【薛冰】怎样赢得高端客户 ——高净值客户财富诊断

大客户营销

【课程背景】 近些年来，中国的保险市场出现了一些新的变化，人们的风险意识越来越强了，保险从业者度过了最初那个最艰难、最尴尬的阶段。但是，他们却走进了一个新的困境，就是随着大众市场越来越成熟，越来越完善，竞争也越来越激烈了。而且，越来越多的小额保单，客户会直接上网自行购买，大部分问题，只需要一个AI就可以回答。很多代理人发现，签单和获取新客户，都越来越难了。虽然人们都开始买保险了，但是人均保额太低了

【薛冰】长期主义者的客户经营心法 ——如何做好客户经营转介绍

银保营销

【课程背景】 一般情况下，一说到保险销售，我们想到的都是“高效”“快速”“稳准狠”这些词。而“长期主义”，似乎和销售这个词不太搭，对吧？之所以有“长期主义”这个前缀，是因为我发现保险这个行业有它的特殊性。我们都清楚要获得客户的转介绍的前提是先要跟客户建立充分的信任关系，在服务过程中让客户获得超凡的服务体验。我们一般认为，建立信任靠的是百折不挠、掏心掏肺。保险销售是这样吗？我告诉你，不是这样，它有方

【薛冰】终身寿险销售技巧

销售技巧

【课程背景】 一说销售，我们想到的都是“高效”“快速”“稳准狠”这些词。而“长期主义”，似乎和销售这个词不太搭，对吧？之所以有“长期主义”这个前缀，是因为我发现保险这个行业有它的特殊性。作为销售，我们都知道应该让客户认识到风险防范的重要性；为了更精准的为客户指定保险计划，应该尽可能多的收集客户信息；我们也清楚为了更好的宣传产品和服务，要发朋友圈做自身影响力打造。但想到和做到的距离依然遥远，我们不得

【薛冰】做长期主义者的8个高效成交心法 ——后疫情时代的保险营销技能养成

银保营销

【课程背景】 后疫情时代，对于我们每个人的工作生活发生最直接的改变，就是我们从熟悉的快节奏变成了慢节奏。经济的增长速度慢了下来，人口增长的速度慢了下来，导致我们每个人财富积累的速度也会变得慢了下来。后疫情时代，我们最先要去适应的就是逐步慢下来的节奏。而销售所体现出来的变化就是，我们原来一提到销售，想到的都是“高效”“快速”“稳准狠”这些词。而“长期主义”，似乎和销售这个词不太搭。之所以有“长期主义

【薛冰】如何拥有健康富足的晚年生活

银保营销

【课程背景】 中国进入老龄化社会以来，现在平均寿命越来越长了，养老成了大家都关心的问题。大家都在讨论，得存多少钱才能退休？年纪大了生个病可怎么办呢？想要为养老做点准备，又不知道从哪里入手。资管新规正式实施之后，并在这个资本市场不确定加剧的背景下，保险其安全属性和确定属性吸引了越来越多的中高端客户群体选择。养老储备作为人生财富规划的刚性支出，越来越受到更多客户的关注，财富传承也是高端客户更加关注的问

【张平】品牌战略规划与管理

品牌与市场策划

【课程背景】为什么品牌有定位，客户还是记不住？为什么两个品牌定位差不多，但经过几年后，差距却非常巨大？为什么企业有资源，却难以形成品牌的市场竞争优势？为什么品牌销量越来越大，利润却越来越薄？为什么品牌市场份额越来越高，品牌的影响力却越来越弱？为什么有的品牌能够延伸成功，而有的品牌却折戟沉沙？联想品牌发展中存在什么问题？对中国企业打造品牌有什么重要启示？为什么有些品牌快速崛起，又快速陨落？为什么说品

【张平】品牌系统规划

品牌营销

【课程背景】为什么品牌有定位，客户还是记不住？为什么品牌有理念，但不能打动客户的心灵？为什么两个品牌定位差不多，但经过几年后，差距却非常巨大？为什么企业有资源，却难以形成品牌的市场竞争优势？为什么品牌销量越来越大，利润却越来越薄？为什么品牌市场份额越来越高，品牌的影响力却越来越弱？在互联网时代获得忠诚的客户如此之难，失掉客户为什么却如此之易？什么是粉丝经济？凝聚粉丝的关键是什么？海尔品牌为什么能在

【张平】品牌定位之道

品牌与市场策划

【课程背景】为什么品牌有定位，客户还是记不住？为什么品牌有理念，但不能打动客户的心灵？为什么两个品牌定位差不多，但经过几年后，差距却非常巨大？为什么企业有资源，却难以形成品牌的市场竞争优势？为什么品牌销量越来越大，利润却越来越薄？为什么品牌市场份额越来越高，品牌的影响力却越来越弱？在互联网时代获得忠诚的客户如此之难，失掉客户为什么却如此之易？什么是粉丝经济？凝聚粉丝的关键是什么？品牌的基业长青之道

【张平】打造品牌文化营销体系

品牌营销

【课程背景】为什么品牌有定位，客户还是记不住？为什么品牌有理念，但不能打动客户的心灵？为什么两个品牌定位差不多，但经过几年后，差距却非常巨大？为什么品牌销量越来越大，利润却越来越薄？为什么品牌市场份额越来越高，品牌的影响力却越来越弱？在互联网时代获得忠诚的客户如此之难，失掉客户为什么却如此之易？什么是粉丝经济？凝聚粉丝的关键是什么？为什么打造精品如此之难？为什么有些产品长盛不衰，而有的产品过早在市

【唐小飞】高级营销管理：洞察、策划、执行

市场营销

【课程背景】为企业带来当期赢利倍增的营销总监是优秀营销总监吗？我的答案“不是”，也许可以把他定义为优秀的销售总监。互联网时代，商业环境瞬息即变，优秀的营销总监不仅要保证当期赢利，而能洞察环境变化中的先机，动态优化营销方案，将营销战略分析为模块化营销战术，带领营销团队高效执行企业下达的赢利目标，并推动企业不断发展壮大。营销管理是一门系统性工程，营销总监是整个营销团队的灵魂和标竿，因此营销总监必须全面

【唐小飞】城市品牌塑造：区域品牌发展的推进器

品牌营销

【课程背景】企业的发展与城市品牌的塑造有关系吗？政府的招商绩效会受到城市品牌力的影响吗？为什么绩效好的公司都集中在知名度高的城市？随着经济和科技的发展，全球经济出现一体化的大趋势，从而使得生产、投资、贸易和消费等日益全球化。在这种大背景下，城市之间的竞争日趋激烈，为了更好地吸引投资、扩大贸易和消费，提高城市生活水平和城市竞争力，国内外各个城市纷纷加入城市品牌竞争的大潮之中。那么，什么是城市品牌，打

【张志滨】政企客户市场开发与深度营销

市场营销

【课程背景】为什么一些政企市场、重点客户久攻不下？    为什么代理渠道商不能够稳定地与我们合作？成交的关键到底有哪些？决定成交的是哪些人？    如何避免来自客户的价格压力？    如何避免客户的流失？    在日益竞争激烈的商战中，企业

【张志滨】赢在内功-政企客户市场的销售技能提升

营销技能

【课程背景】政企客户市场是企业营销必须要涉及的硬市场，然后贵企业是否受到下述问题的困扰：一些所谓的重点政企客户，久攻不下，很难进入？兴奋签下的单子却像鸡肋，不但瘦的可怜，还给生产、采购带来麻烦？    为什么每年销售额在不断增长，来自客户的订单比例却下降？    如何避免来自政企大客户的不断的价格压力？随着双方战略的调

【张志滨】突破内卷，从服务中致胜，关键客户和利润的双保留

客户服务

在一些越来越拥挤的市场环境中，产品之间的差异性越来越小，同质化竞争越来越激烈。客户与我们的粘性并没有您想象的那么牢固，71% 的 B2B 客户表示愿意在必要时更换供应商。消除战略性客户流失的关键，是产品提供者不得不考虑附给产品更多的价值以满足市场的需求，同时也要掌握和引导客户需求，由此产生出更多的服务内容和服务性的附属产品，让客户更加满意。产品功能趋向同质化，服务成为赢得客户和利润的关键。有形产品

【张志滨】关键客户管理与营销技能提升

营销技能

【课程背景】近年来，政企项目都围绕着数字经济、智慧城市、新基建产业升级、碳中和、乡村振兴、企业投资等主题展开，环节多、复杂度高、往往牵动到政府各级领导、行业职能管理部门、研究设计院、大型国有和民营企业、招投标公司、竞争厂家及代理渠道商的。政企项目头绪多，周期长，项目变化不定，理想的销售人员，不仅要为客户带来先进的观念，帮助他们抓住前所未有的机会，也要寻找内外资源帮助客户冲破来自内部的创新阻挠。所以