【行恒教练】狼性团队特训营

营销团队管理

 改善企业内互相埋怨、拖延应付、推卸责任、原则模糊、貌合神离、驻岗心散、逆境下的消沉、逃避等状况； 处理组织目标与个人利益的矛盾以及思想观念与行为习惯的冲突； 平衡员工原有的上进心、企图心与当下的拓展乏力、创新乏味的落差； 解决企业内部个人行动与团队协调的无序以及上、下级或员工之间的沟通障碍问题； 打通员工与员工之间、员工与组织之间、部门与部门之间

【冯青】《银行电销实战铁三角：合规风控 精准触达 高效转化》

电话销售

【课程背景】在利率市场化、客户需求多元化及金融监管趋严的背景下，银行传统线下营销模式面临巨大挑战，电话营销（电销）因其高效触达、精准服务的特点，成为银行存量客户经营与新客拓展的核心手段。然而，当前银行电销普遍存在三大痛点：合规风险高：客户隐私泄露、话术违规等问题频发，引发监管处罚与声誉损失；转化效率低：客户拒接率高、需求挖掘浅层化，导致营销资源浪费；客户体验差：机械化推销引发客户反感，损害银行专业

【冯青】《厅堂焕新：服务效能与温度双提升计划》

客户服务

课程背景:在银行业竞争加剧的当下，客户对服务效率与体验的要求不断提升。厅堂作为银行服务的前沿阵地，其动线流畅度、分流及时性直接影响客户满意度；而随着老龄化加剧，适老服务质量已成为衡量银行服务温度的重要指标。实际服务中，部分员工存在动线疏导不及时、适老服务细节不到位、语言表达生硬等问题。为此，特开设本次实操培训，通过聚焦核心场景、强化技能训练，帮助员工快速提升服务能力，用专业与温度赢得客户认可。课程

【冯青】《星服务 心营销 — 青年员工服务礼仪与营销技巧提升》

营销技能

课程背景:在金融行业竞争日趋激烈的当下，服务与营销已成为银行核心竞争力的关键组成部分。随着零售业务的快速发展和客户需求的日益多元化，新员工的服务意识与营销能力成为影响银行市场竞争力的重要因素。部分新入职员工在服务规范、营销技巧和客户关系管理方面存在不足，如服务流程不熟悉、营销话术不专业、客户需求把握不准确等问题。这些问题直接影响了新员工的业务拓展效率和客户满意度，亟需通过系统的培训加以改善。本次培

【石泽杰】《数字营销：业绩精准倍增战略》

业绩倍增

第一讲：营销变革—大数据时代的营销创新第二讲：数字营销—个性化需求洞察与画像构建第三讲：精准用户—定位精准用户群体第四讲：精准需求—找到用户的精准需求第五讲：精准渠道—基于用户的基于用户的布局第六讲：精准内容—用户高度参与的精准内容策略第七讲：精准流量—适合的精准流量密码第八讲：精准成交—高效精准成交的工具第九讲：精准裂变—私域运营的精准裂变策略第十讲：精准管控—客户个性化的管理第十一讲：内容营销

【石泽杰】《价值营销与品牌管理》

品牌营销

第一讲：市场竞争现状与特点第二讲：市场营销的概念及理论变革第三讲：价值营销之客户定位第四讲：价值营销之需求突破第五讲：价值营销之价值定位第六讲：营销模式变革创新 第七讲：品牌战略体系规划第八讲：品牌整合传播与新媒体营销第九讲：品牌管理与价值提升第十讲：品牌延伸与扩张策略

【石泽杰】《大数据时代的营销模式变革》

市场营销

第一讲：大数据时代的营销环境变化第二讲：大数据营销的概念与架构第三讲：营销模式创新与设计第四讲：客户个性化需求与精准营销第五讲：数字营销精细化策略第六讲：大数据驱动市场分析与营销决策第七讲：营销渠道体系规划第八讲：客户流量导入策略规划第九讲：客户成交转化策略规划第十讲：营销体系的实施与管理第十一讲：数字驱动的营销创新第十二讲：数字营销的未来发展

【石泽杰】《营销战略升级与模式创新》

市场营销

第一讲：重新认知新时代的营销第二讲：营销的内涵与本质第三讲：营销模式创新的原则第四讲：打造营销核心竞争力第五讲：营销建设与企业发展战略第六讲：洞察目标顾客的能力第七讲：发现新的目标市场第八讲：构建创新的赢利模式第九讲：重构营销价值链第十讲：品牌战略与品牌管理第十一讲：整合营销与整合传播第十二讲：营销模式创新之产品创新第十三讲：营销模式创新之服务创新第十四讲：营销模式创新之价值创新第十五讲：营销模式

【郑小勇】农创浪潮中的决胜之道：市场调研实战与渠道创新双引擎

市场营销

主要讲解农创客如何开展市场调研与分析，掌握农业农村农产品未来发展趋势和传统农产品销售渠道的优势与不足，了解现代农产品的新型销售模式，创新现代农产品的销售思路。（半天）

【杨三石】文旅行业市场分析及落地课程

营销技能

文旅行业及文旅行业培训市场:很多培训机构对旅游行业接触的比较少，不知道文旅行业到底有哪些产业，未来的培训市场需求到底有多大？首先介绍一下产业，景区景点、旅行社、酒店民宿、旅游餐饮、旅游交通（航空公司、自驾车、旅游大巴）、旅游购物店、大型娱乐等等都属于文旅行业。这些都是我们的目标客户。其次看一下行业数据，通过企查查截止2023年10月搜索旅行社，全国旅行社大概有62万多家，这只是按注册旅行社算，还没

【杨三石】《突围营销思维——文旅项目不做无效营销》

营销技能

课程背景：经历过疫情，世界经济开始衰退，中国经济黄金增长期结束了，旅游行业营销下滑，所有企业都在运用不同的营销手段抢占市场，那么如何冲出突围，实现稳步增长，成为每一个企业家和营销管理者的头等大事。如何抓住市场机会，以自有优势为中心，获得战略性的突围优势？如何通过定位，实现全员心智认知层面的差异化改变，帮助企业创新产品，实现营销增长。那么如何找到下一个突破方向？如何定位客户？如何研发产品？如何设定场

【杨三石】《突围营销管理——文旅项目不做无效营销管理》

营销技能

课程背景：经历过疫情，世界经济开始衰退，中国经济黄金增长期结束了文旅行业业绩下滑，所有企业都在运用不同的营销手段抢占市场，那么如何冲出突围，实现稳步增长，成为每一个企业家和营销管理者的头等大事。如何抓住文旅市场机会，以自有优势为中心，获得战略性的突围优势？如何通过文旅产品定位，实现全员心智认知层面的差异化改变，帮助企业创新产品，实现营销增长。那么如何找到下一个突破方向？如何定位客户？如何研发产品？

【杨三石】《突围营销管理——文旅项目不做无效营销》

营销技能

课程背景：经历过疫情，世界经济开始衰退，中国经济黄金增长期结束了文旅行业业绩下滑，所有企业都在运用不同的营销手段抢占市场，那么如何冲出突围，实现稳步增长，成为每一个企业家和营销管理者的头等大事。如何抓住文旅市场机会，以自有优势为中心，获得战略性的突围优势？如何通过文旅产品定位，实现全员心智认知层面的差异化改变，帮助企业创新产品，实现营销增长。那么如何找到下一个突破方向？如何定位客户？如何研发产品？

【杨三石】《精准定位——旅游项目策划定位与管理运营》

营销技能

课程背景：随着经济不断的发展，人民的消费观念也逐渐开始发生了变化。以前很多人只要一有钱就存在银行里，而不是花出去。到此刻居民的消费观念开始变化，很多人已经开始将手中的闲钱构建自己更好的生活了。旅游就是居民消费的另一增长点，发展旅游项目对扩大内需有着巨大的作用。此刻名山大川的旅游资源都已经被开发殆尽，我们就应发展新的旅游资源项目，旅游项目是在一定的时间和一定的预算内到达一定的目的地旅游的预期任务。旅

【杨三石】《精准定位——文旅项目策划定位与管理运营》

营销技能

课程背景：随着经济不断的发展，人民的消费观念也逐渐开始发生了变化。以前很多人只要一有钱就存在银行里，而不是花出去。到此刻居民的消费观念开始变化，很多人已经开始将手中的闲钱构建自己更好的生活了。文旅就是居民消费的另一增长点，发展文旅项目对扩大内需有着巨大的作用。此刻名山大川的文旅资源都已经被开发殆尽，我们就应发展新的文旅资源项目，文旅项目是在一定的时间和一定的预算内到达一定的目的地文旅的预期任务。文