【张瀚】新变革下的资产配置与复杂产品营销

销售技巧

课程目标：1.了解财富管理行业的发展现状及未来趋势，结合当前市场做好自身定位2.了解资产配置真正的意义及各大类资产的情况，掌握核心资产配置方法与不同资产配置的模型3.学习资产配置的目标客群的特征及面访要点，运用面访关键步骤了解客户投资需求，从而制作适合客户的资产配置方案及呈现4.熟练掌握基金种类及基金的筛选方法，能够使用相应的工具判断基金的优劣，学会应对客户投资过程中的常见问题，并根据不同情景做好

【章芸】员工服务技能提升

客户服务

课程目标：意识觉醒：确立正确的服务思维，唤醒员工服务危机感。做服务不是为了领导，不是为了他人，只是为了你自己。服务进阶：明确“基础服务——温度服务——体验服务”三阶式服务模型。服务技能：掌握服务流程，优化服务话术。具备面对客户投诉时的危机处理能力。课程时间：两天，12小时。课程大纲:一、新时代背景下的服务内涵1、近年来银行业的变化有哪些？第三方监管趋严民众维权意识越来越强投诉渠道增多媒体推波助澜各

【庄银银】聚焦场景—三农业务场景化精准营销

销售技巧

课程目标：1.了解疫情后客户选择方向2.掌握三农业务精准营销与三农业务批量获客技巧3.掌握获取客户信任与需求沟通技巧4.掌握客户维护的方法和转介绍的技巧5.熟练营销活动过程管理的技巧与提高工作效能课程对象：信贷主管、信贷客户经理、新晋客户经理课程时间：6课时课程大纲:一、后疫情下商业银行的困境与出路1.商业银行经营发展的困境1)外患：环境复杂、市场变化、同业内卷2)内忧：理念转变、营销老套、制度脱

【庄银银】聚焦场景—小微业务场景化精准营销

销售技巧

课程目标：1、了解疫情后客户选择方向2、掌握小微业务精准营销与小微业务批量获客技巧3、掌握获取客户信任与需求沟通技巧4、掌握客户维护的方法和转介绍的技巧5、熟练营销活动过程管理的技巧与提高工作效能课程对象：信贷主管、信贷客户经理、新晋客户经理课程时间：6小时/1天课程大纲:第一部分：后疫情下中小银行的困境与出路一、中小银行经营发展的困境1.外患：环境复杂、市场变化、同业内卷2.内忧：理念转变、营销

【庄银银】中小商业银行2023旺季营销策略与打法

银保营销

课程目标：1.1种模式：短期“业务冲刺”与常态化经营“能力建设”有效融合的旺季营销新模式；2.1项策略：从业务指标为核心到场景生态建设、客户指标、岗位能力提升的综合经营新策略；3.1套打法：“存量深耕做价值释放，增量拓展做结构调整，场景建设做生态体系”，根据“时间节点划分阶段，阶段聚焦关键营销动作”，厘清2022年旺季营销落地新规划、新打法；4.1套逻辑：“明确目标，客群定位、产品匹配、活动设计、

【杨越琦】客户分层维护管理与厅堂营销技能提升

营销技能

课程目标:1、实现从经营产品到经营客户的转变，通过分层维护营销管理，全面提升贵宾客户价值贡献度；2、学以致用，带动一批客户实现提档升级，挽留一批客户实现资金沉淀，发展一批客户实现行外引存，助力零售业务转型发展。课程大纲:银行网点客户数据分析银行“全员客户经理时代”，新客户开发有难度，老客户科学管理了吗？纵深开发了吗？一、银行营销趋势变革十年营销风雨路，从“皇帝女儿不愁嫁”到“皇帝亲征守边关”，其中

【杨越琦】中小企业营销关键环节解析及与实战运用

销售技巧

课程目标:1.加强营销过程中关键环节的把控，如客户产业分析、需求沟通、结构优化、有效拓客、客户贡献值提升；2、提升网点负责人、营销团队对企业客户的管理和营销拓展能力；3.强化营销团队思维观念转变(四个转变一个回归)；4.掌握存量<无贷户、低效户>“提质”的整体思路及执行策略5.掌握产品营销、金融服务方案设计与呈现技巧；6.提升营销团队客户需求深挖、引导及分析技能等；7.强化总分行-支行

【崔铁鑫】房产地产行业抖音短视频营销与经典案例剖析

销售技巧

课程目标:房地产行业短视频市场需求与用户行业习惯分析房地产行业案例拆解总结短视频营销内容的定位和创作思路房地产行业短视频拍摄、剪辑技巧房地产行业抖音短视频的运营和规划技巧房地产行业短视频发布、推广、变现技巧课程对象:开发商及代理公司营销策划团队、线上新媒体运营团队;地产副总、营销总监，策划总监、销售总监及营销经理及一线置业顾问课程时间:一天课程大纲:第一节：房产行业为什么要做短视频？短视频的发展趋

【邓博】2B业务销售管理者的四项修炼

大客户营销

课程详情针对软件行业的解决方案式销售，系统提升区域销售管理者的管理技能和业务能力，确保区域业绩增长和团队发展。提升市场开发与管理能力，掌握解决方案销售高阶方法，成为狮子型的经营者和卓有成效的管理者，确保公司战略落地。课程大纲 课程大纲管理者的角色意识：对胜利负责1、对胜利负责，对战略负责2、销售管理者的角色认知3、销售管理者的主要职责4、2B行业销售管理者的五个意识5、从管理到赋能：销售

【李小雄】企业电商全网整合营销布局

互联网营销

【课程特色】干亿市场实战经验总结，句句都是干货将来自一线的实战经验，分析出背后的商业逻辑，辅以案例，将总结经验分解为品牌，营销，推广，渠道，数据，技术等可执行落地的方法。【课程结构】小米分析-行业案例-商业逻辑-经验总结一执行方法课后问题答疑，业务落地辅导。【授课对象】针对企业高层、中层管理人员、市场营销人员，电商运营人员，产品开发人员等提供全网数字化整合营销，新消费品牌塑造，新零售运营管理，爆款

【韩雪君】经销商的管理与辅导

经销商管理

课程目标:1、认识经销商的开发要素，掌握开发经销商能力；2、掌握管理经销商的管理要点及如何日常管理；3、理解并掌握产销协同的内涵和方法论4、领悟知识、方法、技巧等，树立独挡一面的能力；课程对象:企业销售总监，区域销售经理、城市经理、业务主管以及高级业务课程时间:6h/12h课程大纲:破冰引导：请问4*4的正方形里面有多少个正方向？我们会从中得到什么，对我们的团队管理与经销商辅导有什么提示……一、经

【马洪飞】年金险的超级营销法

销售技巧

课程目标:1、让学员学会从不同维度深入认知、理解年金险；2、让学员学会从不同角度与顾客进行年金险沟通；3、让学员扩展思维掌握年金险获客的思路和方法；4、让学员掌握独到的顾客自愿购买年金险的方法。课程对象:适合从事保险销售一年以上的各级别保险代理人课程时间:1-2天，6小时（1天训练通关（可选）课程大纲:导入：年金险市场需求现状及发展趋势测试：年金险产品的基本知识1、年金险的产品定义2、年金险产品的

【马洪飞】投连险产品详解及精准营销

银保营销

课程目标:1、让学员彻底正确地掌握投连险产品的核心及全貌，自信专业地与客户沟通交流；2、让学员从此不再为销售投连险而出现误导客户的现象，轻松愉悦地驾驭投连险；3、让学员掌握投连险的营销思路及方法，快读提升投连险销售的专业度和信任度；4、让学员掌握大额保单的专业化营销技能，提升投连险保费规模，增加销售佣金。课程对象:银行理财经理、银行客户经理、理财顾问，拥有1年及以上寿险销售经验或持有投连险销售资格

【马洪飞】正心正念，有效增员，质量留存

银保营销

课程目标:1、让学员掌握增员渠道，圈定增员范围，接触增员对象的方法；2、让学员掌握增员的沟通思路、方法，开展务实、有效地增员；3、让学员掌握对新人传帮带的方法，使新人能够自愿留存下来；4、让学员掌握让新人快速出单的模式和方法，达到有质量留存。课程对象:从事保险销售一年以上的各级别保险代理人课程时间:1-2天，6小时（1天训练通关（可选）课程大纲:第一模块：增员对象在哪里第一节：圈定增员对象的范围第

【黎宇清】客户关系与营销

客户服务

课程大纲:一、【营销】与【客户关系】？1.【营销】与【客户关系】是是钱币的两面吗？2.【营销】与【客户关系】的辩证关系3.运营、服务、营销、客关的逻辑思考4.营销之swto【互动】：盘点自身特点的成果汇总二、【营销】与物业全生命周期的“擦火点”有哪些？1.前介：可行性调研，费用收入测算等“前策”2.前介：（为地产公司）：为地产提供物业专项前介服务；甚至可以在精装期专业人员提供装修管理，解决开发商1