- 【戴世海】连锁药房营运解析与客户需求
- 连锁运营
- 课程目标:通过学习能够掌握精准定位,品质营销,用心服务,温情营销,健康指导,服务营销。课程对象:诊所店长诊所销售医生课程时间:1天课程大纲:连锁药房的基础认知第一篇连锁药房基本概念及六个统一连锁药房的连锁方式与管理模式医药大终端业态解析连锁药房的营销原理升级过程第二篇连锁药房的发展简史连锁药房营销原理升级:守株待兔强化引流专业营销品类营销新零售模式每个阶段的营销基本原理及营销措施解读连锁药房的商品
- 【戴世海】连锁终端动销策划与组织实施
- 连锁运营
- 课程目标:通过学习能够掌握精准定位,品质营销,用心服务,温情营销,健康指导,服务营销。课程对象:诊所店长诊所销售医生课程时间:1天课程大纲:连锁终端动销三力原理第一篇店员销售动力来源分析顾客购买动力来源分析终端动销三力分析:压力+推力+拉力终端动销数据分析与诊断第二篇连锁合作周期划分:磨合期、潜力期、成熟期动销数据分析工具动销数据诊断:找出产品动销的障碍点终端动销障碍分析与解决办法终端动销活动目标
- 【戴世海】连锁终端门店维护与动销---药营销,更要“营消”
- 连锁运营
- 课程目标:通过学习能够掌握精准定位,品质营销,用心服务,温情营销,健康指导,服务营销。课程对象:诊所店长诊所销售医生课程时间:1天课程大纲:第一篇顾客购买的基本条件销≠消消=销销售与消费的转换顾客购买的条件:需求:需求的激活、发掘与扩大需求状态的调整方法价值:影响顾客价值判断的因素及解决办法信任:顾客信任的三重境界情绪:顾客情绪的调整能力:顾客的决策力与支付能力解析与解决办法第二篇药营销,更要“营
- 【李承霖】政企大客户破冰之道
- 大客户营销
- 课程目标:本课程破冰之道不同于消费品营销,更不是官场厚黑,根植于企业市场策略与个人发展,总结出一套紧贴现实,打开与政企大客户共赢的破冰之道。课程大纲:一、政企大客户管理1.区域拓展与客户拓展2.大客户与vip客户3.认清并管理客户4.约访客户黄金法则(案例分享)5.拜访客户与谈话艺术6.建立关系六字真法7.政企大客户的价值模型解析二、政企大客户破冰之道1.借力之道中打好手里关系牌2.楔入之道利剑模
- 【陈艳萍】直播和短视频与房地产新媒体营销创新
- 新媒体营销
- 课程目标:通过本课程的学习,除了对抖音地产短视频行业进行基础认知:如行业现状、典型账号分析、什么样的地产内容容易火等;还能学会一套具体实操的,即学即用的方法论。课程大纲:一、行业嬗变1、2021至今短视频和直播之嬗变2、2021上半年地产行业线上营销大事记二、直播分类1、按主播2、按场景3、按内容形式三、账号剖析1、地产百强企业抖音账号介绍2、典型抖音地产号分析3、正荣抖音账号分析四、战场统览1、
- 【朱光祥】销售顾问顾客异议处理技巧提升
- 营销技能
- 课程目标:1、让销售顾问了解顾客异议就是销售机会。2、让销售顾问学会异议和借口的区别。3、学会异议处理的原则、方法与技巧。4、让销售顾问掌握应对客户异议处理的能力。课程对象:销售经理、市场经理、销售顾问及其它部门辅助岗位课程时间:5天课程大纲:一、异议的定义1、什么是异议?2、异议与借口的区别是什么?3、异议传递的真实信号是什么?4、我们如何面对异议?5、如何避免异议的争论?二、异议产生的原因1、
- 【朱光祥】销售顾问试乘试驾技巧提升
- 营销技能
- 课程目标:1、掌握试乘试驾的标注与执行要点。2、掌握引导顾客体验性能优势的方法与技巧。3、让顾客暂时拥有展示车辆的能力。4、学会避免和化解试乘试驾中的风险技能。课程对象:销售经理、市场经理、销售顾问及其它部门辅助岗位课程时间:5天课程大纲:一、试乘试驾的目的1、试乘试驾的目的是什么?2、试乘试驾有那四大手法?二、试乘试驾前的准备事项1、试乘试驾前路线的测试重点与注意事项是什么?2、试乘试驾前的流程
- 【朱光祥】销售顾问需求分析技巧提升
- 销售技巧
- 课程目标:1、提升销售顾问挖掘客户深层次需求。2、提供客户所接受的专业化方案的能力。3、给客户留下良好的印象,将其发展成有望客户,后期维系,可成交。课程对象:销售经理、市场经理、销售顾问及其它部门辅助岗位课程时间:5天课程大纲:一、需求分析的方法与技巧1、需求分析的内容是什么?2、需求分析所需要那些清单?3、需求分析的核心内容是什么?4、需求分析的核心技巧是什么?二、提问的方法与技巧1、提问的目的
- 【朱光祥】销售顾问专业接待技巧提升
- 营销技能
- 课程目标:1、了解客户接待的重要性。2、有效接待客户的方法与技巧。3、能够迅速与客户建立信任关系。4、明确接待客户的目的。5、根据不同客户进行差异化接待。课程对象:销售经理、市场经理、销售顾问及其它部门辅助岗位课程时间:5天课程大纲:一、给客户的第一印象1、如何给客户留下良好的第一印象?2、那些方面我们容易忽视,造成客户对你印象不好?3、我们应该怎么做才能赢得客户信任?二、客户接待准备1、销售顾问
- 【姚飞】市场营销
- 销售技巧
- 课程目标:本课程帮助学员拥抱数字变局,提升营销思维,学会动态定位、执行到位,并通过可持续营销,为人生蜕变提供强大动力和行动指南,最终实现职涯长青或基业长青,这是数字时代高手营销的底层逻辑。课程大纲:“高手营销的底层逻辑”适用于任何人、任何企业。面对数字变局,不变的是营销本质,思维升级的关键在于透过数字迷雾看到营销价值发现和分享的本质,变革营销方式。在此基础上,通过战略4p(probing探测、pa
- 【嘉山】打造销售铁军
- 营销技能
- 课程背景从你被组织赋予管理角色那一刻起,你的所有行动都应该从团队出发而不再是自身。如果在从事管理工作前,成功是自己努力的结果。那么从事管理工作后,成功就被定义为团队取得的成绩。本课程将从管理者角色转型的相关知识导入,以三板斧为主线,一板一板铲除阻碍管理路上的荆棘杂草,帮助管理者快速上岸,带领团队抵达成功的彼岸。今天的课程将以实战的方式走进企业,打造一个全新的学习道场。让每个学员从这个道场走出去都会
- 【嘉山】电销之从菜鸟到签单王?
- 互联网营销
- 课程背景随着教练技术这些年的发展,很多企业和团队运用教练技术来帮助自己提高和发展团队。教练型领导具有前瞻型视角,他能做系统化的思考,在明确愿景的前提下,推动员工的创造力。那么拉回到企业内部,你在带领团队时,是否也遇到过如下的挑战呢?1.工作布置下去,不盯着就无法按时按质完成,他什么时候能自主自发呀2.工作细节交代了无数遍,但交上来的结果真让人头疼3.每次目标遇到瓶颈或无法达成时,总是你点灯耗油,团
- 【宋梅兰】保险在手 今生无忧培训课程
- 银保营销
- 适合行业银行证券行业政府机关部门教育培训行业保险行业其他课程时长:一天课程大纲1.人身与理财1.1幸福生活导入理财概念1.2保险在理财中异议2.深知保险2.1保险与风险2.2保险的两个维度2.3保险的功能3.保险的保障3.1寿险定价寿险解决传承中问题:传不了被欺骗时效经济3.2健康保险:高端医疗3.3意外:高杠杆批发客户4.保险的保障4.1子女教育金风险:上学没钱父母出意外没时间弹性没有费用弹性准
- 【宋梅兰】大保险营销实务特训营
- 大客户营销
- 适合行业银行证券行业政府机关部门教育培训行业保险行业其他课程时长:两天课程大纲1.签单前—找对人1.1主顾开拓:原有和升级主顾开拓1.2客户分类2.签单中—说对话2.1保险功能:保障和保证2.2顾问式营销挖掘客户需求2.3如何挖掘企业家保险需求如何挖掘女性保险需求如何挖掘已婚青年期保险需求2.4异议处理:渠道、公司、商保产品、香港保险、储蓄、社保2.5沟通中身心微语言助力保险营销3.签单后—永续经
- 【宋梅兰】年金保险销售训练营
- 银保营销
- 适合行业银行证券行业教育培训行业保险行业其他课程时长:两天课程大纲1.相识年金险原理市场机遇2.年金保险功能教育金准备养老金准备婚姻财富管理(离异女性)企业流动性稳健理财3.保险公司安全保险公司设立条件的严苛保险公司注册资本金雄厚保险公司经营监管严格保证金制度责任准备金制度公积金制度保险保障基金制度偿付能力监管再保险制度保险资金运用监管制度134号文和保险销售行为可回溯管理办法保监会和银监会合并人
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实战人才培养应用专家
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