【田牧】政企大客户销售策略与技巧（高层公关进阶版）

大客户营销

政企大客户项目销售就是政府对国家建设、经济和民生发展而投资的新建或升级改造工程建设项目，以及企业为扩大生产规模投资的新项目或升级改造的旧项目。项目型销售就是专门针对项目的采购需求而展开的一系列的销售活动。项目客户属于重点客户、关键客户，是具有战略意义的客户，她对企业的营运、经营发展、利润提升具有重要的价值和影响的客户群体，具有定单多，成交金额大，为企业创造的利润和销售收入占到总营收和总利润的80%。

【田牧】大客户销售策略与技巧（必会版）

大客户营销

大客户（Key Account），也称重点客户、关键客户，是具有战略意义的客户，她对企业的营运、经营发展、利润提升具有重要的价值和影响的客户群体，具有定单多，成交金额大，为企业创造的利润和销售收入占到总营收和总利润的80%。所以，企业非常重视大客户的开发、维护和保持，不惜投入重金研发产品，提升产品和服务质量，提升客户的满意率，取得双赢、多赢的效果。

【陈柯明】利用腾讯微博做百度排名技巧

互联网营销

对象网络营销专员及想做排名的商家目的教会企业网络营销通过腾讯微博做百度排名内容       推广热潮下很多的企业和个人都逐渐把重心向百度靠拢，以前是这样，现在依然是。百度排名并没有被电商的来势汹汹所淹没。相反越来越被重视！其实从某些方面来说电商只不过是暂时占据了网络营销的主要舞台，然而并不能持久！网络推广中的排名才是最应该在营销人员头脑根深蒂固的信仰，那么排

【王微】《片刻精通》之信息流广告运营策略

互联网营销

对象企业信息流广告运营团队目的强化信息流广告运营技巧内容什么是腾讯社交广告腾讯社交广告资源位腾讯社交广告用户人群腾讯社交广告计费方式腾讯社交广告开户渠道腾讯社交广告自助+代理商开户腾讯社交广告账户基础设置腾讯社交广告账户结构解析定向设置定向包管理DMP管理广告排名规则广告效果分析广告素材分析广告审核规范落地页搭建着陆页审核技巧解析二类电商枫页电商系统实操搭建账户今日头条产品矩阵今日头条广告类型信息

【曾庆丰】全网营销推广策略与方法

互联网营销

对象1. 传统中小企业创始人/总裁 2.     营销/销售部门总监及中高管人员 3.     传统营销从业人员，以及对网络推广感兴趣职业经理人目的1.  构建网络推广正确的思维与知识体系。 2.     &n

【李豪】商业街项目定位与营销、运营策略

营销技能

商业街、底商定位难、招商难、管理难、可持续性难，一定围绕着各商业地产开发企业头痛的问题。本课程针对以上难点重点解决商业街开发过程一系统问题，通过大量的案例与实例学习商业街的开发、定位、规划、招商与营销。

【李豪】写字楼新媒体招商

营销技能

写字楼招商纯靠线下渠道已经越来越难找到合适的客户了，通过抖音、小红书等新媒体招商已经是更多的写字楼项目选择的招商方法。本课程就写字楼如何用各类新媒体招商展开学习，让学员掌握新媒体运营规则、方法以及与招商工作如何有效结合。

【李豪】产业园区营销推广与招商实战训练

营销技能

产业园区是以调整产业结构、发展创新经济和战略性新兴产业为目标，以政策为基础，以金融为依托，以地产为载体；以独栋办公、写字楼、研发及生产用房、商业及休闲配套、景区等为主要开发对象；一种周期长、投入大的，并且见效较慢的地产形式。本课程就如何解决产业园区营销策划、招商、推广实战和实施技能和创新模式进行全面学习。

【田牧】大客户需求挖掘与异议处理利器——SPIN selling

大客户营销

【课程背景】SPIN模式是由美国哈斯韦特公司通过对35000个成功销售案例进行广泛调查、研究而开发出来一套工具。由尼尔•雷克汉姆（Nell Rackham）主持开发。通过对买方一系列问题的询问，让买方说出自己的明确需求，并以自己的产品或服务满足买方明确需求的一种销售模式！也叫问题销售法，最适合大客户营销的，最成功的营销模式！SPIN selling作为大客户、大项目、大定单销售的必备的专业工具，在

【田牧】合作赢天下——双赢商务谈判技巧

商务谈判

[课程背景]在当今商业社会中，商业谈判已成为不可或缺的一部分。无论是企业间的合作、采购、销售，还是个人间的投资、合作，都需要进行有效的商业谈判。商务谈判在在大客户销售中起着非常重要的作用。通过有效的商务谈判，可以更好地了解客户需求、建立信任关系、促进合作、解决问题和应对冲突，以及提高销售效率。为了帮助学员掌握双赢的商业谈判策略和技巧，我们设计了双赢的商和谈判策略PPT精品课程。[课程收益]商务谈判

【魏梦婷】玩转情商-客户消费心理分析与服务营销

大客户营销

对象电销人员、外呼人员、营业员、客服代表、客户经理等目的提升外呼人员的营销成功率，撑握销售技巧，提升话术编写能力 内容第一模块：电话营销职业认知与情绪压力管理篇一、对电销工作的正确认知1．你在为谁工作？互动分析：工作真正目的分析（三必问）经典分享：打工心态害了谁？2．电销工作带来的成就感、价值感、幸福感3．爱上电销工作的秘诀互动分享：把工作变成乐趣的方法4．电销与服务的最高境界二、电话营

【魏梦婷】打造心级服务：客户满意度管理与服务技巧提升

客户服务

对象一线客服人员、班组长、满意度管理者、厅店工作人员目的提升客服工作满意度，做好满意度管理内容一、客户满意度与服务意识提升管理篇1、对客户满意度的正确认知ü 客户满意度的涵义讨论：客户满意度计算公式ü 客户评价是Ta的体验n 客户评价≠你的付出n 满足需求+关注感知分享：客户喜欢什么样的服务ü 决定客户满意度的指标n 超越客户的预期，给客户以惊喜n 在各个环节领先于你的竞争对手ü 控制客户的期望值

【魏梦婷】提精准营销能力 抓人心红利机遇--5G+融合营销实战训练营

互联网营销

对象电销人员、销售经理、营业人员、社区经理、外呼人员、客户经理、商企经理、网格经理、客服代表、智慧家庭工程师等 目的1、塑信心：了解营销工作的真正目的，帮助学员突破营销心理障碍，积极工作，强化“把客户留下来”的决心。 2、强激情：提升学员营销意愿度，由被动转为主动，一改以往“完成任务”就好的想法，掀起产品融合、重点业务营销工作新热潮。  3、提技巧：提升学员

【荆建林】经典营销三步曲--名家论坛第38部

市场营销

第一讲:经典营销概述第二讲:深度市场分析(上)第三讲:深度市场分析(下)第四讲:目标选择与市场定位(上)第五讲:目标选择与市场定位(中)第六讲:目标选择与市场定位(下)第七讲:强力的营销推广--品牌(上)第八讲:强力的营销推广--品牌(中)第九讲:强力的营销推广--品牌(下)第十讲:强力的营销推广--人员推销第十一讲:强力的营销推广--广告(上)第十二讲:强力的营销推广--广告(下)

【荆建林】经典营销

市场营销

课程大纲:一、概述:营销管理基本认知(上)二、概述:营销管理基本认知(下)三、营销决策之一:市场调研(上)四、营销决策之一:市场调研(下)五、营销决策之二:目标市场选择(上)六、营销决策之二:目标市场选择(中)七、营销决策之二:目标市场选择(下)八、营销决策之二:市场定位九、营销决策之三: 品牌策略(上)十、营销决策之三: 品牌策略(下)十一、营销决策之三:促销策略(上):人员推销十二、营销决策之