【潘亦藩】差异化营销与品牌定位战略

品牌营销

一、认知差异化营销战略的三大核心——差异化定位　　1.营与销：营销要从“三头”做起　　2.差异化战略定位的来源与发展　　3.差异化战略定位基础：独特的价值是定位的原点　　4.差异化战略定位要素——视觉锤、语言钉　　5.差异化战略定位结果——播传锚与超级形象　　6.差异化战略定位的核心——创造不同而非做得更好　　7.营销战略定位——STP模式，以定位制胜　　8.营销战略定位的方法论　　9.营销战略定

【潘亦藩】品牌战略

品牌与市场策划

很多企业经营管理者越来越迷茫，在新的发展时期，竞争日趋激烈，品牌越来越难做，“做品牌找死，不做品牌等死“已经不是调侃——   媒体更加碎片化，营销成本似乎更高了   短期的经营绩效要求这么高，拿什么钱做品牌   价格压力这么大，利润越来越低，做品牌力不从心   公司没有专业的品牌

【张建喆】营销技巧8步法

营销技能

需求分析、价值传递、异议处理、促成成交、提案演讲、构建客情关系、客户管理、数据分析通过以上8个部分帮助销售团队梳理销售流程并通过情景模拟形式让销售团队找到签约密码

【蒋伟良】以客户为中心的业务流程再造

客户服务

人效是衡量组织能力的最重要指标。这是一门“外连客户，内接岗位”的组织管理课，是华为当年花了约200亿人民币“学费”向IBM取经修来的核心成果和本土实践。华为完成从野蛮生长的游击队到高效作战的正规军蜕变，企业营收从200亿发展到5000亿，就是超高人效的“流程型组织”建设的过程。组织变革前，华为人均效益约100万元，改革后人均效益300多万，整整提升了3倍多。课程大纲第一讲 打造流程型企业1. 当前

【崔瀚文】新消费驱动与新零售进化

终端零售

【课程背景】传统店商已经走过了多种业态的更新迭代，从农村市集到大卖场，从综合标准超市到便利店，从百货业发展到会员制，从杂货小店到超级购物中心…传统电商也在经历了疯狂增长之后，进入成熟期，增速大大放缓，用户增长速度也正在逐步下降，移动购物人口的红利基本耗尽，各种品类的垂直电商、跨境电商、农村电商、社交电商、微商、网红电商、直播电商等开始不断出现。无论是企业面对严重的流量到顶、来客数下滑、业绩下降，关

【陈萍生】国际化与品牌

品牌营销

课程大纲:6、科技创新与国际化半导体创新加速数字化变革与国际化国际化下供给侧到需求侧的变革案例分享7、国际化战略国际化战略国际化风险管控案例分享8、国际市场发展国际市场发展战略市场管理案例分享9、国际化品牌战略品牌属性,定位与发展品牌架构与管理案例分享10、跨国企业运营管理组织管理资源管理案例分享11、国际企业的领导力世界百强企业的领导力国际化企业领导力案例分享

【吴波】服务为王——如何做好酒店服务工作

客户服务

课程目标：描述出服务的定义和服务的三个层次能够阐明服务之前需要做好的准备工作能够阐明员工形象的具体的要求运用合适的方法向客人打招呼及与客沟通熟练使用各项方法应对客户问询分辨服务关键时刻课程对象：新员工、实习生、酒店基层员工课程时间：1天课程大纲:第一单元：正确认识服务1、服务的定义2、服务的三个层次第二单元：服务的准备工作1、心理准备2、形象准备3、物质准备4、技能准备第三单元：优质服务四步曲1、

【兰涛】大客户顾问式销售

顾问式销售

Learning Objectives 学习目的· 明确谁是我们的大客户· 了解社交风格· 了解客户的购买流程，组织架构和决策团队· 能够充分利用内部资源· 能够带领团队利用谈判技巧赢得有利润的订单Major Value and Benefits 价值和好处· 改进赢率· 建立有效的销售团队Training object学员对象

【朱修权】邮政公司邮务类营销员新时期经营能力提升

营销技能

模块一：当前邮政各类业务发展特点及市场前景分析   1.  邮政业务发展趋势展望Ø  邮政普遍服务向公共服务及文创服务转型Ø  邮政包快服务向现代寄递服务转型Ø  文化传媒业务向新媒体及文化传播服务转型Ø  传统金融向现代互联网金融转型Ø  “一体两翼”的快速发展转型2

【朱修权】农商银行网点负责人精细化管理经营能力提升

营销技能

模块一农信行社管理现状之关键问题解析1.关于经营管理的困惑Ø为什么部门/网点的目标很难达成？Ø为什么员工不能和你一条心？Ø如何让员工在团队中有幸福感？Ø如何让管理变得简单轻松？Ø如何让新制度自动自发的落地？2.银行各部门精细化管理三个核心Ø如何提高员工积极性Ø如何提升员工营销技能Ø如何搞好内控管理【案例分析】如何让员工“想干事，会干事，不出事”3.精细化营销管理三大抓手Ø结果管理【案例分析】如何评

【曹虎】嘉宾首席专家曹虎：顾客忠诚度提升1%，企业净利润提升17%

客户服务

2023年3月10日，嘉宾派第11季开学典礼“并肩再出发”在深圳举办。嘉宾商学首席品牌管理专家、嘉宾派第6季学员、科特勒咨询集团(KMG)中国区总裁曹虎受邀参加开学典礼，并发表《解读科技品牌全球化打造》的演讲，分享了科技品牌的3大价值和打造科技品牌的8个原则。曹虎领导科特勒中国团队，服务了超过120家大型企业和创新公司的市场战略和品牌战略项目。KMG致力于向客户提供全面的科技创新产业升级和国际战略

【曹虎】智能营销 助力品牌价值提升

品牌营销

作为科特勒咨询集团全球合伙人、中国区总裁，曹虎一直致力于推广科特勒现代营销理论，多年来，他见证了中国市场经济和企业发展的变革更迭。近期，曹虎在接受《企业家》杂志专访时表示，中国是制造业大国，大部分企业脱胎于以产品制造为中心的制造业，伴随营销5.0时代的到来，中国企业亟须围绕客户需求打造企业品牌、提升数字化运营能力。01从1.0到5.0  营销手段迭代进化营销1.0到营销5.0，每个阶段都

【成星】黄金销售ABC法则疯狂裂变

销售技巧

【培训对象】：移动社交电商创业者【培训目标】：①　如何开发陌生市场②　ABC黄金销售法则【课程大纲】：主讲人：成星老师中国首批微商创业导师社交电商商业模式起盘人中国知名团队凝聚力训练导师培训对象：移动社交电商创业者培训方式：线下形式。组织当地团队进行培训提升培训大纲（讲义）：①　如何开发陌生市场②　ABC黄金销售法则主要内容有中国移动电商和微商的发展趋势实体店面经营的六大痛点项目优势与特点陌生市场

【范禹棋】BDC与网络营销

互联网营销

课程目标：一、企业获益1.提高网络销售核心效率；2.建立良好的公司品牌专业形象，提升业绩；3.建立完善的网电销管理团队；二、学员获益1.网电销管理层管理技巧提升；2.部门内部关键指标；3.销售人员销售技巧提升；课程时间：2天课程大纲:第一部分　前端开发一、我的客户都在哪；1.客户画像；2.客户生长历程分析；3.根据产品找客户；二、客户知道我在哪；1.线上宣传渠道；2.线上客户心理；3.网站信息露出

【张乃夫】4S店售后运营管理

客户服务

课程目标：企业获益：掌握汽车后市场，抓住市场红利，有效提升专营店售后盈利能力，同时反哺销售部门促进新车销量，推升整体专营店盈利能力提升；学员获益：掌握售后管理核心方法学会数字化管理，通过数据找到售后若想了解售后管理技巧，提升售后利润；课程时间：2天课程大纲:一、服务经营管理概述运营管理的概念1.运营管理的意义2.服务经营管理能力分析3.服务经营管理能力表现的范围4.二、服务经营管理分析与改进活动设