、领导者五大特质4、激情5、视野6、勇气7、韧性8、执行单元

【赵进平】问题的分析与解决

问题分析和解决

课程目标:学会如何发现并科学界定问题掌握问题原因分析的要方法学会制定有效的解决对策课程对象:企业各级管理人员课程时间:1-2天，6h/1天课程大纲:单元一：问题概述一、问题的定义7、问题定义8、问题本质与根源二、问题的认知23、对问题存在的认识误区24、培养问题意识三、解决问题的思维模式1、解决问题能力不强的三大表现2、四种提升问题解决力的思维模式单元二：发现问题一、收集信息9、信息类型（文字、语